“兰尼斯特永不下线”，这是苏宁金融互联网运营中心陈雨薇的个性签名。作为一名资深的权游迷妹，陈雨薇对《权利的游戏》中的兰尼斯特家族青睐有加。巧的是，兰尼斯特家族的族徽是一头金毛狮子，与苏宁的吉祥物“苏格拉宁”小狮子如出一辙。拥有狮子般的热情、活力、上进，以及激情饱满的个性，这似乎注定了陈雨薇要在苏宁金融这个平台上大干一场。

　　陈雨薇是2017年11月入职的，具体职责是互联网场景运营及活动策划，入职时正好赶上一年一度的双 11大促。“双11入职，说明我就是为了大促而来的”，她微笑着说。

　　她以前是做互联网旅游营销的，对于各类大促营销玩法有着职业的敏感和关注。进入苏宁金融伊始，她就投入到紧张的学习中，弥补了此前在金融营销领域的短板，同时认真研究苏宁产业内各体系的双11玩法，这也为后来承担苏宁金融APP活动营销工作打下了基础。

　　在苏宁做营销，最重要的是每年4次S级大促。针对各个阶段不同的指标诉求，陈雨薇所在的互联网场景运营团队灵活使用各类营销工具，在满足用户实际利益的前提下，不断优化提升用户互动感、参与感。

　　今年1月，苏宁易购牵头发起膨胀红包2.0活动，金融侧在积极配合各项开发工作的同时，输出5类金融主干业务在易购环境内引导核心业务转化。与此同时，陈雨薇提出增加膨胀红包红包雨的玩法。针对强业务转化措施未奏效的用户群体，通过红包雨发放苏宁金融支付券的形式进行引流，实现了大促期间的流量、业务转化效益最大化。

　　在315消费者权益日期间，陈雨薇牵头并开展了“315·焕新红包集财力分1亿”的集值游戏玩法，增加并主推苏宁分、高级实名等账户安全、信用安全相关的任务，提升用户在金融平台的安全感。同步接入理财、保险、贷款、苏宁卡等各类业务的任务，让用户主动参与、集值兑换丰厚权益，为业务线带来了高质量、集中爆发的流量资源，最大程度提升了各项业务转化。

　　深耕苏宁金融APP内的场景，是陈雨薇所在场景运营部的重要职责之一，在日活留存的板块自然也不能大意。接手全民拼手气项目后，陈雨薇结合同事的建议，与产品团队高效合作，新增“提现到零钱宝”、新客首次奖励等玩法，并实行了针对提现方式加注、支持外部投放、实名后置等优化改进措施，日均参活人数实现100%增长，新UV留存率得到极大程度提升，实现7日留存率84%的高活跃、高留存水准。

　　“将欲取之，必先予之。”谈到营销活动策划中遇到的问题时，陈雨薇这样深有感触地指出，与苏宁各大产业及苏宁金融各事业部沟通时，了解每个团队各自的诉求是解决问题的关键。“只要站在对方的立场上，通过整合资源，优先把他们关心的痛点解决了，一切问题都会迎刃而解。”

　　今年618大促，苏宁金融在4月就拟定了财力值+集勋章玩法，但苏宁易购却发起了膨胀红包3.0的玩法。活动匹配不一致怎么办?陈雨薇与项目组同事经过多次讨论，整合了膨胀红包与财力值集值任务的板块，在618大促期间整合资源，创造性地推出“双重奖励瓜分五亿”双IP活动，通过支持全产业各类权益兑换、金融现金及支付券等多重奖励，既解决了匹配度问题，又能最大限度刺激用户参与。

　　“兰尼斯特永不下线”，这不是一句戏谑的玩笑。为了保障营销活动的顺利开展，每逢大促活动上线前的几天，陈雨薇常与产品研发、大数据及项目组相关同事通宵协调处理各项筹备工作。即使回到家，依然保持在线状态。哪怕再晚，同事也能在工作群中找到她。

　　付出终有回报，看到精心策划的项目取得良好效果，是陈雨薇和她所在团队最开心的时候。

　　“还记得今年315大促尾声，周六早晨来公司做大促战报数据，看到前一天的日活数据突破了历史峰值，那一瞬间我特别高兴，感觉之前一切付出都值得了。”陈雨薇说，成绩的取得首先要感谢她所在的团队。“极高效率，超强执行，永葆热情”是他们的团队文化，面对困难就要像兰尼斯特家族那样，“听我怒吼”,永不退缩，这才是成功的秘诀。

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