访谈前言：21世纪对于网络营销这个词大家并不陌生，在互联网新时代下网络营销、市场策略、网络推广似乎成为炙手可热的话题；没有话题人们可以制造话题，没有亮点人们可以寻找亮点，没有活动人们可以创造活动，就是这样营销思维改变了当今广告人的想法，随之兴起的区块链，比特币还有一连串的虚拟货币在2017占据了先锋，正是因为网络营销让很多知名和不知名的尝到了一夜暴富，随着时代和技术的变革，互联网网络营销俨然成为一个家喻户晓的名词，它以雨后春笋般的趋势占据着人们的生活。与此同时，网络营销—一种通过在网络平台投放广告从而传递到互联网用户的广告运作方式，作为新兴的广告媒体也逐渐融入到人们的生活。并与传统的四大传播媒体——报纸、杂志、电视、广播广告相比，有着同样的地位。虽然互联网广告发展时间并不长，所占市场份额相当大，网络营销以其得天独厚的优势在短短几年内得到了迅猛发展，其地位甚至在一点点超越传统广告。俗话说：如果你用传统的思维来做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么，同样可以称为网络营销。至今为止，互联网营销已经逐渐成为了广告传媒行业的新宠。今天我很荣幸在2019年开春采访到了广告界一位资深业内人士，说她是作家、创业者、企业家、编剧、导演等头衔都不为过，但是她此时的身份是作为四川一二映像文化传播有限公司（简称：一二传媒）创始人，她也是从事广告行业8年之久的前辈，可以说对网络营销策略有她独到见解，在当下互联网广告形式下，如何做好网络营销？营销的定义是什么？如何成为一家优秀的企业？伟大的品牌如何唤醒形象，期望和对性能的承诺？营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。下面有请一二传媒创始人蒋二二给我们分享她的营销策略。

　　人物简介：蒋二二，原名蒋庆，籍贯四川遂宁，现居成都，河北传媒大学毕业；一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作，2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新世纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉证书、入编证书、写作特长证书；06年获得校园优秀作者第一名；07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章，参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖；08年成为中国散文网特约作者；09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑；10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖；11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章；12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖；13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖；14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖；15年加入四川网络作家协会会员；曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人、企业家日报记者；现四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)创始人。如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首，散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《网红经济学》一书，现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的N封信》已完稿65万字。

　　部分代表作品：《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》 《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸造辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼，梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的N封信》等。

　　推行革新，让营销更简单

　　记者：在互联网新时代的催生下网络营销不再是一个概念性的话题，你能帮我们分析一下它的定义吗？

　　蒋二二：营销即使一门科学，又是一门艺术。网络营销先有了网络再有的营销，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。网络营销的定义不同行业的用户体验是不同的，不同关键词的用户体验核心点也是截然不同的，我们是否能够把握用户核心需求，真正为之解决将成为做好用户体验的关键。网络营销的使命就是创造奇迹！如果不能创造奇迹，就不能称为网络营销。

　　记者：那么网络营销的方式又那些？

　　蒋二二：网络营销的方式我大体统计了一下有好几十种吧，最为常见的就是SEO优化和新媒体营销还有视频、软文啊，微博、微信还有当下特别流行的小视频平台抖音、全民小视频以及一些直播平台都可以算是营销的一个方式吧，而且现在对于素材的要求也是不局限的，所以企业在做推广的时候其实是挺灵活的。

　　记者：一个企业如果依赖于传统的广告形式能长久吗？如何借助互联网网络营销做好品牌推广呢？

　　蒋二二：现在很多企业包括一些传统的媒体行业都进行转行，很多企业都通过互联网营销拉生意，很多传统媒体都改为新媒体营销，据我所知有些报纸都是付一半工资给员工，其他都靠新媒体营销，老是依附于传统广告形式肯定是长久不了，偶尔可以进行那么几次，比如报纸、电视台、电台、户外广告；网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。而且国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。网络销售就跟电商似得无店面租金成本。每个企业的营销策略都不一样，做好品牌推广还需要视情况而定。

