沈仁聪

　　上海色古投资管理有限公司总经理

　　众鼎商学院HT224学员

　　毕淑敏曾说过，幸福，最重要的是要有目标感。目标感是某种崇高的东西，是在一己生命之外，对整个族群和更大范围内的他人有所帮助的期冀。

　　人生有了目标感，生活才有动力，才有意义，才有价值。而只有目标感确立之后，才可能确立更大的目标;为了实现这个大的目标，再确立更详细的目标，一步一步的实现。

　　走进HT，准确说来是经历涅槃中周之后，沈仁聪，这个在上海滩发艺行业闯荡十多年的 “小痞子”，才领悟到“目标感”一词的真正含义。人生，不再止于“小富即安”，为身后的追随者而战，是格局，更是义不容辞的使命。

　　正因此，才有了后来的一次性拿下众鼎商学院“九牛领袖”金奖，短短数月之内将原本一家的上海“色古A·TYPE”店面扩至四家，才会动念并行动去整合资源，开创发艺行业全新玩法……

　　人生、HT、目标感、践行……走进HT224沈仁聪，看他的领导力实践蜕变之旅。

故事开始：我的领导力实践之旅

　　身边学习过领导力教练课程的人其实很多，我哥沈明聪毕业于HT192，是他们班的大树，在学习中还拿下“九牛领袖”金奖。对于这个课程，我并不陌生。

　　2017年，EMO(HT207叶进军)向我推荐学习，可因为之前听过的管理课实在太多，骨子里的傲娇气(那时候自我感觉牛逼)让我对此不抱兴趣。无奈EMO提前帮我把学费给付了，还给我买了去深圳的机票，告诉我好歹当做旅游。碍于情面，我也就来了。

　　EMO当时跟我说过一句话：“你要真牛逼的话，能把导师折腾走，那就真挺牛逼!”我也就抱着这个目的去了。内省力训练课，我穿条裙子跑上台，在课堂上折腾得可浪了，还跟屈导对着干。屈导当时说我“满脑子打飞机”，现在回过头看，确实是这样。我上台的目的不是为了学到什么，就是为了斗，对着干。这无形中印证了自己是个什么样的人!

　　原本没多大想法继续，但听说后面的学习强度要高一百倍，内省力训练课只不过是场毛毛雨，我瞬间好奇了。也确实，后面的学习给我带来了一些触动和收获。在这里，我学到了许多新的沟通方式。

　　我有个习惯，去学习之前，会把自己的心态放空，不管有用没用，既来之，总得带点东西走。课程中的许多环节，我都会与自己的实际链接起来。比如，第一天的那种茫茫然没有目标的样子，团队的混乱感，与我现在的事业状况是何其相似啊!每次新店开业，团队都会陷入这样的状况。

　　领导力实践之旅，引导我们从觉醒到突破再到创造，系统缜密，一切成长皆由体验而来。这样的学习方式，和自己以往接受过的培训比较起来，完全不一样。因为有体验，感悟到的东西更深刻，更难忘。

　　百日赢(HT)的前半部，因为不认同一些东西，我开始混起日子来，时间久了，更加搞不清楚我到底要学些什么，觉得没意思，索性选择“死火”，封闭自我。面对教练团和同学的挑战，我插科打诨地混过去了，任谁也耐我不何。

　　直至中周，因为两个人，我才开始真正的觉醒，突破，彻底改变……

　　一个是我的亲教大人陶永静。亲教在深圳上班，是一个普普通通的员工，但为了能支持到我，特地飞来上海，这让我很是感动。对她来说，跑这一趟并不容易，可她为什么一定要来呢?我觉得一个人真诚与否，不是看他说了什么，而是做了什么。亲教的这份责任心，我很认!

