自2014年第一代Gear VR虚拟现实移动头显发售以来，我从未想过Gear VR会出现卖不出去这个问题。然而MWC期间，在巴塞罗那的一家餐馆里，我突然意识到Gear VR可能出现了滞销情况。

那时候，坐我对面的小伙伴拿出手机给我们展示前线传来的当时正在进行的5000人同时体验Gear VR场面。他调侃地说三星将给现场每人赠送一台Gear VR设备。

“5000人”、“每人赠送一台”，这两个信息瞬间让我陷入了沉思——“为什么要这么干?”。随后不久我就拿出了笔记本，在餐桌上写下了《开启赠送模式的Gear VR是卖不出去了吗?》这篇文章。在我所看过的数万篇虚拟现实新闻报道中，这属于第一篇质疑Gear VR销量的文章。

虽然MWC虽然过去几天了，但行业也仍然都在力捧三星和Oculus这种赠送Gear VR的行为是为了推进虚拟现实市场的培育，且给这两家公司戴上了高尚的光环。而我却觉得有必要把我的思考再分享一次。

在继续阅读下去之前，你应该先明白：Gear VR是三星和Oculus VR联合研发设计的移动虚拟现实头显;Oculus VR是Facebook旗下虚拟现实科技公司;Gear VR一共出了三代产品，前两代是创新者版，第三代是消费者版;Oculus Rift一共出了三代产品，前两代是开发者版，即将发售的第三代是消费者版。

现在，我也越来越确信三星Gear VR就是出现了滞销、卖不出去的情况，以致于在变相把Gear VR送出去，且还讨得“培育市场”的好名声。这篇文章，还在巴塞罗那我就想写了，现在回到了广州也终于把它写出来了。

卖出了多少Gear VR创新者版

Oculus曾三次公开过开发者版Oculus Rift的销量数据，一次暗示过消费者版Oculus Rift的销量数据，却从未提起过创新者版和消费者版Gear VR的销量数据。我猜测创新者版Gear VR的销量数据可能很惨淡。否则干嘛不提呢?好数据都有利于提振市场信心，比贱卖赠送都有说服力。

根据Oculus官方公布，前两代开发者版Oculus Rift的累计销量最终是在20万左右，Oculus对这个数据也很满意。所以，我们可以大胆地猜测前两代创新者版Gear VR设备的累计销量应该不超过20万，而在真的很难以启齿的情况下可能只有10万左右。

卖出了多少Gear VR消费者版

消费者版三星Gear VR在2015年11月原定发售日期的前十天就开始了预售，最后在发售当日出现了脱销的情况，让市场兴奋了一阵。然而，北美知名虚拟现实内容开发商Archiact表示，三星是在搞饥饿营销。

北京虚拟现实游戏团队TVR的方相原表示，根据他们已经登陆Gear VR的游戏的数据，估算市场上有30万台左右的Gear VR设备。但事实上，这还包括了第一代和第二代创新者版。可见消费者版Gear VR设备的数量可能是在20万左右，但别忘了，三星还在通过各种途径——赠送，所以真正卖出去的消费者版Gear VR的数量可能还是很惨淡。

Facebook CEO马克扎克伯格在MWC上透露的一个Gear VR数据——“用户通过Gear VR观看视频的累计时间超过100万个小时。”

说实话，“100万个小时”这个数据基本上就给Gear VR的销量定型了。Oculus CTO卡马克曾说，每台Gear VR都至少有十多个人戴过。因为除了自己观看，用户还一直在给亲朋好友、营销对象等体验欣赏。那么，平均每台Gear VR观看视频的时间不止三四个小时吧?我承认我的Gear VR仅给好奇者体验某种视频都超过10个小时了。可见，我们真可以大胆地猜测，消费者版Gear VR真正卖出去的数量可能只有10万左右。

不得不贱卖，不得不大送

鉴于自2015年11月上市以来，经过三个月，销售数据可能还是惨不忍睹，但数百万的设备又不得不给到市场。所以，这时候不得不请出世界级偶像马克扎克伯格出场，在2月份巴塞罗那的MWC大会上站台。为什么不在CES上站台?那时候Gear VR才上市一个半月左右，而且那时候的主力都是在消费者版Oculus Rift的发售上。

马克扎克伯格在MWC上豪气地说给现场5000人每人赠送一台Gear VR头显。与我同行巴塞罗那的参加了这场发布会的PingWest的小伙伴说散场后地上有好多遗落的Gear VR设备。这是送都被嫌弃了吗?

为了趁热打铁，随后三星又说将准备随其最新旗舰机Galaxy S7赠送出30万台Gear VR设备，Facebook又说要从三星购买8000台Gear VR设备。我只能说Gear VR需要Facebook“站台”到这种地步了——买自家设备刷销量么。

此外，来自新加坡的一位网友展示了当地电器店Courts的营销策略——买Galaxy Note5/S6手机可以68新币(约48美元，原价100美元)的优惠价格购买Gear VR设备，而Gear VR才刚登陆Courts电器店。这个令我不得不吐槽，尚且类似于Yivian我这种老用户都是以最贵的价格购入的，也从未享受过任何优惠。

热销的Oculus Rift

消费者版Oculus Rift在北京时间1月7日0点开启预售，599美元的售价让市场半数以上倒戈抱怨，甚至谩骂。Oculus创始人Palmer Luckey则辩解说，前期需要高端用户，嫌贵你们别买，Oculus Rift只卖给对的用户。

骂归骂，大家还是低头默默付款。后来根据得到的数据机构SimilarWeb的报告进行分析，在全球首家报道说Oculus Rift在前三天卖出了12万左右的货量。Palmer Luckey在三天后的采访中说，原本以为几个小时(约3个)才能卖完的量结果10分钟就卖完了。此外，Palmer Luckey还在2月份Unity的Vision Summit 2016大会上说Oculus Rift消费者版几十万的销量根本不是个事，消费者版的目标是百万。

此前援引第三方可靠消息(要求匿名)报道说Oculus公司对Oculus Rift和Gear VR的原始预期销量(第一年)都是100万。这个100万的数据也与Yivian之前的报道《扎克伯格暗示Gear VR销量目标是百万级》和《Oculus暗示消费者版Rift的销量目标是百万级》相吻合。该消息人士还说Oculus公司对Oculus Rift的预售销量很满意，已经完全超出了他们的预期。

美丽的谎言：培育市场

相比Oculus Rift，三星Gear VR处境可能很尴尬，最终使得三星和Oculus选择含泪赠送。“送送送……”也一下子给三星和Oculus戴上了有点“救世主”意味的光环了，Palmer Luckey出来说“送送送”有利于发展用户基数。

但必须要明白的是，Oculus公司在消费者版Oculus Rift和Gear VR上的态度是截然相反的。

Palmer Luckey说599美元的Oculus Rift是按成本价售卖，但是打死都不愿意亏钱补贴售卖(有本事便宜100美金促销试试)，而大多消费者、开发者都预期且能承受的Oculus Rift的价格是499美元。显然，Oculus可以赠送Gear VR，但是不能给Oculus Rift折价。理由很简单，为啥要给热销的Oculus Rift折价，尚且Palmer Luckey也不止一次在公开场合对消费者版Oculus Rift的销量表现出满颜欢喜。

既然预期目标都是100万，凭什么Gear VR需要靠“送送送”来增加用户基数，而放任用户爱买不买的Oculus Rift只需要高端用户。

显然，“赠送Gear VR培育市场”仅是Facebook、Oculus和三星串好的不得不选择的谎言!

不过，小编还是看好虚拟现实的未来。

via：Yivian