618年中大促开启，空调旺季销售进入读秒时刻。不同以往，今年的空调市场价格大战激烈，新一轮洗牌全面上演。

　　近日，奥克斯事件引起了轩然大波，同款空调苏宁比京东价格便宜好几百，渠道话语权优势凸显。无独有偶，同款产品不同价格的事件再度发生，这一次是TCL。

　　现象：同款TCL空调苏宁比京东便宜数百元

　　据曝光，TCL一款名为花Young的1.5匹定频冷暖挂机，京东6月1日超级秒杀，价格为1785元，乍看实在便宜；可网友在苏宁易购搜索同款机型发现，6月1日领券下单，到手价仅为1585元，便宜200元，力度更为诱人。

　　另一款TCL大2匹定频冷暖立柜式空调，6月1日京东到手价2899元；同款空调在苏宁领券下单，仅售2699元，又拉开200元幅度。

　　那么问题来了，同款品牌空调，为什么苏宁价格更具优势？

　　原因一：供应链话语权决定价格优势

　　记者致电苏宁TCL品牌负责人朱总。朱总表示，苏宁的空调产品是工厂直供的正品，基于在供应链、物流等环节的独家优势，苏宁有能力给到消费者更优惠的价格。

　　事实上，网络平台的空调利润基本在6%-8%左右，TCL在苏宁平台大幅让利给消费者，还是想通过线上引流薄利多销，扩大线下销售规模。而苏宁强大的供应链掌控优势，以及联合品牌开展的C2B、C2M定制模式，决定了苏宁合作的品牌爆款具有绝对的价格和货源优势，更不会出现其他电商“先涨价再降价”的手段。

　　原因二：销量是获取厂家资源的硬道理

　　"销量才是获取厂家资源的硬道理。"朱总补充到，“你能卖得越多，厂家就越会给你资源支持。”据了解，苏宁能够在此轮618拿下优势价格及货源力度，与其“518抢空调”大战中为TCL带来的业绩井喷关系密切：5月1日至18日，TCL空调在苏宁全渠道增长209%，其中线下主推爆款1.5匹一级能效挂机，单品销量增长率为1117.48%，销售金额增长率达1574.46%。

　　后续：618同盟CP联手放利

　　记者获悉，此次618年中大促，TCL将价格及货源全面倾斜苏宁，给予苏宁10万套货源保障，同时与苏宁联合规划数款网红爆款机型，更有1299元超低特价及999元限时抢购惊爆机。苏宁平台将从0元安装、以旧换新补贴、分期免息服务等方面给予全面支持。

　　TCL控股集团副总裁王轶表示，对于家电行业来说，独具全渠道优势的苏宁，是家电品牌合作的首选。TCL将持续借助苏宁双线渠道优势，在产品主推、资源投放等方面进一步倾斜。此次618年中大促，在苏宁和TCL的协同发力下，必将在激烈的市场竞争中夺得先机。