　　我隐约觉得，这个课程好像与其它课不一样，开始去接纳，接纳HT，接纳亲教，心也渐渐被打开，收敛了过往的“吊儿郎当”劲儿，开始用心投入。

　　而真正让我下定决心要去改变的，是总教练波哥(杨波)。他让我看清楚了什么才是“目标感”，以及我是一个什么样的人。

　　明确短板：目标感与执行力

　　中周结束后，我约波哥“谈恋爱”，结果被他好好“收拾”了一顿。这一顿收拾，让我看到了自己身上的过于自满，甚至是小放荡，“小富即安”的心理，缺乏目标感。

　　仔细想想，确实如此!

　　14岁跟着老哥来到上海，从理发店的打杂小弟做起，一心钻研技术，18岁时做到技术总监的位子，风光时一人的工资能顶店里好几个发型师。技术做到顶了，人也变得没目标，随后老哥让我去学管理，帮他打理店铺。

　　去学了许多所谓的管理课程，讲来讲去都是一个套路：作为管理者，必须身先士卒，对下属要好，替他们着想。可真正要实践，却不是那么回事儿。之前单独做技术时，业绩可以甩其他人几条街;当既要管理，又要做技术时，时间不够用了，麻烦也就来了，业绩下降得厉害，底下人不服管。我玩不转管理这个球!

　　生性倔强不服输的我，只要是想干的事情，还没有做不好的!于是憋着一口气，带头干起来。店里搞活动，打头出去卖“水票”，员工不敢上我就先上。跟路人唠了半个小时，终于卖出去第一张，然后得意地告诉他们，“就这么干!”目标没做到，要罚我第一个受罚，带头喝了一次马桶水，结果大家发疯了一样努力干。

　　就这样，人心收拢了，业绩也上来了。可紧接着，老哥又增开了三个门店，之前手把手教的管理方式不再适用，弊端也就出现了，只要我一离开这家店，这家店的员工就不会干活儿了。正是这段时间，我经历了事业上最黑暗的时期：业绩急剧下降，到了发不出工资、交不上店租的地步，店铺接连关闭，陷入“只可保其一”的纠结境地。

　　拼过了最难熬的日子，接下来就顺利多了。跟老哥“分家”后，我自己出来单干，带着俩弟兄合伙在奉贤区开了家一百多平米的店面，底下员工十几人，一个月业绩平稳保持在二十万左右。走HT的那段时间，我确实无忧无虑，小日子过得十分安逸。

　　这种情况下，内心开始放荡起来，用波哥和亲教的话讲，就是“小富即安”，目标感很不明确。当然，小目标还是有的，但要落实到位，心里也不清楚会是啥时候!

　　“事业上有什么目标?”“准备开几家店?”“时间呢，啥时候做到?”“你小日子过好了，你的小弟呢?让他们跟着你打一辈子工?”……波哥一连串的问题抛过来，问得我哑口无言，这些我都未曾好好想过。

　　是啊，第一家店开业的时候，我就跟弟兄们承诺，这一家店绝不是终点，一家店只能养活我自己，养活不了其他人，我的目标是让跟着我的弟兄们都过上好日子。可干着干着，当初的激情随着时光消散，并不是初心遗忘，只是目标感弱，令我无法时刻紧盯目标;执行力差，想法就永远只存在于想法之中。

　　之前觉得自己挺能言善辩、大气的一个人，这么被波哥收拾一顿后，我发现自己竟然是这么懒散的一个家伙，我的格局竟这么小!

　　以前我一直抱着“扫好自家门前雪”的态度，对别人的事情爱答不理，觉得把自己的小圈子搞好就行，所以我的朋友圈一直都很小，很多事情放不开去做，显得小家子气。说白了就是凡事自己搞定，不爱求人。自那次谈“恋爱”之后，在这一块的心态打开了许多，接下来就是见证奇迹的时刻。

　　锁定目标：一周搞定“九牛”，数月连开三店

　　既然要改变，就得拿出行动来!

