近年来,颜值经济深入发展,美妆市场异常繁荣,据腾讯发布的《国货美妆报告》数据显示:2013-2017年护肤品及彩妆领域,国产品牌的市场份额已经超过56%,实现了对外资品牌的超越。基于对本土消费者需求的洞察,以及自身在产品、营销等方面的大力投入,国货美妆迎来高速发展期,国妆崛起之势引发关注。其中,作为首个打开日本大阪和中国香港线下市场的民族护肤品牌,DR PLANT植物医生则提供了国妆高速发展的优秀范本。

植物医生首创高山植物护肤

　　由于国货美妆起步较晚,因此许多本土品牌选择从模仿国外大牌开始,在产品宣传时也主打“大牌平替”,但随着美妆市场逐渐走向成熟,红利期消退,如果品牌优势还仅仅停留在性价比,且拿不出具备品牌特色和市场差异化的研发和产品,那么注定不能引领市场,且有着被市场淘汰的风险。在植物医生的成长过程中,研发始终是品牌发展的核心诉求和根本动力,而这也是其补齐国妆短板、开启国际化竞争的关键。

植物医生携手中国科学院昆明植物研究所

　　在2014年,植物医生与有着“世界最高植物学殿堂”美誉的中国科学院昆明植物研究所达成战略合作,共建“植物医生研发中心”,持续探索高山植物在现代化妆品产业中的应用。目前,中国科学院昆明植物研究所的高山植物科研成果已应用于植物医生数百个产品中,造福众多消费者。而以“高山植物 纯净美肌”为品牌定位,植物医生也形成了一条从原料、研发到生产销售的高山植物产业链,成功实现品牌区隔,突围同质化严重的化妆品市场。

植物医生日本研发中心

　　在植物医生品牌创始人兼董事长解勇看来,好的产品是可以让消费者产生忠诚度消费的,而要做出让消费者“尖叫”的产品,仅仅依靠更多的SKU和深度护理服务是不够的,产品的技术含量和研发其实才是更本质的东西。因此,相比营销,植物医生更愿意把钱花到产品研发和渠道投入上,目前,植物医生每年的产品研发投入也已占到企业营收的10%,比许多国际大牌还要高。2020年,植物医生冬虫夏草焕活奢养系列的上市,就为品牌赢得了更多美誉。

植物医生冬虫夏草焕活奢养系列

　　同时,也正是基于对研发的重视,植物医生才得以成功进驻标准严苛的日本美妆市场:2012年,植物医生控股了日本一家做医药和药妆产品的日本企业,借助其先进的研发和制造工艺提升产品品质;2016年,植物医生又在日本东京成立汉方护肤科学研究中心,聘请日本本土、来自资生堂、FANCL的护肤研发人才研发以汉方高山植物为原料的护肤产品。八年研发投入,植物医生切准日本市场需求,打出汉方高山植物护肤的理念,成功揽获大批日本消费者喜爱,在2020年7月登上日本大阪中央公会堂,成为日本大阪女将会第一赞助品牌。

　　另一方面,对品牌而言,除了要拥有足够吸引消费者的优秀产品,好的渠道建设也是发展关键,如今线上购物虽已是大势所趋,但由于美妆产品的体验化、个性化特征,线下渠道也不容忽视。由此,在不断实现研发突破之外,植物医生也坚持布局线下,以单品牌店建设强化品牌形象,走进全国一线商圈。

植物医生进驻日本市场

　　围绕“高山植物 纯净美肌”的品牌定位,植物医生在门店形象、商品结构、服务方式等诸多方面展开针对性建设,不论是配备以互联网技术为支撑的“直发系统”,还是打造优质会员模式,都旨在优化线下零售模式,提升实体店消费体验。目前,植物医生已拥有3700多家单品牌店,而基于产品更聚焦、搭售更容易,品牌形象更突出、服务更专业、备货便捷、目标消费群集中等优势,植物医生高山植物护肤首创品牌的形象也愈发鲜明。

植物医生品牌LOGO

　　在消费升级的背景下,价格不再是美妆品牌竞争的关键,产品力和渠道成为重点,而基于对研发的重视和实体布局的深耕,植物医生用26年的坚持,让我们看到了国货美妆发展的无限可能。接下来,植物医生也将继续出击,在美妆市场讲好中国品牌故事,启航美丽新篇。