6年前，他孤身一人来到重庆这个陌生的城市，从0起步，摸爬滚打，有过三个月一单未开，也曾被同事说性格不适合做经纪人。从一无所有的新人，到销冠门店的掌门人，他是德佑协信星汇天地店店东贾坤。他说，我没有辜负重庆这座山水秀丽之城。

　　在贝壳重庆站一季度英雄大会上，他带领德佑协信星汇天地店，拿下五虎上将、天才新盘手、星质门店等3项重量级奖项;

　　4月，他带领门店做出了30单新房认购、7单二手成交，以85万业绩成功登顶重庆月度业绩榜;

　　5月，门店持续成交中，截至5月15日，已成功认购新房10单……

回首过去 始终

　　贾坤，93年出生，标准的坦率无忌90后。在重庆生活6年多，已经很少能够看出他北方人的身份，能够在街角路边摊觥筹交错，也能够在微辣火锅界称霸一方。2013年，刚刚毕业的他走到了择业的十字路口，在简单思考一番之后，他毅然选择了来到重庆。一个北方人，为何要来到重庆，贾坤给出的理由让人很意外，他说：“因为我听说重庆的夜景，很好看。”

　　来到重庆，也没有太多犹疑，很快就入职做了一名经纪人。但一个性格略微内敛的人，在一个人生地不熟的城市，开启踏入社会的第一份职业，难度系数并不低，前3月他未曾开单。贾坤告诉我们：“如果不是当时门店缺人，可能都不会招我。”他说：“我性格比较内向，在老家也不怎么出门，来重庆的时候，手机里面就存了5个号码，身边有人跟我说，我性格不适合做这行，但我这个人比较拗，别人越说我不行，我越想要锻炼自己。”

　　不擅长表达?带客户的时候就提前一小时准备要说的话;圈子小?那就努力扩大，半年后他就存了400多个电话号码;对房源不熟悉?便与人合作，一个主导房源介绍，一个负责交际闲聊……

　　关于新人成长的那段岁月，贾坤特别强调了一点：一个人最快的成长路径，便是与优秀的人同行!他入职的第一家门店，区域经理能力相当出众，这位区域经理，创造了他脑海中印象最深刻的一单：“那一天晚上9点左右，门店其他人都陆陆续续回家了，只剩下区经、我和另一位新人同事，突然来了一位客户，区经带着我们两个新人赶紧接待，他很快就为客户匹配到了合适的房源，当晚带看，第二天就成功签下合同，当时我们两个人都非常惊讶和佩服，这件事也激励着我一直努力，向优秀看齐。”

加入德佑 不断壮大发展

　　2014年，顺应时代发展的趋势，贾坤开始作为一个独立经纪人打拼，经过一年多的磨练，2015年，他开始与朋友合伙开店。2017年，随着市场变迁，“蛮荒”式的管理已经无以为继，门店招人留人难、系统化培训需求与日俱增、佣金难以收齐等问题日益凸显，于是他与伙伴开始寻找大平台作为支撑，考察了好几个平台，都觉得价值观不是很契合。

　　2018年6月，第一批入驻重庆德佑的门店开始初见成效，引起了贾坤的注意，通过一个朋友的引荐，他开始接触贝壳CA。更深层次地了解德佑后，他认为德佑的资源、合作理念、交易流程化、平台优势等等，正是自己和门店所需要的，加之德佑与链家同根同源，他一直期望培养一支如链家一般专业化、标准化的团队，投资德佑，正好是实现这一期许的捷径。

　　然而贾坤在与合伙人沟通时，遇到了一点阻碍，经过一个月的商量，他终于让合伙人认可了他的选择。9月，贾坤带领门店正式加入德佑，协信星汇天地店全新启动。

　　从18年9月到19年5月，德佑协信星汇天地店已投资八个月，当初门店发展遇到的瓶颈是否得到解决或缓解了呢?

　　贾坤告诉我们：“投资后最显著的变化，发生在经纪人身上。以前他们带客户，向来不太提自己是哪家品牌的，但投资德佑后，大家带看的时候，首先就会亮明身份和来处，‘我们是贝壳平台上的品质投资品牌，值得信任’。”因为经纪人发自内心相信平台、相信公司，门店招人时也会更加有底气。贾坤说，投资德佑后就不怎么费心招人，因为很多经纪人招进来之后，基本不会流失，因为基于大平台的资源和知名度，客户信任度变得更高，业绩自然也不会差，在收入有保障、干得开心的情况下，没有人会选择离职。

　　聊起在德佑获取了哪些资源，贾坤的眼中满是信任，他说，以前管理门店，除了担心“门店没人”、客户流失、没房源——成交的三大必不可缺元素“人”、“客”、“房”，还要担心成交后不能收佣，遇上扯皮的客户，也出现过佣金“打水漂”的事情，但是加入德佑之后，房源共享，IM、400等线上商机解决了新人无客源的困境，所有的合同、流程乃至收佣都变得规范，协信星汇天地店八个月来未曾发生任何关于收佣的争议事件。

MVP

　　没有人生来便是天才，每个成功者的背后都是一点一滴的积累;没有谁的成就不经磨砺，翻山越岭才能看见晨晖。

　　作为一个新经纪人的前3月，没有一单成交;加入德佑的前2月，门店都没有业绩。但若以一时的际遇定输赢，就不会有如今的销冠门店与金牌掌门人贾坤了。贾坤说：“加入德佑后的过渡期并不好过，每天都在做实勘、签委托，但是度过这2个月，就能看到曙光。贝壳CA当时勉励我们的话，我至今印象深刻，他说，时代的趋势就是这样，既然选择了跟随潮流，不管早还是晚，都会经历阵痛。”

　　不管是作为新人时的不服输，还是门店过渡期时的淡然，都能看到贾坤身上有一种坚毅不拔的精神。当我们问起，一路走来，有什么可以跟大家分享的么?他回答我们，只有一句话：“把脚步留在当下，把目光放在未来!”

　　“把脚步留在当下，因为要为目前所面临的事情付诸努力，把目光放在未来，是因为我们所求，并不是当前这件事情的结果，更是一个好的未来。只有目光更长远，目标更远大，才能让迈出的每一步，都能坚定不悔。”

　　至于如何一月完成30单新房认购，晋级新房“MVP”门店，贾坤也分享了他的秘密：“我们一直很佩服新房直销部的同事，推广哪个盘哪个盘就能快速成交，本着向优秀看齐的原则，我们一直暗暗学习，后来终于摸准了一个窍门，只有提前准备好客户，才能够在一个优质盘推出的时候，及时匹配，快速成交。我们3月的时候累积了许多客户，4月部分新盘搞活动，就引爆了一波成交小高潮。”

　　作为一个93后，贾坤的余生还很长，能够与平台一起见证行业的改变。作为一个销冠门店，协信星汇天地店的未来也很长，他的门店12位经纪人，尽是90后，正是血气方刚、热血沸腾的青春年华。