近日，继品牌登陆央视之后，法国宾利葡萄酒再发布重磅消息，宣布与中石化集团达成战略合作。连出重拳，标志着法国宾利葡萄酒在华业务启动史上最强品牌传播攻势。据了解，中石化集团遍布全国的加油网点是高质量消费群体最为集中的流量通道之一，此前，茅台酒等白酒行业品牌企业，便与中石化集团达成战略合作，借助中石化加油网点易捷连锁超市进行品牌传播和产品推广。而此次法国宾利葡萄酒在合作形式上进行了创新。

小切口，大传播——宾利葡萄酒“贴心营销”实现“三赢”

　　据了解，宾利葡萄酒在与中石化集团战略合作方式上，与其他酒类企业有所不同，宾利并未着眼于中石化加油网点的产品销售通道价值，而是着眼于传播和引流。据法国宾利葡萄酒中国总代理——宾利投资管理股份有限公司负责人曾贤明介绍，宾利在与中石化集团战略合作中，希望实现小切口、大传播的品牌推广效果，更加注重和追求品牌传播投入的实际转化率，而不是简单粗暴地砸重金、抢眼球。

　　据其介绍，宾利葡萄酒在实际操作中的创新举措有三：向车主发放挪车卡、赠送版权歌碟以及发放宾利葡萄酒代金券。小载体却有大效能。其中，为车主发放的挪车卡上有宾利葡萄酒的提示性传播内容；赠送给车主的版权歌碟中也巧妙植入了宾利葡萄酒品牌传播；而代金券主要目的是为了将消费者向宾利品牌专卖店精准引流。可以看出，宾利葡萄酒在传播方式上不生硬，更加柔性，将宾利葡萄酒的品牌传播植入了对车主的贴心服务中。

　　宾利葡萄酒搭载中石化加油网点的创新传播实现了“三赢”。第一，为消费者提供了实用而贴心的服务。第二，实现了宾利葡萄酒的精准植入式传播。第三，间接或直接实现了为宾利葡萄酒品牌专卖店引流。这种柔性传播可谓一举三得。

高空+地面=宾利打造品牌立体传播场景

　　前不久，宾利葡萄酒品牌广告在央视主流节目频道全面上线，结合当前与中石化集团战略合作，以及针对全国重点城市机场的品牌传播投放布局，我们能够很清晰地看到，法国宾利葡萄酒正在铺设和打造一张海、陆、空全面覆盖的品牌传播网。

　　那么，宾利葡萄酒的品牌传播策略和逻辑是什么？曾贤明透露说，随着宾利葡萄酒的深度全国化发展，品牌高度提升必须与市场规模拓展保持同步，所以宾利葡萄酒在央视主流节目频道全面上线是品牌发展的客观需求，是宾利的必然选择；而在线下，宾利在品牌传播策略上也很有针对性，严格摒弃盲目投放，追求高效传播。比如在重点城市的机场等高端人群流量密集且巨大的场所，宾利葡萄酒选择展示品牌文化底蕴，塑造品牌形象气质，即给消费者留下美好难忘的第一印象；而在中石化加油站这种目标人群流量比较大，并且能够与消费者形成直接沟通的场所，宾利葡萄酒会选择用更加人性化、更加柔性的方式将自己推介给消费者。

　　宾利葡萄酒加速构建品牌立体传播网，让人明显感觉到宾利葡萄酒品牌传播日渐升温。从2017年正式启动全国化战略以来，宾利葡萄酒在业界的音量日益提升，目前已经成为国内进口酒品类中品牌影响力和性价比优势最高的品牌之一。品牌立体传播网的加速构建，必将推动宾利品牌进一步升级。

深度全国化，宾利葡萄酒启动史上最强品牌传播攻势

　　如果对宾利葡萄酒在华业务发展分阶段进行解读，我们会发现当前宾利加速构建品牌立体传播网的背后动因。

　　与第一阶段（2017年之前）更加注重线下消费者培育和线下品牌推广不同，当前已经进入第二发展阶段（即深度全国化阶段）的宾利葡萄酒，已经开始转变其品牌传播策略。从央视主流节目频道全面上线到与中石化集团达成战略合作，宾利葡萄酒品牌立体传播网络的加速打造，标志着宾利葡萄酒开始启动史上最强品牌传播攻势。

　　在第一发展阶段，宾利葡萄酒在华业务开展的主要任务是培育根据地市场以及对既定战略、策略进行试错和优化调整。所以在品牌传播上以地面推广为主，适当辅以高空传播。在第二发展阶段，即启动全国化阶段，随着全国市场布局在宽度和深度上的持续拓展，宾利品牌的影响力和号召力必然需要相应升级，同时，加速构建构建品牌立体传播网将推动宾利葡萄酒品牌全国市场氛围的持续提升，有力配合市场加速布局和深度拓展。这是宾利葡萄酒当前加速构建品牌立体传播网的根本推动力。

　　从2017年启动全国化至今，法国宾利葡萄酒已经打造形成了华东、华中、西南和华南地区等重点区域市场，而宾利品牌专卖店的全国布局数量已经超过200家（截至2018年6月），市场布局的宽度和渠道铺设的深度，早已今非昔比。但宾利葡萄酒不甘于只做一匹令业界侧目的“黑马”，其最终目标是成为中国进口葡萄酒市场第一品牌。而以加速构建品牌立体传播网为标志，宾利葡萄酒启动史上最强品牌传播攻势，则是其一鼓作气，加速冲击第一品牌的强烈信号！