访谈前言：互联网思维是任何人都应该具备了，只有这种思维才能让一个企业或者一个人立于不败之地；当今社会互联网已经普及到人们的日常生活中，有人用它发信息，有人用它看新闻，有人用它学习，有人用它搜索信息，有人用它创造口碑，有人却用它发散思维，还有人用它......可想互联网存在的意义之大。互联网思维方法，颠覆性的独特营销，将互联网思维的想法运用到极致。万科集团创始人王石曾这样说过：淘汰你的并不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具与自己的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，用互联网时代的新型营销手段，然后...淘汰了你。马云用互联网思维营销把阿里巴巴、淘宝做成了电商行业的老大；雷军40岁开始创业用互联网思维把小米手机做成了国产的大品牌；2016年最火的共享单车非ofo与摩拜所属，他们顺应了市场的需要，用互联网时代的思维建立了一种新型的共享经济模式，把产品分享了出去获得了推广、获得了品牌、获得了成功；大家都知道可口可乐吧？第一年刚开始卖的时候才几瓶，现在它已经在饮料界占据了半壁江山的位置，尤其是几年前推出的昵称瓶我记得非常清楚当时的广告词语是“当企业把产品卖给客户的时候，两者的关系是不是已经结束了呢？”“ 不，这才是刚刚的开始。”当时的创意迎合了当时中国的互联网文化，给予互联网思维完成了趣味性的品牌传播，一个产品不仅要有文化、创意、还要有产品本身的精髓，是别的产品无法超越的创意；这就是互联网时代下，许多成功的企业都特别看重用户理念，其实这是一种典型的互联网思维：即不仅卖的是产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成品牌的传播。不可否认当今社会已经全面步入互联网的时代，在互联网的浪潮中，所有的新生事物都充满着机遇和挑战，互联网的时代自然有互联网的思维，什么是互联网？如何理解互联网思维？互联网时代下怎么把广告价值发挥到极点？如何运用互联网的思维去做好网络营销？互联网时代下怎么去创造IP品牌影响力？如何将互联网思维运用到企业营销当中呢？这都是值得我们探讨学习的地方，时隔一年，今天很荣幸又一次约到了四川一二映像文化传播有限公司（简称：一二传媒）的联合创始人蒋二二，作为扎根互联网数十年之久，我们有请她讲解一些关于互联网时代下营销的一些知识。

　　人物简介：蒋二二，原名蒋庆，籍贯四川遂宁，现居成都，河北传媒学院毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作，2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新世纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉证书、入编证书、写作特长证书;06年获得校园优秀作者第一名;07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章，参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖;08年成为中国散文网特约作者;09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑;10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖;11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章;12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖;13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖;14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖;15年加入四川网络作家协会会员;曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人、企业家日报记者;现四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)创始人。如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首，散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《网红经济学》一书，现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的N封信》已完稿65万字。

　　部分代表作品：《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸造辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼，梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的N封信》等。

　　互联网与众不同

　　记者：互联网从一种工具变成一种思维，一种文化，一种工作和生活，你什么时候开始接触互联网的？

　　蒋二二：2005年的时候开始用的QQ，我算是我们那个年代比较晚的一批吧！后来大概是2006年我还在上高一，暑假就去了北方，我看到有一张宣传互联网的海报，当时什么都不懂，出于好奇，我回家就给我父亲说这个事，其实我根本没有当一回事，没想到第二天我父亲就问我想学吗？我说“恩”他给了我报名费，忘了多少钱，就去了那个培训学校，现在我都想的起那个学校的名字，当时只是初学教你怎么使用电脑，怎么浏览信息，后来又学了网页制作和设计，就因为这个学习动机，那时候上高中就一边上课一边玩电脑，也没有玩出什么名堂，当时流行社区，我玩的最多的是搜狐的BBS十年前上面留了很多稿子，现在已经关了，那段经历对我来讲影响真的挺大，直到现在想来几乎影响了我一生的事业，我以为这辈子就朝电影发展了，其实人生的爱好还有很多的，他们都说选择你喜欢做的事情，你做起来才有劲，才更美好。

　　记者：互联网思维是零距离和网络化的思维，你怎么定义互联网思维？

　　蒋二二：互联网思维顾名思义就是由用户来产生内容，满足用户的需求从而提升项目受欢迎度。这个热词如今随着移动互联网的发展，已经从简单的探讨研究全面转入摸索实施。互联网思维其实挺考验人的，做好了就是王者荣耀，做不好就是万念俱灰；可能在一念之间就能改变你的一个思路，但是这个思路的影响却是无法估量的。以前做什么事都比较保守、古板、传统，哪怕做广告都是，互联网时代下发散思维不一样，人们更在乎口碑的营销，有了口碑做网络营销的坚实后盾，那么做起事情来就比较得心应手！

　　记者：互联网是一种价值观、一种方法论，怎么说它与众不同？

　　蒋二二：互联网其实就是群众路线，互联网不同之处有太多，在如今这个社会，你怎么用互联网的思维考虑问题，首先你要把握第一用户参与度，就是群众路线，第二个专注、极致、口碑、快用这种去做业务的时候你就会事半功倍!新时期的互联网技术运营模式是创建在公平、对外开放的基本上，对外开放代表民主化，代表个性化。新时期的网络经济就是说一个以客户为关键，为基本的经济发展。实业家们要有互联网营销，打破常规的思维模式去创新，同样是一元钱有钱可能拿出去就买了东西，有人却可以用这一元钱生两块、五块、十块这样。如今互联网时代下，那些企业家们要取得成就光靠拷贝是没法获得成功的，关键还在于你要做出跟别人不一样的东西，这样才能吸引更多的用户。迷茫茫的仲夏夜，四人围坐在烤鸭旁；奔东西的人生路，回不去的少与狂。俊小伙迷路在相亲上,学霸杰编织着金融网；大姑娘出落成慈母样，小浒鲁难忘却葡萄香…… 感谢互联网，你们还在我身旁。

