侨外出国：大周期中的新格局、新机遇、新趋势

　　上个周末，侨外出国举办了“侨外2019年终经济论坛”，著名财经作家吴晓波受邀出席与侨外集团总裁丁颖一同论道与展望“大变局与新周期下的新格局、新机遇、新趋势”。

　　侨外出国：大周期中的新格局、新机遇、新趋势

　　【新格局】

　　全球经济增速放缓，持续负利率，以及受中美贸易摩擦及其他地缘政治因素影响，各国都在不同程度收紧了移民政策，使得客户在移民办理周期和难度大大提高。在谈及出国服务行业呈现的新格局，丁颖认为——“出国服务行业是一个受经济、政策影响都非常大的行业，从之前“享受“政策红利到如今重新去挖掘红利，企业需要紧跟变化去设计新的商业价值实现路径。”

　　侨外出国：大周期中的新格局、新机遇、新趋势

　　随着国家一带一路战略的稳步推进，以及在吸引外资、人才引进等方面的政策逐步落地，进一步吹响了全面开放的号角，让我们的家庭和子女拥有了更多国际视野，拥有了更多机会走出国门。丁颖认为，全球化的人才流动正在成为中国重塑“人口红利”的重要途径。如今65%的中国高净值家庭基本完成了或正在进行家庭的移居安排，其中子女教育仍然是最大出国需求；而随着CRS全球征税及外汇监管等一系列政策的启动，合理的进行资产配置与税务筹划成为了当前最迫切需求。

　　谈及中国企业经营与创业环境呈现的新格局，吴晓波讲到，今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。同时，也是失败企业最多的国家，每天两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。吴晓波认为，今天中国的创业终于回到了理性的层面，中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化，原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了，今天各行各业的企业，实际上都在面临着如何转型和战略重塑的关键时期。

　　侨外出国：大周期中的新格局、新机遇、新趋势

　　我在《大败局》中研究了19家企业，它们的创始人都是全中国最聪明的人，它们的共同点是没有一家是正常死亡的，都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。我把它们遭遇的失败总结为6点：入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同志、追风忙。

　　【新机遇】

　　全球经济和政策结构调整已经深刻影响了企业的战略与增长模式，面对着这些可能出现的新的竞争形态，新的消费趋势，企业应当如何避免败局？去抓住红利制定增长战略? 吴晓波认为：宏观环境的变化、政策的变化、需求的变化，相对来说都是很难去准确预测的，从做产业观察角度看来，当行业呈现一个全新的格局，同样也会催生出新的行业机遇。这个时候往往更需要像侨外出国这样对行业有前瞻意识、有趋势洞察能力的企业，率先勇敢的迈出第一步。

　　吴晓波指出，这件事在战略层面上有三个核心要点：

　　第一，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

　　第二，在任何行业发现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

　　第三，公司内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

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　　谈及出国服务行业的新机遇，在丁颖看来，单一的移民产品或中介咨询模式已无法满足客户的需要，出国服务行业已经进入了“服务定制化”的平台时代。丁颖认为：在移民产品越来越同质化、在客户需求越来越多元化的时候，未来一定是向服务、向平台去转变。而侨外在布局平台化转型的过程中，这四大核心能力缺一不可。

　　第一，企业的国际化能力。

　　要帮助客户成为国际公民，进行全球化的资源配置，首先就要具备能够在海外服务客户的能力。企业的国际化能力是一个需要长期持续不懈投入，而且很难在短期内见效的能力打造，目前侨外已经先后在全球23个城市开设了分公司或全球客户服务中心，国际化能力在今天已经成为侨外最为核心的能力之一。

　　第二，项目甄选与风控能力。

　　做移民要帮客户解决身份问题，做资产配置要帮客户赚钱、要规避风险，因此为客户甄选好的投资项目和标的，以及准确把控风险的能力是侨外的立身之本。过去我们成功运营了91个美国EB-5项目，无论是做EB-5，还是股权投资、房地产投资等领域，侨外都建设有专门的团队为客户提供专业服务。

　　第三，创新能力。

　　创新能力是侨外的基因。可以说，中国企业的未来必须要具备创新能力，我们也要高度依赖创新能力不断拥抱变化、引领变革，去提高效能，不断地输出高品质的产品和服务。

　　第四，整合服务能力，特别是定制服务能力。

　　为了顺应市场与客户需求的变化，侨外从单一的移民服务办理，升级到为客户的全家提供全方位的海外生活规划。侨外会进一步吸纳各类优质资源，做行业的整合服务平台。侨外的规划师团队也会根据客户家庭的不同情况，提供定制的包括客户子女的教育规划、客户企业家业的税务与财富传承规划，客户家庭的生活与养老规划等等的一站式解决方案，来满足客户家庭的多样化需求。

　　【新趋势】

　　吴晓波在《预见2019》年终秀讲到一个观点——“新中产驱动新消费”，作为未来20年影响中国经济最为重要的一代，吴晓波认为，读懂新中产，是读懂中国未来的一种方式。研究新中产，其实也是在研究中国消费端和产业端崛起的过程。

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　　吴晓波指出，今天中国的商品供给已经不再由价格驱动，而是被品质驱动了。这意味着中国的整个消费市场将有一个重大的产业转型的空间。随着消费认知的细分，新中产所追求的品质对中国商品经济是个新挑战，他们为技术买单，黑科技带来价格脱敏；他们为设计买单，认为颜值就是生产力；他们为非标买单，新匠人产品逐渐流行；他们为服务买单，从硬件交易到提供生活解决方案；他们为体验买单，购物场景从购物空间到生活空间；他们为参与感买单，形成了投资人+设计者+传播者+消费者四位一体的身份标签。

　　当下，中国已有超过2.5亿的新中产，几乎相当于日本加德国的人口总和，这是全世界最庞大的中产群体，而这一人群在未来 10 年从规模及其财富值将持续扩大。丁颖认为，随着政策驱动、产业驱动、经济驱动及高等教育驱动等因素，中国高净值、超高净值人士所掌握的千万亿财富在未来十年将会发生一个重大结构性的变化，就是要由一代转向二代。“传承需求”在未来的5年、10年将变得极其迫切”。

　　侨外出国：大周期中的新格局、新机遇、新趋势

　　丁颖谈到，一直以来，侨外都是在为高净值或者说是大资产量级的“一代”企业家们服务，帮他们获取身份，帮他们甄选海外投资项目，帮他们做投资、做税务规划等等。随着越来越多的中国“一代”企业家开始面临财富传承、家族企业传承和自己价值观的传承需求，他们的子女（二代），就是当前新中产这个群体。丁颖认为，最好的投资就是教育好下一代，侨外为“二代”服务，也是为了更好的服务“一代”。作为未来中国经济的主要支柱力量，侨外要做的就是让更多的新中产家庭成为”世界公民“，让他们拥有“全球化人生”。侨外要提供的服务一定是要有延续性的、可传承的，不仅仅是为一个人办理移民，而是去考虑客户整个家庭甚至整个家族的安排和规划。