本文为于智凤在第五届全球创业者大会现场演唱实录,由见微评论整理发布。
各位亲爱的宝宝大家上午好。知道你们为什么叫宝宝们吗?在直播时代的时候,叫宝宝们,在淘宝时代,店铺的时候都叫亲。所以今天你们就是我的宝宝们,今天我的演讲主题是《点亮微直播-视商时代下社交新零售的八大变现模式》。
今天说的流量,可能和很多人理解流量不太一样。(关于流量的)这几个关健词是什么?新媒体,新媒体流量,和新媒体流量的商业价值,其实(这三个问题)就是我们变现的问题。
很多人获取了很多千万级流量但是无法变现,或者他的(流量的)商业价值并不高。从互联网公司本身来说,每个互联网公司争夺的都是互联网流量。
刚刚上台之前我和我的同事交流了一个话题。他提到一个词:传统互联网。
其实这个社会变化很快,没过久的时间,互联网成了传统。传统电商,电商也成了传统。最新的东西是什么呢?其实就是大家现在关心的这个短视频。
我觉得变现才是流量归根到底最重要的点。
过去几年我做环球红人大赛,我接触到的各个红人,不只是你们看到的网红,还包括各个企业家、KOL,还有素人,所有一切能够做出来产品升量并且变现的人都是红人。
这是我在2017年出的点亮微直播,当时这本书在全国非常畅销,而且各大直播平台的创始人,包括360董事长,包括E直播的董事长,分众传媒和一系列的各大平台创始人都有给我这本书背书。
当时我办环球红人大赛,带着快手直播、花椒直播和各大平台的红人去泰国,他们(泰国当地的人)说你们带来20个红人,这20个人粉丝流量有多少?我们算了一下大概有7千万,他说我们泰国人口只有6千万。带过去的传播力度是他们不能想象的,而直播领域最重要的玩法就是将短视频、直播、电商和红人的IP作为整体结合。
我在各大直播平台直播的时候,是经常会上热门的第一名。
红人经济产业风口之下,真正的变现模式归根到底总结这几类。
▲于智凤在全球创业者大会的分享
社会化电商代表的是人格化的魅力,比如说我是一个网红大店店主,红人店铺大家比的是什么?我喜欢你这个人,我愿意买你穿衣风格,我愿意买你所推荐的护肤品,这是社会化电商。
还有包括E直播、快手直播等等这一系列是娱乐化直播,淘宝直播、蘑菇街直播,这是电商直播和短视频带来的改变,以及网大,电竞,红人偶像明星化转移,以及知识付费,这都是变现的风口。
我们在座今天有各个达人、各个机构,以及各个企业家,你们知道如何跟红人结合吗?要么你自己成为红人,自己成为头号的IP,KOL,能够带领粉丝进行消费,要么你跟红人进行结合,让他为你工作。
这是我总结出来红人经济产业链条变现图谱。你们看到在各个平台当中,有电商平台的机构,以及有红人还有输出短视频内容的内容型的MCN机构,他们整体跟平台方,抖音、快手、E直播等等所有的淘宝直播的平台进行分成模式。
▲于智凤在全球创业者大会的分享
我们今天讲的主题是在视商新零售下八大变现模式。那么在哪些红人所表现的主线平台呢?主线平台有直播、娱乐的直播、电商的直播、电竞直播,有短视频的平台,还有优酷、爱奇艺视频平台形成自己独特的IP链条,还有微博、微信自媒体,电商化、社会化的网红。
他们提升升量的方法,从自己在全网营销上,一个人在小红书、抖音、淘宝直播、百度、头条上获得的所有权威媒体报道,这是全平台的升量,还包括比如摩登兄弟在抖音很火,最后成为社会化的明星,形成影视综艺事件大营销,以及各个现象的落地。
八大变现模式,很多红人会形成社会化的娱乐明星,电商卖货是电商方面的变现。
而流量(就是),(用户)不断为流量变现付费,以及内容付费,(比如)为我今天讲这堂课,不断在网上进行KOL意见输出。
▲于智凤在全球创业者大会的分享
有了意见流量付费,还有广告的付费,以及IP衍生的价值。(以上六种变现模式)这样说会不会抽象。下面来点具体的。
比如淘宝直播的第一大主播,五个小时一个亿。通过淘宝直播变现在短视频圈粉圈流量,用于广告形式不断的变现。你们看到的抖音上摩登兄弟宁哥,他在抖音上后来逃离了抖音圈,因为你要知道红人的存活的时间,随着大家的审美疲劳可能会变化。于是他正往明星经纪开始转型,成为社会化娱乐化的明星。
你们看到前两天如涵有上市,这是传统电商,有开自己的淘宝店铺,(产品有)服装加上美妆品牌,形成了品牌化宣传。现在正式向着资本形式进发。这是红人资本化变现,包括电商类主播,MISS从一个平台到另外一个平台转会费都有3千万,就是打游戏电子竞技。
我的好朋友二姐,既有直播,又接广告,又有自己的微信商城,他也是现在的里面头号网红,包括快手散打哥,他在首次直播,首秀,第一场直播做了1.8亿电商变现。单品装了几个集装箱。
还有李佳琦,你看到它是不仅在淘宝直播,早就成为头部的美妆网红,又在抖音当中快速产生了将近两千万粉丝,把抖音流量又在淘宝直播上变现,又在淘宝上开了自己的红人严选店铺。把很多流量真正的,有留存,不至于哪天自己红人(身份)失去持续性的时候,没有一个落脚的点。
所以红人能够把自己的流量有一个留存落脚点,无论你导到自己的微信号当中,还是商城当中,平台当中,某一个平台的店铺当中,其实我觉得都是在做增量的同时做存量,把存量留存下来。包括电竞直播冯提莫,电竞加IP衍生。
你们可以把抖音流量,淘宝直播流量,大量店铺的流量,以及红书流量可以做全平台的结合,比如抖音的红人,开了淘宝店铺,点进去有跳转连接,进到淘宝店铺再加上自己的电商变现和淘宝直播变现。
我是智凤,今天带给大家八大变现模式,希望大家在视商时代都能够变现。谢谢大家。
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