2017年7月13日下午，阳光从玻璃屋顶透进榄菊集团公司（以下简称榄菊）董事长、总裁骆建华的办公室，书香氤氲。这间挂满书法作品的办公室，“商”味淡了，文化味浓了。一向以低调著称的骆建华在这里与记者分享榄菊的成长、发展之道。

　　榄菊，诞生于有着数百年菊花文化、素有“菊城”之称的小榄镇。30 多年来，不断开拓创新，将小小的蚊香等家卫杀虫产品做到占据中国市场近20% 的份额，拥有世界最大的家卫杀虫产品生产基地，成为中国日化行业的一张闪亮名片。

　　“技术创新+深度分销”双轮驱动

　　榄菊的历史可以追溯到1982年，原是当地政府的一家集体企业。骆建华回忆道，早在1982年，榄菊就开发过国内第一张电热蚊香片，但由于长期靠单一产品竞争，后来也不景气。

　　1997年，骆建华被调到这家公司，政府希望年轻人给企业带来更多生机。1999年企业转制后，30岁出头的骆建华成为新企业的 “掌门人”。“这次体制的变革唤起了企业新的生命。我们一直围绕产品技术和渠道创新这两条线进行。”骆建华说，产品渠道拓展方面，从原来只在广东卖一点量的小品牌，向全国延伸。产品创新更多的是满足现代人以及未来消费者对产品更高要求。

　　骆建华接管企业后，第一件事就是建立了中国国家卫生杀虫行业第一个技术研发中心。“当时咬咬牙投了50万元，其实这笔钱对企业来说很重要。企业不景气时，再投入大家认为风险很大。”骆建华说，不过现在看来当时的这一个部署还是非常精准的。为什么要去做这个事情，单一做蚊片是没有未来的，要进行产品全方位拓展，就需要技术支撑。

榄菊技研中心

　　榄菊开创性地提出了“以科技护卫家居健康”的全新理念。2006年，榄菊力促家庭卫生杀虫产品首度跻身中国名牌评选名录。

　　有了技术作支撑，榄菊在市场营销方面底气更足。科技创新和深度分销成为榄菊快速发展的两把“利剑”。

　　骆建华分析，传统的企业营销模式一般为“生产企业－省级代理商―县市级分销商―批发商―零售商”，这种模式销售链条的过长导致利润分散，极易引起销售商内讧拆台等致命问题。深知传统销售模式的弊病，榄菊最终创立了“深度分销”的全新营销模式，构建起一个庞大、扁平的销售网络。

　　同时，为了减少物流成本，提高竞争力，在遵循“先有市场再有工厂”的原则下，自2002年以来，榄菊开始在重庆、江西、安徽等地设立生产基地，拓宽辐射面。迄今为止，榄菊已经在全球近70个国家和地区注册了榄菊中英文和图案商标。

　　把产品当成艺术品才能走得更远

　　今年6月26日，榄菊还举行了集团新VIS启用& 新品发布会，以全新的形象，带领企业走向全新里程

　　骆建华介绍，当在消杀产品行业占有率达到20%之后，榄菊开始了“一专多能”的转型，向大日化事业迈进。早在2006年，榄菊洗洁精、洗衣粉等产品开始陆续上市，洗涤产品很快在市场上崭露头角，形成了以洗洁精、洗衣粉、洗衣皂为主打产品的榄菊洗涤品类。2011年，又开始向竞争激烈的洗衣液领域进军。

　　今年6月30日，榄菊技研中心被认定为广东省省级企业技术中心。在评审答辩活动上，现场专家指出，榄菊应继续在技术研发上投入，开发更多创新型及环保型的产品，获得更大的市场价值。

　　在骆建华看来，要把产品当作艺术品一样认真去做 。

　　谈到传统产业转型升级时，骆建华坦言，产品没有传统现代之分，只有通过创新思维、创新手段，才会历久常新。（本文转自7月19日《中山日报》作者：谭华健）