创建“一起走吧”残疾人品牌

在产品盒里放上一张“生活，你不要不快乐”卡片

杨添财（中）和吴云看望在家办公的残疾人员工陈光祥与周苗

　　在位于成都市蒲江县电商孵化园的办公室里，初见到不满25岁的杨添财和29岁的吴云时，让人有些意外的是，两人脸上除了一点腼腆，剩下满满都是阳光和自信。

　　这两位残疾青年，有着自信的资本：他们的电商企业，在3个月居然卖出4000万元农货。即使在人口仅28万却拥有大小4000多家电商企业的蒲江，这也是一个惊人的数字。对于这样的成绩，两位帅气小伙却极其平静：“我们并不求快，只想很专一地把事做稳，就像现在我们全心只想做好拼多多一个电商平台一样。对我们来说，这不是一个生意，它是生命的意义。”

　　曾以为走到人生绝境

　　他选择“自闭”7年

　　坐在轮椅上的杨添财，脸上能有如今的阳光和自信，实属来之不易。这位生于1994年7月的年轻人，在成为一家成功公司的老总之前，曾经因为身体残疾，经历了长达7年自闭的“黑暗时光”。

　　6岁那年，杨添财患上了肌肉萎缩，渐渐不能走路。医生说，这孩子可能活不过18岁。对杨家，这犹如晴天霹雳。“越来越大之后，他越来越受不了周围人异样的眼光，在初二时选择了辍学。”添财的妈妈指着大门口残联修的无障碍通道说：“几年时间，他选择把自己关在家里，不曾下过这个台坡。除了上厕所，连吃饭都闷在自己房间里。”

　　蒲江残联理事长陈莉还记得第一次见他的情形：“当时他听到我们来看他，就躲进被窝。我只能掀起被子一角，看看他那肌肉生长停留在6岁儿童状态的腿，一句话也交流不了。”第二次，杨添财没躲被窝了，却背对着墙，不看陈莉一眼。

　　因为完全看不见未来，少年添财把自己放逐到人生的绝境里。蒲江残联的李书林如此描述杨添财头几年的日常生活：常年不理发，长发披肩；常捶胸；学狼嚎；在家摔东西，甚至骂父母，推搡弟弟。父母心疼而无奈，只能以泪洗面。

　　不幸中的万幸，他遇到了互联网。

　　杨添财辍学不久后，父亲给他买了台新电脑。靠着电脑，他度过了后几年的自闭时光。最早杨添财在网上打游戏，卖装备，两年时间居然赚了三万余元；后来，他又在电脑上接触了电子商务，他的好搭档吴云也在几年后与他在网络世界中相遇。

　　在遇上杨添财之前，吴云也经历了一段自闭期。初看上去和身体健全的人没两样的吴云，因为年幼时感冒用药出问题，一只耳朵丧失了全部听力，另一只必须随时带着助听器。“因为别人说话我总听不见，后来就越来越不愿跟人交流，把自己封闭起来了。”不过，他还是考上了大专，学设计。因为听力障碍，吴云找工作不顺，2012年开始在电商行业做供应链谋生。

　　直到2015年，时年21岁的杨添财和26岁的吴云，人生轨道才发生了交集。

　　卖的每一枚水果

　　都在证明着自己的价值

　　杨添财和吴云的父亲，都在蒲江县做了二三十年的水果代办。2015年6月，两位父亲介绍他们在网上认识。“以前他不跟人交流的。但跟吴云在网上总有说不完的话。他俩交流心理上没压力。”添财妈妈说。

　　在吴云的引导下，杨添财开始尝试做电商，卖本地的猕猴桃等农产品。做了几十年代办的父亲，负责给他采购供货，妈妈就帮手打包发货。2015年底，销售额达到了100万元，杨添财注册成立了公司。2016年，销售额做到300万元。在遇到困难的时候，杨添财得到了来自各方的全力支持：做生意遭遇资金周转不足，父母毅然选择卖房子筹集40多万，再找亲戚借了20万，支持儿子创业；场地不足，在县委书记协调下做了扩建。那时候，杨添财一个人负责店铺所有线上运营工作，“最累的一次，我两三天几乎没睡觉，一个多月下来瘦了13斤，只有72斤。”然而他乐在其中，7年黑暗中彷徨，仿佛一朝见到了光亮，杨添财找到了生命存在下去的理由。

　　与此同时，吴云的供应链模式也不断在发展，2017年做到了400多万的销售额。但吴云很苦恼：“订单经常不稳定，有时备好了货，别人却突然改口说不要了，非常被动。”他很想自己直接开店，“这样就能直接掌握订单。”

