2018年7月13日，新浪VR‘变现为王’2018年中分享会在新浪总部大厦成功举办。Pico VP祖昆仑在大会上进行了名为‘Pico市场策略分享’的主题演讲。下面是她的演讲实录。

首先，祖昆仑对Pico进行了简单的介绍。Pico是一家专注于VR/AR产品研发，致力为用户提供完善优质的VR/AR体验的公司。目前同时通过对VR+AR+TOF 技术和产品布局，使Pico成为未来AI视觉的入口级公司。

接下来祖昆仑对未来几年的VR市场进行了分析与预估。她预测在2021年，全球VR市场总复合年均增长率为28%，一体机则为140%。而中国VR市场总复合年均增长率则为66%，一体机则为95%。一体机市场将不断扩大，在销量上与PCVR持平。

在这之后，祖昆仑介绍了Pico最新的两款VR一体机产品——Pico Goblin、Pico Neo，并通过B2C、B2B两个方面对其销售情况进行了概述。

B2C硬件方面，Pico具备如京东、天猫、苏宁易购等线上销售渠道，同时开设了全球超过300家的线下门店。2018年“618”当天，Pico获得了VR一体机京东&天猫总销量及销售额双料冠军。同时，在2016 Q4-2017 Q4财年之中，获得了国内市场第二名的销售成绩。

内容消费方面，以Pico Neo用户在HTC VIVEPORT应用商店的消费行为为例，在其中产生付费的用户占总体装载该应用商店用户的20.2%，付费人均收益为60.8元。其中86.3%的用户使用支付宝支付。

祖昆仑讲到：“2019年C端的增长机会在于多人游戏、观影。”除此之外，她认为一体机的重量、高分辨率、流畅度、价格等硬件因素也同样是用户所关心的重要点。300g以下的重量，流畅度高的系统以及2000元左右的价格是目前消费者们体验最好、购买欲望最强的配置。

在B2B方面，祖昆仑认为目前B端市场正在稳步增长，成为拉动VR增长的另一驾马车。2018年B端市场占总体出货量的24%，到2022年，将增长到占总体出货量的44.6%。而在这其中，教育与零售展览展示表现突出。据统计，2018年，在全球范围，与亚太地区(除日本)内，教育与零售展览展示均是最大的两个应用场景，两者销售额总体将分别在18年超过9.5亿美元、3.29亿美元(占全球的34.6%)。同时她还预测到，在未来5年内B端市场将出现更多细分领域。

“Pico重视VR教育行业。目前已与国内300余所各地中小学有所合作，使知识可视化、技能场景化，从而提升教学效率与学习乐趣。”祖昆仑说，“同时，Pico还在澳洲、美国、新加坡等海外城市开拓教育项目，提供软硬件配合服务。”

除此之外，Pico还积极在商业展览展示(汽车、保险、房地产)、艺术展览、运营商、医学临床、线下体验等多领域与国内外厂商寻求合作，谋求共赢。如今已有多项成功案例，其中包括丰田、大众、中国太平、中国人寿、蒙牛、中国移动、中国联通等行业巨头公司。