政策调控，需求放缓，地产日子不好过。

　　曾一度跟着地产吃肉喝汤的家电家装行业，如何在存量中找增量，继续保持增长，成为从业者们共同面临的课题。

　　1.2018年，厨电首遭寒潮

　　过去十年，得益于中国房地产的高速发展，厨卫电器也迎来了高速发展。

　　据中国家用电器研究院《2018年中国家电行业年度报告》（以下简称报告）显示，过去十多年，厨卫电器市场节节攀升。2018年，厨卫产品行业规模达到1769亿元，同比增长率为1.5%。但是，也就是在2018年，厨卫电器产品的销售也迎来了拐点。

　　作为一直以来搭乘房产经济便车的产业，国家宏观密集调控、限购限贷限价限售限商等政策直接影响了传统厨电行业发展。

　　2018年，厨电市场销售直线下跌。根据奥维云网的统计数据显示，去年前11个月，国内传统“烟灶消”(油烟机、燃气灶、消毒柜)无论销售额还是销售量均出现同比下滑，其中油烟机的销售量及销售额下滑最明显。具体为：1-11月，国内全渠道油烟机总销售额累计为355亿元，同比下滑6.2%，销售量合计为2404万台，同比下滑7.2%;燃气灶累计实现销售额193.4亿元，同比下滑1.2%，销量约为2854万台，同比下滑0.9%;消毒柜实现销售额45.7亿元，同比大幅下滑6.2%，销量约为504万台，同比下滑3.7%。

　　不过，随着消费升级，消费者在提升生活品质的同时，带动了许多新兴的厨卫家电产品的增长。其中洗碗机、集成灶、吸尘器以及器破壁机，表现突出。这些新兴品类的产品使消费者的生活更便捷，更健康，满足了消费者提升生活品质的要求。

　　据《报告》显示，洗碗机急速扩张，2018年，洗碗机市场零售额达到56亿元，同比增长率在30%以上，这一增长幅度在整个厨卫产品中都处于前列。厨卫产品中另外一个增长明显的产品是集成灶，其行业规模在2018年达到115亿元，同比增长率高达39.5%。破壁机市场规模超千万台，成为食品料理类小家电市场的一匹黑马。

　　新兴产品带来了一定程度上的增长，但是，对于厨卫家电的大盘来说，销量下滑是未来一段时间内的整体发展趋势。目前来说，对于厨卫家电行业来说，最重要的是寻找新的突破口，能够更好地活下去。

　　2.厨卫家电的突破口在哪里？

　　相关数据显示，2014年起，新建住宅毛坯房装修增速缓慢甚至略有下降，一定程度上也折射出了厨卫家电产品增量市场开始遇到瓶颈。随着90后等新兴消费群体的崛起，对于生活品质要求越来越高，如何满足新兴消费群体的需求，将成为增量市场上的重要突破口。

　　想要把握增量市场，就需要注重新兴品类的研发，满足新兴消费群体对于优质生活的追求，抓住消费升级用户。特别是三四线城市，用户群体众多，消费需求多样化，市场也还未充分挖掘，还有着很大的空间有待开发。

　　增量市场放缓，那么更多的需要向存量市场要增量。自2014年起，精装修、改造型住宅占比保持逐年高速增长。在家装行业处于地产后周期这一阶段，二手房装修、局装焕新市场将会大有可为。

　　这就需要抓住用户家装换新的机会，在存量市场上寻找机会，寻求新的增长，最后形成存量+增量双轮驱动的局面，突破厨卫家电增长的瓶颈。

　　3.加码家装的苏宁 将给行业带来什么改变？

　　4月9日，由苏宁牵头，联合二手房中介、家装企业、建材厂商、家电企业、行业协会等超百家企业，共同成立了“焕新家装联盟”。苏宁致力于将上游、中游和下游的家电、家装行业进行整合，同时结合苏宁渠道优势，将供应链、产品、服务，以及渠道合四为一，提供一个整体家装行业解决方案。

　　对于厨卫电器产品的销售来说，用户十分注重线下体验，线上线下完美融合的苏宁，能够为用户带来更好的场景体验。同时，未来更大的市场在三四线城市，各大零售渠道也纷纷布局线下门店，逐鹿三四级消费市场。而苏宁在渠道方面已经拥有了从一二线苏宁电器店到乡镇市场苏宁零售云店的完整渠道布局。通过苏宁的渠道优势，为各品牌商赋能。

　　同时多产业布局的苏宁，也能够为品牌商带来更多的流量入口。2018年各大渠道上线拼购、推客等销售方式，部分渠道还进一步推出了线下拼团等形式，社交化销售厨卫电器成为一股新风，逐渐三四级市场甚至一二级市场蔓延。而苏宁凭借苏宁推客、苏宁小店的社群资源，能够为品牌商带来更多样的营销带货方式。苏宁易购平台上广泛的用户使用数据，带来更精准的用户画像，通过数据赋能，带来更精准的营销，为品牌商带来利好。

　　厨卫电器行业增长放缓是大势所趋，如何在仅有的市场中寻找更好的机会，是未来品牌商与苏宁易购将要面临的共同问题，苏宁多业态的赋能将为品牌商们带来新的增长机会。

　　苏宁将为“焕新家装联盟”企业提供包括流量+、产品+、金融+、服务+、智能+、业态+共6项赋能。进一步减轻品牌商负担，组建家装利益共同体，在厨卫家电存量时代更好地寻找到增量。