　　此时，杨添财与吴云经过近一年网聊后，已经见面成为现实中的好朋友。他们花六七千元买了大疆无人机，孩子似的一起玩。“有时候真觉得自己挺幼稚。我们都很爱天文和物理，一起听音乐、旅游，有一次，我背着他上了9层的高塔去望远。很累，但很开心！”吴云说。面对着共同的发展需求，他俩一拍即合，2018年初两人的公司合并，入驻蒲江电商孵化园，“联手做好。”杨添财和吴云有个强烈的共识：“卖出的每一枚水果，那不是钱，而是在证明着我们的价值。”

　　“一起走吧”

　　创建残疾人自强的联合体

　　2018年6月前，两人去成都系统学习了3个月电商运营，意识到品牌的重要性。“我们都是残疾人，由于我行动不便，出行都是吴云照顾我，吴云听力不好，与别人交谈都是由我转达给他，可以说‘我是他的耳朵，他是我的腿’。”杨添财向记者这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态，激发出他们的灵感：不如创建“一起走吧”的残疾人品牌，带动更多残疾人创业就业吧！

　　这次，他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店，10月才开始真正运营，但爆发力惊人，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店，获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

　　“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品，一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链，知道哪里的农货品质最好，找谁调车，怎么组织熟练地分拣和打包工人。“每个环节的关键点我都很清楚，因为全都做过，出了什么紧急状况，我可以随时解决。”两人的特长很互补，杨添财擅长线上运营，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。“我们参加的多多助农，就是从四川大凉山那里采购的水果。”通过拼单和游戏等方式，拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来，其中的一部分，成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。

　　两位父亲，则成了儿子们公司的忠实采购者。每天都要到处去看果园，以最高的性价比采购好果子。“比起给别人做代办要更忙，开给我们的工资可能还少一点，但我们怎么能不支持他们呢？”吴云的父亲半开着儿子的玩笑。“更稳定嘛！”吴云也笑着说。

　　在“一起走吧”团队里，80后陈光祥是从工地上摔下来后，双腿截肢，周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在，他们俩都在家做客服，每天17点半到23点工作，回答消费者的各种问题，月薪3000多元。隔一段时间，公司会派人上门给他们做培训，更新业务知识。“这是我截瘫后的第一份工作，能回答消费者的问题，这让我觉得生活很有价值。”陈光祥说。“我在床上躺了七八年，觉得自己成了废人。现在不同了，每天我都在向光祥他们学习，能养活自己，这种感觉特别好。”周苗现在很开朗，喊着要加记者的微信。

　　“我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业，我们会推一个残疾人培训的项目，专门来做这件事。”杨添财说。截至目前，他们免费培训了20余名残疾人，优先销售残疾人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。陈莉非常欣慰：“这两个年轻人，真的非常善良，残联给他们的物质支持并不多，有一次培训活动，他们干脆婉拒了我们的补助，说自己现在有能力支付成本。”

　　“相比于成为榜样人物，你们更要保重自己的身体。”蒲江商务发展局的局长李敏像大姐姐一样交代杨添财，她几乎会在他的每一条微信下面点赞。

　　本报记者 王鑫 文/图

　　【声音】

　　一年做到一个亿

　　但我们希望更稳更精

　　“今年10月份之前我们应该可以在拼多多上做到一个亿。别人觉得我们怎么能发展得那么快，其实，我们真没追求速度。别人同时做很多品种，我们只要全年不断就可以，挑选一些最受欢迎的水果来做。别人每个平台都去尝试，我们专心只做这个平台，求稳、求精。”杨添财认为，这不是刻意为之的经营理念，而是从他和吴云的生命状态中生长出来的选择。

　　“发展越快，资金需求越大，如果有人要给你们投资，成为合伙人，你们会同意吗？”面对记者的提问，吴云的脸色变得严肃：“至少现在不会，我们的情况有点特殊，目前是一个心意相通相互护持着往前走的状态，我们也不想经历太多波折，资金是很需要，但如果现在别人以合伙人的形式进来，可能会扰乱我们的节奏。”

　　遇到困难，杨添财喜欢和吴云一起开车出去，把车窗打开，让风涌进来。有时，他们会一起“进山”，用望远镜看向宇宙深处。“满天的星星，在深邃的银河面前，会觉得世人都很卑微，但心里会更纯净。”

　　每天，吴云会一次又一次从后备厢把42斤重的轮椅搬出来，帮助杨添财撑着车门把身体挪上去。4月23日下午，他送杨添财去陪女朋友过生日后，记者坐他的车回酒店。刚停下车，吴云习惯性地去打开后备厢搬轮椅，手举到一半突然停下，他才想起，杨添财已没在车上了。