被神话的社交电商：

　　自从社交电商崛起成了电商圈内的一股热风，成了所有人茶余饭后的谈资。不得不说从农村包围城市的策略降低了三、四线城市用户的网购门槛，与其说用户们在购物，更不如说更像在玩一场朋友圈游戏。

　　被解构后的社交电商其实脱离不开最原始的商业本质，即买的人越多，商品越便宜，其内核还是团购商业。社交电商在刚需和低客单市场中裂变极为迅速。但是在市场需求侧中我们发现，品牌忠实人群中也依然需要新的团购玩法，他们对价格敏感度不高，但对品牌内容和圈层文化具有强烈的追求。

头部品牌的困局：

　　早在今年4月，苏宁大聚惠和众多品牌方复盘了历年的双十一大促案例，对每一个环节进行分析，预判行业今年的发展趋势。在双十一这个大舞台中，有一批品牌迅速崛起并获得了一大批忠实用户;但也有很多品牌由于定位不明晰，资源投入错位导致用户流失严重最终在行业中悄悄离场。

　　(现在常规的品牌营销玩法)

　　在环形的营销结构中大多数品牌还是以流量堆砌的打法在玩消耗战，同品类中资源实力强的品牌吞噬规模小的、跨品类品牌互相抢夺用户资源，看似光鲜的数据背后其实是营销成本的不断攀升，某品牌负责人说：“不到大促没销量，一到大促就赔本，伤不起啊。”

新的打法：

　　今年双十一，联合品牌借助苏宁大聚惠本身的团购营销属性，打通品牌和平台前后端资源，实现了深度捆绑，而不再是单纯的将平台作为一个卖货场地。

　　以人为本的核心，整个过程用产品进行串联，将买货场转化为独立的情景层层渗透。用户在无感知的情况下消费，商品通过兴趣匹配在情境下获得了超高的转化率。

　　用户的接受程度决定了对品牌在未来一段时间的关注程度，品牌并通过用户态度数据实时对营销策略进行调整。全动态化的营销打法更有利于触达消费者。

　　(大聚惠双十一营销模型)

不一样的双十一：

　　在大聚惠的营销链中，从来不止步现有的场景，离用户更进一步一直是核心目标。传统大促的异业联合无非就是植入和广告，但是今年的大聚惠将异业合作玩出了新花样：用玩法吸引用户注意、用内容强化用户心智、用品牌“show”刺激用户消费欲望。

　　(大牌聚惠日海报)

　　本次双十一，苏宁大聚惠整体玩法清晰，目标直指11.11日当天。11.1日—11.11日被拆分成3大部分，：

　　1.来点直接的(双十一提前抢购)

　　2.来点好玩的(和用户互动充分蓄水)

　　3.来点压轴的(定金尾款支付爆发)。

　　2018年的双十一是苏宁大聚惠旧营销方式的告别，也是新营销时代的开启。作为苏宁易购旗下的营销平台，大聚惠将继续赋能品牌，用新的营销玩法与用户兴趣进行匹配。

　　“上网上街上苏宁，上苏宁易购大聚惠，购大牌才够大牌!”

　　(11.2日，大牌聚惠日)