　　做一个有生机的广告人

　　记者：作为广告界的传媒大咖，你能谈一下你对互联网广告的认识？

　　蒋二二：真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱。互联网广告在现在的生活中真的是无处不见，互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告。说到广告，不得不说到淘宝，淘宝应该算是互联网广告最成功的一个典范了，淘宝旗下的店面数不胜数，再发展到在线交易、送货上门，淘宝已经成为互联网时代不可撼动的一个商业巨头。在我国国内在线交易的网站有很多，例如，京东、当当、 唯品会、天猫。这些网站的运营方式都和互联网广告分不开。应该说，他们是在当前互联网爆炸的时代乘上了一股顺风，他们看准了互联网时代互联网上的巨大商机，他们就是这样成功的利用互联网、利用互联网广告，成就了自己的梦想。我觉得在我生活当中，尤其是互联网兴起来以后，绝大多数人可能和我一样都离不开广告，广告就是我的生命，每当在办公室一闲下来就会领阅各种广告信息，有时候甚至看的很出神入化忘记时间，还有下班回家除了看书就是看广告，最主要还是从别人打的广告学习基本的创意。

　　记者：在你们帮客户做过的众多品牌营销中，方便透露一下比较成功的营销案例吗？

　　蒋二二：本来就是专业从事广告的，而且广而告之也是让更多的人知道，现在每天找我们这边发稿的不计其数，但是新闻发稿、视频拍摄、人物专访这块我们毕竟做了八年了，模式和资源都相对成熟，这里就不过多解释。我们从上前年纳入了新业务比如纽约时代广场大屏路透屏广告、纳斯达克大屏广告、还有外媒发稿等资源一直都在创新，一方面是让业务扩大，另一方面是让客户找到我们不单是只做推广这一件事，如果他有需要可以从前期策划到后期执行都没有问题，上个月我们才接了一个相对比较大的活儿，上海的一个客户半夜找到我们要做一个论坛活动，他说之前找了几家给出的方案他们都不太满意，后来找到我们，我们团队加班加点花了一个通宵给他们量身定制了一套推广方案，从传统媒体到网络营销每一个细节都写的很到位，功夫不负有心人，虽然累，但是能够拿下那么大的单子也是值得的；从前期的推广到中期的执行和后期的推广都是以不同的形式展现，凡事为对方着想，先成就他人，再考虑自己的事情，就能让合作自然而然，无论是找搭档，还是谈生意，莫不如此。

　　做好营销 做好服务

　　记者：一二传媒在你同行业的竞争优势是什么？

　　蒋二二：我觉得应该是服务和一手渠道吧！服务是无形的、不可分割的、可变的、易逝的；每个笨蛋都会降价10%以提高竞争力，而我们不会低价去竞争，我们的渠道资源都是对接的一手，没有中间商赚差价，有的直客找到别的公关公司，别的公关公司又找到下面的人，下面的人又找到我们，绕来绕去花了高价不说，执行力也变低了。我们的营销目的是比竞争者更好的满足目标顾客的需求，而营销的制胜点是比竞争者更清楚自己的顾客是谁，这也是我们营销基础。

　　记者：一二传媒的宗旨是什么？

　　蒋二二：我们的经营理论就是让每一个人都能感受到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数的清。一二传媒致力于为企业以及公关公司提供最全面的广告推广资源及服务。四川一二映像文化传播有限公司（简称：一二传媒）汇集了海内外新闻发布、软文推广、人物专访、歌曲推广、微博、微信推广、纽约时代广场大屏广告、纳斯达克大屏幕等几大模块，海外媒体资源作为全网性价比高的英文新闻软文发布机构，8年来一直致力于为中小企业提供优质的新闻媒体资源和专业的服务。

　　记者：遇到了难题是怎么解决，或者遇见比较挑剔的客户怎么办？

　　蒋二二：遇到难的问题就是同事之间一起协助一起去商量解决，不过一般客户都比较理解和支持。遇到挑剔的客户才是好的客户，因为他给了你改进质量和服务的机会。

　　记者：未来你们公司发展愿望是什么？2019年一二传媒有什么新的计划？

　　蒋二二：我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。我们团队也一直在开拓市场寻找更多的业务范畴，可能有的人会说你们做的够多够完善为什么还不断推陈出新呢？是，相对于我们这个行业来讲的确涉及的面已经算很广了，不过对我们来说还远不够。2019年我们在人物专访上面不局限于图文了，只要是有客户需要做人物访谈无论图文形式还是视频形式都可以，我们公司还专门成立了一个访谈直播间，用来拍摄视频和现场直播的，做完以后会将视频在各大网络平台推广，不仅如此还会在一些合作的新闻网站以专刊的形式展现，这样有助企业或者个人快速提升品牌的影响力和知名度，因为我们给客户做网络营销的使命就是创造奇迹！