前几天我去二刷了电影《一点就到家》，为了有可爱小虎牙的昊然弟弟。二刷时，我最喜欢的台词依然是：流水不争先，争的是滔滔不绝。私认为，这是电影的点睛之句。

　　昊然弟弟饰演的魏晋北，用上面那句台词告诉所有人，他们选的是一条正确的路。起先低调沉默的流水，渐成滔滔之势。我之所以喜欢这句话，是因为我觉得，这句话体现了“细水长流”的终局思维。最近，高瓴资本的创始人兼CEO张磊，谈论到他的首部著作《价值》时，也说过跟昊然弟弟台词一样的这句话：最本质的价值，还是长期主义。也就是我们说的流水不争先，争的是滔滔不绝。创业也是一个长期修行的过程。

　　正如《一点就到家》中，昊然弟弟他们的创业过程，这是一条长期主义之路。那是不是像电影一样，只要坚持就能滔滔不绝？高瓴张磊说的长期主义，是不是就是坚持？今天，我想借我喜欢的电影台词，跟大家来谈谈“长期主义”。

　　01

　　什么是长期主义

　　其实近几年，“长期主义”这个词，挺泛滥的。是很多品牌PR稿、论坛主题、CEO演讲PPT的标配热词。

　　商界大佬们，似乎都吹爆了“长期主义”。然而，究竟什么才是长期主义呢？我们先来听听大佬都是怎么说的☟得到APP创始人罗振宇这么说过：任何一个人，不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友。

　　或许大佬的话，抽象不好懂。那你可以像品牌顾问梁将军一样，把长期主义想象成一张五年的股票走势图。如果你买了腾讯、谷歌、亚马逊这样的企业，从一个月看，甚至从半年去看，这支股票的走势可能都是跌的。但如果你拉长到五年的周期来看，就会发现，这支股票其实是“跌跌撞撞”在上涨的。

　　所以，所谓的长期主义，是一种能穿越小周期，看透大周期的能力。简单来说，长期主义，不仅仅表现在“坚持”层面，还需要判断是否有坚持的必要。它更讲究长远。

　　就像是一头耐力十足的老黄牛。在成为老黄牛之前，他首先是一个预言家，正确地判断未来，才可以正确且坚定地努力下去。

　　02

　　如何做一个长期主义者

　　长期主义是非常难掌握的方法论。做一个长期主义者是需要智慧的。那么，要成为长期主义者，我们要如何做到呢？

　　小米创始人雷军曾在接受采访时，聊起过他的“金山”往事。之前他是公认的劳模，每天工作超过16小时，没日没夜，全年无休。但是金山的成就并不如阿里。他说他看马云天天云游四方，看上去并不如自己努力，为什么比自己强？他因此得出了著名的理论——“风口上的猪”。

　　一个人如果想成为长期主义者，必须先学会夺势。得看穿事物在时间上的发展脉络，才能选择到底往哪个方向长期走下去。说白了就是要专注于长期投资，把眼光放得长远些。

　　03

　　品牌的长期主义是什么

　　接下来，我们针对品牌，来谈谈长期主义。大多初创品牌问世之初，其创始人会对未来愿景夸夸其谈。乍看下来，品牌的主张十分清晰，愿景十分明确，一切蓄势待发。但实际上，99%的初创品牌会在正式对外运营的一年之内挂掉。客观而残忍的数字反映出来的是，很多初创品牌的创始人对市场的判断，对竞争环境的认识，对时间周期的理解，是不足的。所以，这里才谈到了品牌的长期主义。有句话叫要用发展的眼光看问题，而这个发展指的也是，拉伸时间纬度来看待品牌长远建设的长期主义。

　　下面举个例子，个人认为是个跟电影情节还蛮像的例子。开篇提到，关于昊然弟弟三人的普洱咖啡创业梦，一开始，周围的嘲笑、质疑，就没断过。我前段时间留意到，有个国货美妆品牌似乎也一样。《乘风破浪的姐姐》在夏天爆红，节目总冠名商——国货美妆品牌梵蜜琳也乘着东风火了一把。

　　在万马齐喑的疫情期，受到经济活动半休克状态的影响，整个广告行业都处于预算收紧的局面，梵蜜琳以独到眼光反其道而行之。搭上未播先火、热搜属性的“浪姐之船”，迅速打响品牌知名度，抢占国货美妆市场份额，为后续发展储备流量，复苏期便更有机会引爆市场，化危机为商机。伴随着机会而来的必然还有挑战，梵蜜琳爆红的同时也免不了被黑，部分碰瓷媒体及竞争对手为此也算花心思下血本了，于是梵蜜琳被频频曝“黑料”。网络上搜索“梵蜜琳”，结果出来质疑声音最大的点，应该就是微商。

　　梵蜜琳副总裁蔡银生认为：国货化妆品越来越受到青睐，一方面是因为民族认同感的上升；另一方面是因为消费渠道的改变，从过去的卖场经济到现在的社交经济，本土品牌与消费者的距离更近。市场研究机构Kantar在一份报告中同样指出：善用网络营销的国产品牌趁机缩短与国际大牌的差距。事实上，蔡银生提到的社交经济，说的是社交电商，而非微商。Kantar报告中说的亦然。

　　社交电商和微商是有区别的，但两者之间也有必然的联系。

　　微商自2011年微信发布后正式登场，至今将近十年。14年进入快速增长期，也就是微商的红利期；而到了17年，微商发展遇到了瓶颈。也是在这时，微商催生出了社交电商。

　　社交电商借助互联网的优势，借助社交工具的裂变，降低广告渠道费用，充分把用户的人脉资源变现，实现多方共赢。

　　无疑，社交电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式已成为了主流。这么看来，梵蜜琳的发展之路，跟普洱咖啡的发展是不是很像。不过电影中，普洱咖啡在咖啡奥运会上获得了银奖，成为了“国货之光”。

　　那梵蜜琳也能这样盖戳国货品质吗？我们接着来看☟面对四面八方突如其来的质疑声，梵蜜琳选择了用实力回击。为了让消费者能对产品质量进一步放心，梵蜜琳公开了自己的研发中心实验室。据透露，梵蜜琳每年都会将销售额的5%-10%投入到自己的研发中心实验室，进行产品研发、产品测试、产品安全和功效测试等后端建设。

　　同时，梵蜜琳拥有着“稳准狠”的目光，着力于护肤新领域以及新产品的研发，希望以丰富的产品优势，让用户表达更多元的女性之美。从斥巨资对实验室的投入以及对产品的研发，可以看出梵蜜琳并非只注重于“速成”。而是把这些投入转化为优势，形成“优势积累效应”，将每一步的投入建立于长期主义之上，让这些未来都转变成品牌的资产。这也是上面提及过的“夺势”。

　　国内美妆行业正处高景气期，梵蜜琳愿意慷慨投资实验室、积极研发新产品，力求打造高品质国货。这是企业魄力和社会责任兼具的表现，也是国内美妆市场良性发展的大好方向。同时，也是不受短期诱惑和繁杂噪音影响的表现。这里引用张磊在《价值》这本书中的一段话作为总结：于企业和企业家而言，长期主义是一种格局，帮助企业拒绝禁锢的零和游戏，在不断创新、不断创造价值的历程中，重塑企业的动态护城河。

　　梵蜜琳的长期主义，到底有多长，我们拭目以待。我们也呼吁更多美妆企业从自身出发，完善产品研发和品牌建设，创新营销思路、共建良性竞争的市场环境。乘着国民美妆意识觉醒之东风，把握住社交电商崛起之红利，点亮国货之光。