零售行业自进入到线上线下融合的智慧零售时代以来，零售业态逐渐成为行业、资本关注的焦点。作为线下起家的连锁零售巨头，苏宁2018年也在零售方面有多次重量级动作，尤其是以零售云为代表的新型智慧零售模式，围绕零售能力输出、品牌联盟，赋能县镇市场，助力消费升级。

　　据悉，8月8日，苏宁在南京苏宁总部召开主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会。正值818发烧购物节前夕，千人规模的合作伙伴大会为成功引爆县镇零售市场，据悉大会现场针对零售云店祭出了许多重磅政策。

（图：零售云合作伙伴大会现场）

　　智慧零售赋能 解决行业线下效率低下

　　当你在惊讶一二线城市老年用户也在网上购物，路边小商贩都在用电子支付交易时，远在一二线城市之外的“小地方”并不是这样。电商已经在一二线市场占据了相当一部分市场，但从社会商品总零售额来看，仍有80%的消费行为发生在线下。然而线下的商家却像一盘散沙，运营效率、品类选择、供应链管理和信息化技术全面落后于时代，而苏宁零售云就是从这个痛点切入，解决效率问题，为行业赋能。

　　苏宁零售云是公司智慧零售能力的输出平台，全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等资源，赋能合作伙伴，让零售商户的门店经营更高效，同时也有助苏宁抢占低线消费市场。背靠苏宁的智慧零售解决方案，凭借科技云、物流云、金融云的赋能，为加盟老板解决了高库存、低周转、重资产的历史性难题。在提升效率的同时降低成本，让消费者更为便捷、低价地享受产品和服务。

　　据零售云合作伙伴大会现场公布，截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。据了解，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

（图：第1000家零售云店）

　　“目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。”张近东称，未来零售云将会和合作伙伴一起，成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。

　　商业模式成熟可靠 未来快速扩张

　　商业模式是成功与否的关键，事实证明苏宁的智慧零售模式具有强大的科学性和可复制性。伴随线上红利的逐渐消失，互联网电商开始下沉，正所谓得三四五六线者得天下。依托苏宁长期深耕的线下渠道，零售云主打加盟轻资产模式。

　　零售云精选店采用的是“加盟店直营化管理”，定位于更低线的县镇蓝海市场地区，门店规格150~500㎡，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物和母婴等品类，门店直观的改造主要体现在品类多元化、SKU扩充、门店装修、会员体系打通和信息化程度大幅提高。

　　最重要的是，零售云加盟店背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势，采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式，拥有4到8倍于传统门店的周转速度，并配以爆款产品+盈利产品的组合，降低加盟店主的经营成本。同时，为了避免恶性竞争，零售云门店选址遵循“一镇一店，一商圈一店”原则，对加盟商利益进行有效保护，同时在选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营上提供线上线下零售的专业团队指导。

　　据悉，为配合零售云的全面升级，本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品；联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。

　　“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东在合作伙伴大会上掷出了承诺。