　　中周之后，我答应波哥和亲教，要拿下“九牛领袖”奖。回到上海，花一个星期的时间，搞定。这是我给自己定下的目标。

　　在这么短时间内，让所有人都把时间安排好去上课，并不是件容易的事情，感召的难度系数直线上升。可为什么非得这样折腾自己?一是对自己提出更高的要求，二来我在心里算了一笔账，每次从上海送海星去深圳，飞一个来回，机票在三四千，外加吃住，是笔不少的费用。一次性搞定，不但节省费用，也省时间。

　　奔着这个目标去做，要操的心更多了，自己也愿意去操这个心。比如送海星去深圳那天，为了不出意外，我凌晨五点就起床，一个个跑到海星家里，把他们往机场带。机票我先买好，因为我EMO也是先帮我买好了机票的，这叫传承嘛。就是这样，我按计划拿下“九牛”，还因此带动了HT224的氛围。有了成果，腰杆子硬了，在班里说话的底气足了，也就有勇气去支持其他同学。

　　拿下“九牛”之后突然悟出了一个道理：目标感这个东西一旦被打开，心里会滋生出 “一定要拿到”的感觉，在这种感觉的促使下，执行力也就跟着出来了。这，正是我要努力的方向!

　　我尝试着将“目标感”植入到团队里去，激发员工的目标感。当他们的目标感被打开之后，效果又大不一样了。首周时的行动宣言里写好了要开第二家店，一直未曾落实。而中周结束没多久，第二家店就立马开起来了。

　　不断尝试的过程中，对于管理也有不一样的理解和诠释。所谓订目标，就是让管理层的目标与我的目标在大方向上有良好的衔接和匹配度;员工目标感被激发之后，作为管理者应就此收手，学会装傻，让员工自己创造可能性。

　　基于此，我在对待员工的态度上因此作出调整：工作上撒手不管，感情上多方关注。这个做法根治了员工一直以来的依赖性，他们不再一遇问题就跑来求助，而是先自己想办法解决。一开始大家多有不适，怨气很重，习惯之后，当给了他们更多的发挥空间，效率反而更高了。

　　对我来说，这也是个修炼的过程。刚开始会很不习惯，尤其是看到很简单的一件事情竟被做成那样，我着急啊，有时候甚至都想要不干脆自己来干吧，可终究还是忍住了。要是啥事儿都自己来做的话，又会变回从前的样子，自己累得要死不说，与目标也是背离的：培养不出拥有核心能力的人才，想要做大永远无法实现。

　　用这样的方式带出的员工，现在都晋升为管理层，能够独当一面。培养出一批核心骨干后，短短几个月内，我又增开了两家店面，一家300平，一家600平。目前四家直营店的业绩一直保持着稳速增长。

大开思路：开创发艺行业新玩法

　　对于事业，我始终保持着更强烈的期许，我的目标是，将“色古A·TYPE”品牌做强做大，五年之内做到直营店面50家，使其成为行业影响力品牌，并逐渐开展加盟模式。与此同时，我正投资开发一款行业管理软件，为未来的大规模作战做好准备。

　　除此之外，我还做了一个全新尝试：整合发艺行业周边资源，致力于顾客整体化造型打造。我要做一个与众不同的理发店品牌，做行业里第一个吃螃蟹的人。

　　什么是整体化造型?就是顾客一进到我的店里，除了可以享受到传统的纯粹洗剪吹、发艺造型服务外，还能享受美容、服装、饰配甚至健身、休闲等相关服务。

　　对于我们的客人来说，理发是刚需，可许多人在做完头发之后，就想着买新衣服来搭配新发型;而顾客对美的追求越高，对自身容貌、身形等的要求也会越高。顾客的需求在，市场也就在，这也是我改变经营模式的初衷，为客户提供更多的便利服务。而HT平台聚集着各行各业的人才，这里的许多资源，恰可以为我所整合。我死党是做服装生意的，我们合计着一起做这件事情;波哥也为我推荐了一个潮牌服装资源，正在对接当中。

　　这个想法也在一步步落实当中，新店升级正在施工中，新店计划今年之内必须上线，也就是说，今年之内客户就能享受到我们的一体化服务了。