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相比众多垂死挣扎的初创企业，Virtuix还算运气不错，辅助VR内容的Virtuix Omni跑步机早在2013年就拿到了110万美元众筹资金，尽管算不上明星项目，但当时已经超过Kickstarter定额目标的15%。除此之外，它们在一年之后又得到了300万美元的种子投资，批量发放设备似乎只是时间问题。

不过，Omni在正式交付之前却遇到了很多麻烦。原型产品不仅经过了一次重新设计，在2016年CES上的亮相也只能说是差强人意，根据体验者的反馈来看，Omni的感官相比“奔跑”更像是“滑行”，由于脚底装了几块突出的传感器，走动起来几乎没有摩擦力可言。

（Virtuix Omni跑步机）

即便如此，在等待了近三年之后用户对于这些小毛病已经不再吹毛求疵了，他们只求能早点拿到设备。去年9月的一份“到货声明”似乎预示着项目尘埃落定，但接踵而来的冲击让最初的这批支持者始料未及。

支持者的信任，成了Virtuix迈向B端的踏脚石

去年年底，Virtuix悄无声息的给Kickstarter用户发送了一封站内信——表示公司经过缜密探讨，“无可奈何”之下只能给美国本土用户发货，境外支持者将给予退款处理。而对于计划之内的这批美国用户，他们还需要额外支出200美元的运费。

不难发现，这200美元只是为了促使用户取消订单的借口而已。Virtuix之前已经和英雄互娱奠定了合作关系，目标随即就跳转到了商企应用，世宇集团向它们订购了10000台Omni，而利亚德光电也在协助该公司建设主题公园、活动中心等线下体验。

Virtuix Omni显然遇到了供不应求的情况，产能不足是初创企业最大的症结，而原计划发放给5000名众筹用户的设备，最终也被用来交付难以达成的商业订单，Virtuix大中华区负责人David Allan对此的回应是：“对国际商业市场保有野心，暂时不会考虑到个人玩家了。”

（Omniverse比起VR Zone还是差太多了）

从该公司近期公开的战略来看，Omni设备的后续优化也被放在了一旁，名为Omniverse的线下体验店管理平台应运而出，Virtuix创始人Jan Goetgeluk认为它们正在构筑一个VR娱乐系统。

某种意义上来说，Virtuix的商业策略是没有问题的。价格高达699美元的外设确实不适合消费市场，而Omniverse和htc viveport Acade其实很像，都是将设备铺放到第三方体验店，都具备内容分发的职能，稳定的商业订单才能够保证公司存活下来。

不过，一边是极为愤怒的众筹用户，另一边则是Virtuix在商企市场的加速布局，过于难看的吃相严重消耗了人们对于“消费产品众筹”的信任。

消费产品众筹目前还是个大坑

Virtuix并非独此一例，AR头显开发商Meta曾在Kickstarter上发起过一个名为“Meta Dev Kit”的项目来试水消费市场，而从第二代设备开始就确立了商企方向的发展道路。不过，当时订立的集资目标仅为10万美元，还处在开发商的承受范围之内，支持者最后也陆续收到了产品。

如果说Meta还算有始有终，那么技德和(Jide)的做法就和Virtuix如出一辙了。它们在2015年时推出了号称“世界上第一台Android PC”的Remix mini，并分别在Kickstarter、京东上筹得160万美元和120万元人民币，但该公司随后却将业务重心转向了更具潜力的企业市场。

（Remix mini）

实际上，选择PC产品作为切入点已经是非常保守的做法了，但消费市场的竞争强度对于初创企业来说还是过于残酷。受苦的依然是那些支持者，此前订购了Remix IO和Remix IO+ 4K HDR的用户，数年之后也只拿到了等待无果的退款。

消费产品众筹，特别是关于新兴技术的项目众筹极难成功，对于那些愿意掏钱的支持者而言，能够收到退款或许已经是万幸了。风光一时的消费级无人机Zano曾在Kickstarter获得340万美元注资，但直到濒死之时还只发出600套产品，15000个订单就这样随着破产清算石沉海底，而众筹用户可能一分钱都拿不到。

艰难涉险的Oculus属于万中一例，尽管它们在Kickstarter集资期间拿到了240万美元，但也遇到了难以解决的产能困境，最终在金主Facebook的全力支持下才缓过一口气，Oculus Touch手柄的分拆售卖则是历史遗留的一个写照。

（SCiO：虽然可以计算食物成分，但精确度尚待商榷）

正面的例子不是没有，Consumer Physics的SCiO分子扫描仪虽然看起来特别玄乎，但它们在众筹这件事上倒没有捅多大娄子，这可能得益于公司做了两手准备——SCiO对应不同用户的配置有所差别，消费端设备的只要300美元，而教育端则卖到5000美元一套。

Merge VR的做法与其不谋而合，该公司一边面向市场售卖廉价VR头显，另一边则不断收到学校的订单，它们应该活得还算滋润，从那100万美元的“开发者援助计划”中也能看得出来。

Virtuix最终还是达到了自己的目的，美国本土用户在高价压力下纷纷取消了订单，而与英雄互娱成立合资公司之后，中国市场显然成为了战略的重心。除了国内企业的大力支持外，这么做的另一个原因可能是国人还没被“得罪太多”吧。

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