　　互联网时代下的网络营销

　　记者：市场催生着经济的发展，经济的发展离不开互联网，那么什么是互联网时代下的网络营销？

　　蒋二二：淘宝火热的时候，网上的人都在热辣辣地讨论互联网思维。究其根源，也许是因为央视在新闻联播里以头条专题的形式强调了互联网思维，一路走来，我们自己都深有体会互联网发展这么迅速，如果没有建立一个品牌，没有网络营销，没有推广的意识，也不可能成长下来，互联网营销时期下的互联网营销，不仅仅简易的依靠网上平台开展市场销售，他是企业网络营销逻辑思维的创新，是时期转变的必定物质，是公司稳步发展的必经之路！网络营销渠道的优势是明显，不仅绿色环保，而且这种方式有着极高的客户转化率。打破了线下推广的地域限制，增加信息的曝光率，让有需求的客户能第一时间看到信息，对企业的业绩起了很大的帮助。

　　记者：互联网营销时期下的人生观，知识结构，是人们新的思维逻辑的突破口，在大数据时期下如何做好互联网营销？

　　蒋二二：我记得2019年很多平时没听说或者不知名的一些奶茶饮品、咖啡突然就遍布大街小巷引起了很多商家的加盟和消费者排队的购买。比如瑞幸咖啡俗称“小蓝杯”刚开始几乎没人知道，后来通过口碑营销和打广告渐渐进入人们的视野，通过积分兑换，或者邀请新人体验、注册免费品尝等营销模式创造了咖啡界的奇迹，后来还在纳斯达克上市，他们的成功是一个范本，现在全国各大写字楼都有它的身影，定位准确，宣传方式看似简单却不简单，营销者借势营销，融合产品本身，从视觉到营销推广，到剖析客户，人们见到了小蓝杯的跳跃性成才，变成了从一款屌丝产品逆袭成白富美。所以找好一个点去做好互联网营销是关键的一步。

　　记者：互联网思维理解起来并不难，那如何运用到我们的企业营销当中呢？

　　1、移形换位：向买家那样思考。在较为成熟的行业，企业在产品方面的竞争很难有所突破，只有从价格上寻求突破，这就形成了激烈的价格竞争。但是市场竞争最终还是会回到产品上来，企业一定要站在消费者的方面思考，抓住消费者心理。

　　2、深入掌握客户需求，企业的营销策略要做到双聚焦：聚焦高端消费能力者，从这些消费者身上提高品牌形象；同时更要聚焦普通消费者，获得订单。

　　3、挖掘消费者潜在需求，很多时候尽管消费者有某种需求，但是自己却不知道这种需求。因此，挖掘这种潜在的需求就变成企业必须去做的事。

　　一二传媒，让世上没有难做的广告

　　记者：公关是个副产品，你觉得怎么做才是最好的公关?

　　蒋二二：你刚好有需求我刚好也专业，这一强大的信息最快速最大量的找到对接透明化沟通的渠道，把这一点做到了做好了那么可以打80分没问题。我们走在移动互联网的时代，我们走在大数据云计算的时代，公关产品是必然的，一二传媒作为一家专业的公关公司用实际行动去做好服务，用创新的理念去做好推广，让营销变得迎刃而解才是一个广告人一个公关应该做的。

　　记者：网络营销是很多企业营销的主战场，2020你们有什么新的推广模式？

　　蒋二二：肯定有，每一年我们都会根据互联网时代的发展推出一些相应的推广方式；除了一直有的海内外媒体发稿、软文推广、人物专访、歌曲推广、微博、微信推广、纽约时代广场大屏广告、纳斯达克大屏等几大广告模块外，我们今年主打短视频运营、央视广告全国卫视电视台广告、还有一个《四川微访谈》的项目，有这些方面需求的客户都可以通过一二传媒官网联系，我们都是一对一的接待，在互联网的大环境下任何一家企业或个人都离不开推广，百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、自媒体等，都是互联网思维营销的一大阵地。

　　顺应时代的发展是从开始到现在亘古不变的话题。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，2020年挺过去了，一切都会变得越来越好！

　　记者：在互联网的冲击下，很多行业面临着巨大的挑战该怎么应对？

　　蒋二二：互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业。新闻出版、制造流通、零售批发、酒店旅游等等行业，当企业面对铺天盖地的广告和高昂的传播费用而提出精准营销、营销管理、关系营销和一对一营销的时候，可以尝试通过把口碑营销与网络营销相结合，在可操作性、可控性和可计划性范畴中为口碑营销注入新鲜血液，使其焕然一新。朋友的朋友是朋友。传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是随着社会发展进步的，从一开始的网站搜索，发展到论坛，到后来的博客，是最能与用户产生互动的，如今从传递成本、便捷性来看，微博传播已取缔了博客等社交网络，以及时下最受欢迎的微信、小红书、快手、抖音等。只要品牌传播的东西具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，就很容易引伸和扩散，通过第一接收者传递给第二个人、第三个人，直至无数“陌生人”。

　　一二传媒不断推陈出新，除了常规的一些媒体营销推广外，根据不同的客户我们都会量身定制一套适合他们的推广方案，让网络营销变得简单。让世上没有难做的广告是我们一贯的宗旨，也是我们践行企业发展的方向标。

　　四川微访谈/李丽