每每提起互联网金融，公子内心都是复杂而感动的，因为正好赶上这潮起潮落的五年，看过太多高楼起与高楼塌。其实，这个行业的创业队伍中，真正的“精英”少之又少，而董骏是其中一个，也是非常令人印象深刻的一个。只要对话过，便会发现他身上有太多同业不具备的特质：在商言商却又非常克制，触觉敏锐却又非常从容。如果结合「积木」的5年来看，这种特质更发挥得淋漓尽致，就像一个优雅而克制的猎人，不仅是赢，还要赢得绅士。

　　企业即人，原来如此

　　最近，公子也非常荣幸有机会直面董骏，从一位创始人的口中去了解积木拼图集团。而在聊天的过程中，公子频繁地想起了“经营之神”松下幸之助的那句话：企业即人。

　　实话说，由于并不居北京，能直面对话的机会不多，公子是先了解「积木」，后接触董骏，却惊讶于两者的气质竟如出一辙。公子见过很多公司及创始人，但两者气质如此吻合的，的确少见。

　　由于感触太深了，所以公子非常不甘心地在聊完之后，翻来覆去看董骏的履历和各类报道，却发现这个人在工作中典型是别人家的孩子，别人家的CEO。

　　首先，专业。董骏同时持有CFA、CMA、CFM三大金融业资格认证，中欧国际工商学院EMBA学位、美国康涅狄格大学MBA学位。

　　再看工作履历，更是每个金融才俊创业前都想拥有的范本：开始互联网金融创业之前，5年华尔街跨国银行经验，5年中国中小企业金融服务经验，曾在以色列第一大银行任结构投资经理，管理超过40亿美元资产。

　　为什么还说是别人家的CEO？他不需要自己的独立办公室，坚持与员工们一起在开放区域办公；能带你奋斗，也能带你一起弹吉他，还能自己写演讲稿；面对提问和沟通，永远有耐心的微笑，且逻辑永远清晰，即使是在他已经持续面对不同媒体聊了整整一个上午之后。

　　如果说上述仅是浅层的光环，了解董骏对业务、风控、行业发展的理解和坚持后，更加会理解，为什么积木拼图和董骏很像，为什么说“企业即人”。

　　克制与坚持，才是负责的代名词

　　近期，P2P行业的“雷潮”，相信大家都有目共睹。而“爆雷”的原因，表面看似复杂，实质都与“资产”有关：或是，因为大额资产太多，坏账周期一到，逾期率飙升，窟窿填不上；或是活期产品、理财计划产品占比太高，底层资产的周期远大于产品设计周期，流出资金远大于流入，债转无限期拖延；或是长期积累的坏账、骗贷问题；或是与股东剪不断理还乱的关联交易……

　　而更多“问题平台”，甚至是上述综合症集中爆发的结果。冰冻三尺非一日之寒，而这个行业把创业者和“钱”的距离拉得太近了，很多平台的掌舵者在把平台做大做强的过程中，渐渐就偏离了创业时的“初心”。当然，「积木」体系的发展也并非一帆风顺的，一路上也遇到过不少的诱惑，而回顾这五年，董骏受过诱惑、进过坑儿，还是非常庆幸自己对初心的坚持。

　　比如在P2P的黄金发展期的四年前，很多P2P平台还在忙着与担保、小贷等外部公司合作把资产规模做大的时候。积木盒子也在这上面栽过大跟头，董骏意识到此类模式潜在的风险——底层资产无法真正穿透；风控可能被动受到合作方的影响。2014年已经完成B轮融资，位居一线平台的积木盒子，并没有把规模的路走到黑，在大家还在忙着资金端的流量竞争时，董骏的“克制”，使得「积木」体系选择了自己做资产的路，即使这在当时看来会走得更“慢”。也就是在2014年年底，专注小微信贷信息服务的“积木时代”问世。

　　接下来的两年，更加证明了董骏的“克制”和“坚持”是对的，P2P行业在资产端的核心竞争力开始显现，很多流量型平台开始出现“资产荒”，「积木」体系却已经在小微和消费信贷领域摸索出了一套自己的打法，除了“积木时代”之外，还很早就布局的纯线上的智能信贷业务线，并且拿到了互联网小贷牌照，并在2016年正式完成“积木拼图”和“PINTEC”两家集团公司的拆分，“交易”和“科技”相互驱动的两大架构正式落定。

　　除了不爱选择“最快”的路，董骏似乎也不爱选择“最快赚钱”的路，而是偏爱自己更有把握能做好的路。

　　众所周知，部分P2P公司爱做次级贷款的生意，因为这部分用户虽然风险较高，但可以接受更高的定价，所以利润更高，的确是个来钱快的生意。但是，当市场发生体系风险的时候，次贷用户的抗风险能力较差，近期被热议的“逃废债”就是现身说法，很多次贷用户都是“逃废债”的主力军。这也是为什么积木盒子在此次“雷潮”中并未受到太多影响的重要原因之一。

　　“从商业角度而言，并不是说我们选择做优质客户就一定是最好的，有时候做优质客户并不如做次贷客户赚钱。但在不同的危机下，不同客户的反应是不一样的，次级客户对自身信用关注度较低，所以次贷客户更容易出现‘逃废债’的情况。”董骏说，除了用户选择，中介也是这次“逃废债”的主导，而「积木」做资产坚持“直客式”的定位，每一笔资产都可“穿透”，因此不会选择与中介合作。

　　从另外一个角度看，“直客式”的选择和坚持，不仅是拒绝暴利的诱惑，也使得「积木」对信贷市场的了解更加深刻，所以才早早拥有了对外输出智能信贷科技的基础。这一理解同样帮助金融科技赋能整体解决方案供应商“PINTEC”在独立的两年之内成长为一家即将上市的科技公司，对外技术输出的合作机构超两百家。

　　“回头看我们体系的发展，P2P平台有点像个孵化器，它把服务小微企业和个人的能力孵化起来，其实这个能力可以往整个金融体系输出的。”其实在董骏的规划中，P2P的核心竞争力早已非常清晰，一个是资金撮合能力，另一个就是资产管理能力。

　　而在五年后的今天来看，这一切似乎都顺理成章，但或许只有董骏自己才知道，「积木」体系的这5年，恰好是互联网金融的“黄金5年”又是“淘汰5年”，从一开始就坚持自己认为对的路，其实并不容易。尤其是在对话的过程中，董骏给人传递的这种“清醒”感非常强烈，“我们一直在说”、“我们一开始就认为”、“我们判断”是他阐述逻辑的高频词。是的，这才是一个拥有“独立之精神”的精英创业者形象，一个善于把握机会却从不激进的绅士猎人。

　　而这大概也是为什么「积木」虽一直保持在一线互金机构队伍之列，却始终不是规模最大，盈利最多的一个，但却是商业模式非常清晰、走得非常清醒的一个。