近日，宾利集团股份有限公司、宾利投资管理股份有限公司与中国质量万里行产品溯源平台签约仪式在北京举行。宾利葡萄酒中国总代理——宾利投资管理股份有限公司负责人曾贤明代表宾利集团与中国质量万里行产品溯源平台正式签约。此举标志着宾利葡萄酒进入全国市场深度布局阶段后，进一步加码产品管控和品牌保护。

宾利签约“中国质量万里行”的三重战略思考

　　中国质量万里行产品溯源平台是由国务院倡导、中国质量万里行杂志社发起创立、国内首个权威的产品质量溯源服务机构。该平台旨在为国内外溯源品牌提供精准的产品质量查询服务，为国内外提供产品溯源技术的企业搭建行业沟通交流平台，推动产品溯源技术的创新。中国质量万里行产品溯源平台作为中国质量万里行重点打造的服务产品，致力于实现产品从源头到消费终端的全链条监控服务，成为上下游企业监控产品流通、消费者查询产品真伪、权威部门处理质量纠纷的重要依据。平台将协助企业与市场、与消费者直接沟通，并通过产品溯源系统扶持诚信企业打造知名品牌。据了解，目前该平台已溯源酒类企业包括茅台、五粮液等一线白酒品牌。

　　从2017年开始全面启动市场全国化布局至今，宾利葡萄酒重点区域市场已经覆盖华东、华中、西南和华南等地区，宾利品牌专卖店布局数量已经超过200家（该统计结果截至今年6月）。从2018年开始，宾利葡萄酒在中国市场开始进入深度全国化发展阶段。在巩固华东根据地市场的基础上，宾利品牌一方面继续推动全国化布局，另一方面则基于全国重点区域市场倾力打造和重点培养样板市场，由点及面，在重点市场实施区域深耕。在此战略推动下，宾利葡萄酒开始加速放量。这是宾利品牌签约“中国质量万里行”的发展背景。

　　据宾利投资管理股份有限公司负责人曾贤明透露，宾利品牌签约“中国质量万里行”主要出于三方面的战略思考：

　　其一，进口葡萄酒的产地、品种繁多，这给中国消费者带来一定的识别障碍，消费者不可能为了买一瓶正宗的葡萄酒而去全面、详细地了解和掌握世界葡萄酒产地、品种等相关知识。这在客观上对进口酒提出了品牌化的要求，因为产品品牌化将大大降低选购成本；同时，将品牌产品直接导入“中国质量万里行”产品溯源体系，也将为消费者选购货真价实的品牌进口酒产品提供极大便利。宾利集团将宾利葡萄酒品牌导入中国市场，以及将宾利葡萄酒产品导入“中国质量万里行”产品追溯体系，都有服务和便利中国消费者的思考。

　　其二，2018年，宾利葡萄酒进入深度全国化发展阶段，业绩增长和销量增长都呈现井喷状态，但在部分地区市场上已发现宾利模仿产品出没。这是一个高速成长的品牌必然会伴生的现象，也是必须坚决予以扼制和打击的非法行为。宾利葡萄酒销量爆发式增长的过程，也是宾利品牌影响力飞速提升的过程，宾利将全力守护好这来之不易的市场成果和品牌成果，绝不让“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。签约“中国质量万里行”为宾利葡萄酒加速推进深度全国化增加了一层保护盾。

　　其三，随着宾利葡萄酒全国市场深度拓展，区域发展不平衡现象也日益突出。因为全国市场发展呈现阶梯状，成熟型市场与成长型市场并存，随着全国市场深度布局和产品加速放量，窜货现象渐露苗头。只有坚决遏制窜货行为，才能保证粮仓市场的长治久安和持续繁荣，才能推动成长型市场向新粮仓市场转变，从而实现宾利葡萄酒的深度全国化。宾利葡萄酒导入“中国质量万里行”产品溯源平台，为宾利集团强化市场管控，深度推进全国化，实现“第一品牌”战略增加了一柄利器。

　　宾利签约“中国质量万里行”释放出哪些信息？

　　作为进口葡萄酒市场的现象级品牌和高成长典范，宾利葡萄酒的一举一动都受到业界关注。此番宾利葡萄酒签约“中国质量万里行”产品溯源平台，至少释放出两个信号：

　　一，宾利对于自身产品品质的高度自信。

　　曾贤明分析指出，宾利葡萄酒能够在国内市场建立当今的品牌地位和市场地位，只靠商业运作肯定是不行的，成功的首要因素在于品质取胜。据了解，最初宾利葡园占地只有360公顷，葡萄酒的酿造工艺完全采用一种不计成本的理想主义做法。在严谨的庄园管理者——索拉米夫妇（Sulame）的精耕细作下，酒庄产量极低，每公顷平均种植葡萄约15000株，树龄平均都在30年到90年之间，再加上严格的剪枝，每棵葡萄树的挂果也只限几串葡萄，以确保每粒葡萄的汁液浓度，年产量控制在135万公升，平均每3株葡萄树才能出一瓶酒，平均每年产量仅约18万瓶。几近苛刻的产品控制，不仅让宾利葡萄酒拥有了超群品质，也使其形成了独有的产品风格。

　　随着中国市场的全面拓展，宾利集团为了能够始终保持优质产品输出，在2018年初完成了一场颠覆法国葡萄酒产业格局的“革命”。宾利集团以控股、参股、合资、股权置换等多种方式，对法国核心产区部分酒庄实施产业整合。整合完成后，宾利集团旗下控制运营的法国核心产区高端酒庄数量进一步扩编至28个，形成了法国葡萄酒产业历史上首屈一指的高端酒庄联盟集团。此举奠定了宾利品牌远超竞争对手的产能规模实力和品质保障能力，为其在华业务持续、快速、健康发展提供了有力支撑。

　　品质是宾利葡萄酒的底气。

　　二，宾利持续加码市场管控，全面推进深度全国化的决心。

　　不久前，宾利葡萄酒针对中国市场启动了该品牌史上最强的市场管控措施。主要内容包括：一、所有在华流通产品全部进行精准信息登记，相当于给每一款产品都做了身份标识。在产品包装上不仅清楚标注了专供区域和产品编号，而且还附带有条形码和二维码。只要用手机进行扫描识别，对应产品详细信息便一览无遗。二、持续增加市场巡查力度，提升服务质量。

　　最强市场管控措施的推出，是推动宾利品牌持续健康发展，为宾利品牌深度全国化保驾护航的一柄利器，而此番签约“中国质量万里行”产品溯源平台，则又为推动宾利品牌升级和市场扩容发展增添了一件法宝。

　　针对市场管控连出重招，宾利大举整饬市场秩序，为品牌和市场快速良性发展保驾护航，并全力冲击“第一品牌”的决心显露无遗。

　　据曾贤明介绍，除了为每一款产品进行身份标识，建立产品流通、消费数据库，以及打造宾利葡萄酒专属的产品溯源体系之外，宾利品牌将把重点放在持续完善和优化新型市场和空白市场的支持服务体系建设上。宾利将持续加大对上述市场渠道商的服务力度和人员投入，“只有协助渠道商真正打开局面，才能从根本上杜绝窜货现象发生，也才能真正实现区域市场之间的平衡发展，为宾利品牌的深度全国化和持续健康发展奠定坚实基础。”曾贤明如是说。