雷军的一句“站在风口，猪都能飞起来”曾经被不少人奉为至理名言。然而，当共享经济到来时，这句话却不太灵验了。2017年被公认为共享经济元年，共享单车、共享雨伞、共享睡眠舱、共享充电宝等一大批共享产品火爆诞生，可到了下半年，这些产品与相关企业迅速销声匿迹。那么，随着共享经济兴起的共享纸巾又该飞向何方呢?如今，多家创业公司通过大胆的模式、产品创新向市场释放了积极信号：共享纸巾正在越飞越高。

　　纸巾虽小，市场却大。据有关数据显示，中国纸制品的市场规模高达433亿元，市场供需量大，位列世界第二位。我国生活用纸市场规模未来增速将保持 8%-10%的平稳发展，而非卷纸类高端生活用纸随着渗透率提升的叠加效应，预计增速将保持在 15%-20%，高于市场整体增速。

　　把握机遇，国内首家共享纸巾机厂商来包纸等创业公司瞄上了纸巾机。作为一种无人值守的共享设备，纸巾机走的并非“一张纸巾 大众共享”路线，而是人们只需扫码，就能通过纸巾机免费领取或者购买纸巾。此举也被业内人士认为是一种满足碎片化场景消费需求的“新零售”。

　　为了玩转“新零售”、争夺市场，国内首家定位纸巾新零售运营商的来包纸，把纸巾售卖业务作为核心，并成功获得国内知名投资机构千万级投资，令业内为之一振。

　　论及来包纸成功融资的原因，既是公司实力所致，也是模式、产品创新的必然结果。来包纸所属的深圳市亿家网络有限公司成立于2014年，是一家专注无人自助设备的高科技企业。旗下运营有来包纸共享纸巾机、远程抓娃娃机、照片打印机、文档打印机、自助售货机等。而来包纸自创立之初，就致力于成为国内首家，也是唯一一家不卡纸的共享纸巾机厂商。

　　企业要生存，盈利是关键。来包纸提出“纸巾售卖+线下流量广告”的盈利模式，并努力控制各方面成本，即纸巾机均为自主研发的智能零售设备，并采用自营模式铺设。纸巾则来自银鸽、清风等纸巾厂家，单包售价1 元。不仅如此，来包纸还会根据服务台、卫生间、影院、健身房等不同场景放置分别能装载72包、132包、240包纸巾的纸巾机，并进行联网，由运维人员随时补充纸巾。这么一来，运维成本也得到了较好的控制，来包纸创始人李潜杰表示：“一个运维人员可以维护一百多台设备，平均算下来，一台设备的运维成本一个月只需要几十块钱。”

　　此外，来包纸正在通过建设各地的BD团队、发展小吃店代理等方式拓展市场，降低成本。

　　值得注意的是，来包纸也在大力招商，对代理商的扶持力度大，补贴多，代理商每售出一包纸巾，来包纸补贴0.6元。根据数据分析，来包纸还可以保证15台纸巾机每个月收入1万元以上。

　　截至目前，来包纸已在深圳、重庆投放了5000台机器，每台机器日均出纸20包，单机峰值则能达到231包。

　　现在，来包纸获得千万级投资，未来发展如虎添翼。李潜杰还有意让这种智能零售设备出售的产品延伸到小样品、避孕套、湿纸巾等品类，甚至推出自主品牌，并让代理商从中受益，让共享纸巾带来共享机遇。结合该公司正在进行下一轮融资的消息，可以认为，来包纸开疆拓土的速度将进一步加速，代理商将在其中占据更加重要的地位。