据最新的数据统计显示，截至2019年1月，小红书用户数已突破2亿，日活跃用户突破1千万，成为全球最大的社区电商平台。接二连三被爆款刷屏后，广告主纷纷感受到小红书“种草力”的强劲势头及其巨大的营销潜力。那么，在小红书推广红利期，广告主应该如何抢占流量、打造品牌爆款呢?今天，我们采访了一站式智能营销平台城外圈的小红书产品负责人，通过深入分析某个成功推广案例，以点带面，总结出一些值得借鉴的营销新思路，为品牌精准营销提供助力。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　雪花秀借势红人效应发酵品牌口碑

　　作为典型的小红书推广案例，雪花秀联合城外圈打造的口碑推广策略值得有意在小红书平台投放广告的品牌借鉴。

　　首先看看此次推广获得哪些成效。

　　基于雪花秀的高端护肤品定位，城外圈结合小红书的多种推广策略，展现雪花秀的产品特性及差异化优势，进一步扩大其在目标消费群体中的认知度和影响力，最终品牌笔记曝光量超400万，产品销量突破一亿，入围某大型网上电商活动的“亿元俱乐部”。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　在推广的过程中，其背后隐藏什么样的传播策略呢?

　　在社交流量获取前期，城外圈依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据，为雪花秀品牌构思热点话题，通过筛选高质量权重网红账号发布小红书笔记来带动话题讨论，真人+真图+真体验点评“韩国著名草本护肤化妆品品牌雪花秀”，迅速提升品牌曝光率，引发超百万用户关注;同时，通过关键字精准获取，提高用户搜索量，提升“雪花秀”等相关关键词排名，打造品牌口碑。

　　在传播中期，城外圈采用多策略玩法面对爱美的女性群体深度种草，比如构思#雪花文化展：现代与古典文化的结合# #雪花秀滋阴水乳套装# 等话题，通过品牌展示、产品使用、对比测评、场景联系等形式，发酵品牌口碑，提高种草胜算;同时以图文笔记直观呈现+深度剖析，体现产品特点，加深用户印象。

　　后期，城外圈以内容软植入诱导消费行为，比如笔记中的标签指向话题或商品购买链接，直接跳转品牌旗舰店，完成营销转化;笔记末尾添加[@]指向用户、[#]指向话题，串联品牌或产品笔记;通过分享笔记链接，获得品牌专属优惠券，刺激潜在需求。

　　从以上营销策略的打造过程不难发现，精准筛选出合适的优质流量达人是驱动每个营销环节高效运行的关键点。

　　在精准洞察护肤品市场的基础上，城外圈以智能大数据投放技术为营销驱动力，精细化美妆护肤类账号标签，智能化筛选出与雪花秀品牌调性相符且粉丝属性一致的红人账号，再综合评估这些红人账号的传播力、内容执行力、带货力等，最终挑选出执行效果好的头部流量网红、中上部KOL以及中小红人，以分享为前提带动营销转化。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　精选出的流量达人如何面向目标群体有效种草并收割品牌口碑?

　　在整个营销环节，流量达人主要通过找准种草单品的USP，扩散安利，加强曝光，引发销售转化，笔记内容则围绕活动种草、使用测评、教程攻略、开箱晒物等方向来展示。

　　比如活动种草方向：@Valeska候洛洛 @是3岁啊，笔记围绕雪花文化展这项品牌活动，凸显雪花秀品牌的文化魅力，树立历史悠久的高端护肤品牌形象，提升公众影响力，从而捕捉更多潜在用户。

(图片来源：网络)

　　比如使用测评和教程攻略方向：@我就是马小丹呀 @Lhui，两者的内容都围绕雪花秀的功能效果来写，一个以出差携带的护肤品切入，通过亲身测评来表明雪花秀出门必备的护肤圣品，顺带提及其蕴含的珍贵草本成分，点明产品原料的天然、安全等优势;另一个则以雪花秀套装的使用顺序来切入，通过教程来露出该品牌的不同产品，并由此引出其成分和使用效果。

(图片来源：网络)

　　比如开箱晒物方向：@南南代ss666go @Stella，笔记内容侧重于介绍雪花秀的面膜系列，以尝新亲测且非专业的角度来做推荐，直击现代女性长期熬夜容易导致皮肤变差这个痛点，强调雪花秀面膜修复力强的护肤价值，更加自然地引发爱美女性的共鸣。

(图片来源：网络)

　　图文种草笔记的宣传内容契合雪花秀在高端护肤品定位的基础上走亲民路线的推广战略，深耕女性美容护肤市场多年，品牌在消费者心中已形成“天然高端”的护肤品形象，此次小红书网红达人的笔记内容也是围绕这个形象定位来展开，进一步提升其市场影响力，在潜在用户群中迅速种草圈粉。

　　除此以外，城外圈还为雪花秀打造了网红联动曝光的推广策略，通过多个素人网红集中在某段时期的多频次笔记曝光，形成声势浩大的现象级刷屏，刷新潜在用户对该品牌的认知度，激发大量UGC用户持续产出更多传播笔记，“自来水”式的内容分享形成病毒式传播效应，提升口碑的同时有效激发目标群体的购买欲望。

(图片来源：网络)

　　回到营销层面来谈，雪花秀此次传播事件为何能形成口碑效应?推广反响大的背后往往蕴藏着思虑周全的营销策略，城外圈为雪花秀品牌个性化形象而定制系列营销点子，从以上各个推广环节中不难总结出几点经验。

　　1. 精选高流量的投放平台，锁定爱美女性种草聚集地小红书

　　选择合适的投放平台至关重要，近年来在推广领域火力全开的小红书，聚集了一大波爱美女性，抢占这个流量高地集中种草刷屏，引发UGC用户参与传播，可有效提升品牌影响力。

　　2. 选择与品牌调性相契合的流量达人，海量种草收割口碑

　　小红书爆款的打造离不开KOL的精准匹配，城外圈深谙小红书推广的关键所在，为了形成刷屏级传播效应，精选与美容护肤相关的垂直类头部流量网红+中上部KOL+中小红人，在小红书平台上集中曝光品牌并掀起传播热潮。

　　3. 制定接地气的笔记内容，多维度突出产品差异化优势

　　在内容为王的时代，走心的笔记在推广的过程中也十分重要。为此，城外圈策划了系列接地气的笔记主题，由流量达人分阶段或集中曝光，以消费者的身份，多角度多场景地种草雪花秀不同于其他护肤品的独特护肤功效，引发目标群体身份和情感上的共鸣。

　　4. 打造个性化组合策略深度种草，以分享为前提带动销售转化

　　结合雪花秀的品牌定位和理念，城外圈打造高人气网红联动曝光、多策略玩法深度种草以及购买诱导内容软植入三大策略，通过小红书笔记中的品牌展示、产品使用、深度种草、购买链接等形式，为品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑提供助力。

　　在当前护肤品趋向同质化的背景之下，城外圈为雪花秀打造的小红书营销事件具有一定的营销借鉴意义，刷屏级爆款的诞生的确离不开投放平台、流量达人的精准选择，以及笔记内容和推广策略的精心策划，城外圈洞悉小红书精准推广之道，依托智能算法优化成本，实现智能投放，现已成功执行多起小红书推广案例，助力众多品牌提高口碑、提升销量转化。