在社交电商买到便宜的商品已经不是什么新鲜事了，跟传统电商相比，社交电商以互动玩法，砍价等模式，迅速圈粉，公开数据显示，目前中国已有6亿社交电商用户。

　　在社交电商攻城略地的同时，质疑声一直没有断过，毕竟天下没有免费的午餐，社交电商从赚钱角度来讲，并不盈利，还处于亏损阶段。烧钱买用户成了互联网后起之秀成功的不二法门，但能不能持续下去就成了“槽点”，资本追求的是回报，一年两年的烧钱资本能接受，一旦达到某个阈值，如ofo大厦将倾，一个月时间就能抹杀过去几年的辉煌。

　　那么进入第四个年头的社交电商该如何面对这个问题呢?

　　深度融合B端

　　零售无非做好B、C两端的工作，C端的消费者对价格非常敏感，如果社交电商失去了价格优势，短期内辛辛苦苦收割的用户会蒸发掉。那么只有从B端下手，帮助供应商压低成本，成了社交电商的共同选择。

　　正如近期搞得风风火火的“拼拼工厂”“新品牌计划”等活动，社交电商企业无不把目光聚焦到B端工厂领域。比如苏宁拼购从去年开始，计划扶助500家工厂，用消费大数据指导工厂生产，让他们提前预知什么样的商品在市场上更受欢迎，并帮助他们建立品牌，走精品低价路线。

　　零售商介入生产，听上去是天方夜谭，但在互联网技术的应用下，正一步步变成现实。

　　单日卖出6.5万包的湿纸巾

　　以苏宁拼购近日推出的一款定制版湿纸巾为例。

　　这款名为“芈奇贝贝”的抽纸湿巾从原价5.8元，一直卖到了1元，价格整整被压低了80%。其成本变低，还要从苏宁拼购接触开始说起。2019年第一季度，苏宁拼购团队参观了芈奇贝贝的生产线之后，从产品设计，规格包装，提供了全方位支持，想同芈奇贝贝联手打造一款完全社交电商化的定制产品。7月芈奇贝贝新产品拼购首秀后，3小时内售出了6.5万包。

　　首战告捷后，芈奇贝贝正准备与苏宁拼购一起研发更多定制化产品，抓住社交电商的红利，向一家C2M模式企业转型。

　　2018年，苏宁拼购率先提出“拼品牌“计划，主推拼工厂和拼基地，前者帮助中小企业成长，后者扶助农产品上行。计划公布后，苏宁拼购团队深入制造业生产第一线，实地考察企业生产、经营情况，筛选符合“拼拼工厂”条件的企业。今年上半年“拼拼工厂”正式成员达40家，销售额超20亿，7-8月计划再扩容50名成员。

　　北京邮电大学教授杨学成表示：“拼拼工厂通过对工厂的生产能力和品牌的重新塑造，帮助了许多三四线城市和乡村一些生产制造设施，让他们的生产又重新兴旺起来。”