一位小红书的美妆护肤博主透露：自己只要发些关于国货的内容，就会获得高赞。这是她在小红书做了一年多的博主后得出的总结。

　　国货美妆护肤类产品，正成为当代年轻人的消费趋势。这类在小红书上的走红，意味着国货美妆护肤品牌正被更多年轻人所认可。根据《2020小红书年中美妆洞察报告》显示：2020年上半年，在小红书平台上，国货品牌内容消费量同比大幅增长65.9%。虽然目前的流量高地，仍被国际品牌所占领，但由于国货品牌持续发力，且一些新锐国货抗压增长，已开始加速抢占了国际品牌的内容消费份额。

　　尽管上半年受疫情影响，彩妆品类增速放缓，但依然占领着绝对主导地位。小红书的洞察报告也指出，彩妆内容一直是小红书用户的心头好。不过由于今年人们长期戴着口罩，直接导致消费者对于护肤更精细化更深层次的需求明显增长。大家对于面部和身体的护理需求，都更精致化了。

　　国货品牌也借势迎来增长新机会。一些新锐国货品牌在2020上半年增势惊人，这得益于抓住了特殊时期下消费者暴增的护肤需求。并通过完善的线上营销策略，以及高品质的产品，快速占领消费者心智。

　　这正因如此，在今年双十一预售护肤品销量榜单上，国货护肤品已经悄悄占据了20%。目前国货美妆护肤市场，已呈现出了增长迅猛、竞争激烈的态势，也有越来越多的国货品牌，给我们带来了惊喜 ↓

　　颜值经济下，年轻人对美丽的追求占消费支出的比例，只会越来越大。而拥有4000万日活的小红书，正引导着颜值经济时代的年轻人如何消费。像梵蜜琳这样的新锐国货品牌，三年前开始入驻小红书。经过几年的发力，如今已成长为一度买断货的爆品。下面我们就以梵蜜琳为例来看看，国货品牌在突围过程中，给我们带来了怎样的惊喜 ↓

　　01国货美妆护肤品牌之所以兴起，丰富的产品优势和高质量的产品品质是最重要原因。过去，很多人在品牌关注度方面更偏爱国际中高端品牌。但2020上半年，国货品牌逐渐抢占欧美及日韩品牌在这些人群中的份额。梵蜜琳正是其中的一个国货品牌。

　　秉着对消费者负责的态度，梵蜜琳通过深耕产品的研发，塑造起了品牌的动态护城河。梵蜜琳明白，不论营销面有多广，品牌口碑营销的核心，始终是产品。最后真正能留住消费者的，也只有令人惊艳的产品品质。不然消费永远是一次性的，难以让消费者产生复购行为。

　　如今国货品牌的自主研发力逐渐在增强，而梵蜜琳也在近两年迅速完成了迭代。除了产品上的不断迭代、推陈出新，梵蜜琳在研发模式上也进行了革新。

　　梵蜜琳为更好满足消费者对产品品质的追求，每年会将销售额的5%-10%投入到自己的研发中心实验室。通过产品研发、产品测试、产品安全和功效测试等后端建设，打造高品质国货。

　　02《2020小红书年中美妆洞察报告》针对美妆护肤品牌的营销，给出了“契合用户习惯，把握精细化运营”的建议。由于护肤品类具有强周期性，在小红书里，用户对护肤各品类的需求呈现前置约一个季度的搜索心智，需把握用户的周期性需求提前种草，强化主打成分的功效沟通。接下来我们来看，梵蜜琳是如何在这方面进行营销的。

　　贵妇膏是梵蜜琳主推的产品之一，而面霜的重点营销期是7-10月。这正是今年最火的综艺《乘风破浪的姐姐》引爆全网的时期，作为总冠名商的梵蜜琳，也是被更多人熟知。搭上自带热搜属性的“浪姐之船”，这个国货品牌迅速积累了一大批新的年轻用户，迅速打响了品牌知名度，抢占国货护肤市场份额，为后续发展储备流量。不过，通过节目积累这批用户，到底应该如何运营，成了关键性问题。

　　梵蜜琳自成立以来，便充分利用了互联网电商和私域流量红利，品牌能发展到今天的规模，归根结底，是因为它突击很多国际品牌都无法触达的细分市场。也就是说，梵蜜琳非常清楚该如何把握用户行为路径，来进行精细化运营。梵蜜琳早期也是通过对用户的精细化运营，打造了整个品牌的护城河，快速圈住一批的忠实粉丝的。

　　文章的开头，我们有提到，国货护肤品在今年双十一预售的护肤品销量榜单上占据了20%。这只是第一轮预售时的数据。梵蜜琳在这轮预售中，销售额比起去年也有大幅度的增长。期待今年的双十一美妆洞察报告中，能看到梵蜜琳突围的身影。

　　国货品牌如今算是正式崛起了，并且已成肉眼可见的趋势。但与之而来的是，国内美妆护肤市场的日趋激烈。大浪淘沙，怎样的国货品牌能成为真正的“国货之光”，时间会告诉我们。期待更多像梵蜜琳这样的国货品牌，能够继续抗压增长，一直维持着勃勃的生机。