赋能品牌直播，共创千亿级市场

上海白墙基地的slogan是：用户连接创想家

　　导语：作为上海唯一一家第一批淘宝直播官方挂牌的直播基地，上海白墙在当地和全国都是赫赫有名。

　　1700平方米，共有23个直播间，投资400万。上海白墙既是完全自营的直播基地，也是一家直播机构，既帮品牌做全案的店铺直播代运营，又同步孵化自己的主播。

　　可是谁又知道，上海白墙起初是一家定位电商4A的品牌服务公司，那它在转型直播基地后，又有什么样的心得体会？让我们一起来看看吧！

　　上海白墙基地第一次大规模被行业人士所了解，应该是它的名字在淘宝直播官方公布的第一批直播基地挂牌名单之上。

　　紧接下来，上海白墙走进大众视野，是因为承办了淘宝直播的官方活动——1216品牌内购会，而成绩相当喜人。

　　当天有超过80个品牌参与，其中不乏国际大牌。还有十多位大主播参与活动，包括空姐昕怡、大美唤、可乐、商商sunny等等。

上海白墙一角

　　这次活动当天的销售额最终锁定在3000万，对于第一次承接官方大型活动的上海白墙来说，这个成绩实属难得。

　　除了销售成绩，白墙所塑造的用户体验也非常好。所有的货品均为现货，并且在48小时内全部极速发出。这个速度在淘宝直播所有大型官方活动中，都属于佼佼者。

　　活动结束后，我们幸运地采访到了白墙直播基地总经理白墙先生，他给我们讲述了白墙对于直播的理解和看法。

　　【记者×白墙总经理访谈全记录】

　　记者：刘总，给我们介绍一下白墙品牌直播基地吧！目前仅仅是服务服饰品牌吗？

　　刘总：白墙品牌直播基地是一个新的业态，对平台来说，聚合品牌商家，联合策划活动，推动平台直播赛道的品牌化进程。对品牌和主播来说，白墙基地是直播赛道的一体化解决方案提供方，从店铺日播，到品牌上新日联合策划，再到清理库存及对接外部主播等都是一体化解决的。目前主力是服务服饰品牌，我们希望先在服饰行业深耕。

　　记者：介绍一下白墙承接淘宝直播的“1216首届淘宝直播内购会”好吗？内购会是什么意思？有多少品牌参加了？有多少主播参加了？

　　刘总：这次内购会是我们基地推动淘宝直播频道发起的一次活动，有超过80个品牌参与，比如PORTS，DAZZLE，马克华菲等，这次总共有60个主播参与这次活动，内购会我们是希望打造一个直播版的奥特莱斯。

　　记者：品牌报名参加内购会，一般来说程序是什么样的？

　　刘总：我们会有专人负责对接，按照我们统一的表格提报货单就好了。主要的报名的品牌要有知名度，商品要有性价比，且单品库存要两百件以上。

　　记者：1216的效果怎么样？介绍几家做得好的品牌好吗？做好内购会的经验是什么？

　　刘总：这次总共接近三千万的总体营业额，比如国内的DFWISS做了230万，阿迪官方授权店铺50款鞋卖了99万，DAZZLE做了近30万，品牌伙伴都感受到直播的爆发力，对比线下特卖总体单天提升十倍以上。我们发现品牌直播一定需要品牌的选款师或者搭配师协助主播选款，直播间也需要品牌商有懂商品的人跟主播互动。我们发现重视这场活动的品牌业绩都比较好。

　　记者：你怎么看待品牌参加淘宝直播？有些品牌担心打折会损坏品牌的影响力，你怎么看？

　　刘总：我觉得直播一定会成为品牌不可或缺的渠道，直播在我的理解中是有别于线下和传统电商的独立的存在。品牌的需求有很多，在直播里面做上新和品牌日都是可以的，消化库存一定是有强需求的，我们希望白墙基地可以给品牌的品效销结合起来。直播间因为有人的因素，其实让商业更温暖，主播可以通过粉丝福利和限时秒杀的方式来进行销售，并不是像传统电商一样，一直挂着低价的链接在那边。在出货的同时不伤害品牌。

　　记者：淘宝直播对服饰品牌参加淘宝直播有什么计划？2019年会有哪些措施？品牌会重视上新宣传、品牌宣传、店铺宣传，这方面淘宝直播会支持吗？

　　刘总：2019年，淘宝直播鼓励更多品牌加入直播赛道，有品牌上新日，品牌日（可能有单独品牌的品牌日），品牌日播的活动以及直播内购会，从品牌上新到清理库存做一系列的计划。只要品牌全力以赴投入做淘宝直播，一定会收获惊喜。

　　记者：参加直播，品牌方面会考虑切入的时间和切入的角度，你有什么样的建议？

　　刘总：基于服饰行业来说，我觉得真正的品牌伙伴们就是正规军作战，传统渠道兴起的这些品牌正常都慢半拍，比如电商刚起来的时候，第一波切入和赚钱是淘品牌，陆续传统品牌也就是正规军们才跟上。此刻基于直播这个赛道来说，我觉得品牌伙伴要马上进入，全面跟进这个赛道，用户就在那，要相信品牌的力量。如果品牌团队和供应链有精力的话，可以针对直播赛道孵化直播品牌。

　　记者：在品牌参加直播上，白墙有什么策划？

　　刘总：我们计划在12.30号正式成立品牌直播联盟，希望通过有效的策划和组织赋能品牌直播，共创千亿级市场。联盟会提供包括培训，顾问，策划等一系列的帮助，协助品牌进入直播赛道，除了品牌日播和联合参与官方的活动之外，我们希望为品牌的线下店铺赋能，线下店铺具备了人货场的天然优势，结合直播是天然的新零售模式。我们可以畅想一个状态，之前一个八十平方的店铺可能一天只有100个人来逛，结合直播之后可能会一天有几万人来逛，如果一个品牌在全国有1000家店铺同时做直播，每个店铺就是一个小组，大家想各种各样的玩法，每天几百万甚至上千万人来逛，这是一个巨大的体量。

　　【结语】

　　从上海白墙的案例中，我们可以看到大型淘宝直播基地的两条生存法则：一，直播全案服务的能力和资源是核心竞争力；二，掌握相当数量的品牌资源是最佳附加值。

　　而白墙畅想的“云逛街”业态，也并不是遥遥无期。在新零售发展如此迅速结合即将来临的5G时代加持，未来的电商直播生态，一定百花齐放。