一次课程上，北大纵横知名导师白亚鑫详细为学员们讲解了短视频的实战玩法，其中他提到，要想玩转短视频，有六道送命题是必须掌握的。

　　第一、做抖音的营销本质是什么?

　　抢流量?抢定位?还是抢关注量?其实都不是，做抖音营销，其本质是抢占用户的时间。一个用户，能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间，也就创造了更大的留存率、转化率等。

　　对比下公众号和抖音，就会发现，历史的规律总在重复上演：一个普通粉丝从关注了几个公众号，到几十、上百个号，最终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号。而抖音呢?

　　虽然系统会提示、会推荐，可是，当有一天，每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝，都会因为厌烦海量推荐，以及无力消化冗余的信沉淀息，必将再次重复上述操作。

　　而今天做抖音号的你，有信心让你的粉丝在未来留下来吗?

　　所以说到底，用户愿意花多少时间在你这，与你为用户创造的价值成正比。

　　第二、实现抖音变现的正确顺序?

　　涨粉(拉新)→引流(沉淀)→养熟(信任)→变现(赚钱)，这才是正确实现商业价值的顺序，很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱，很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已，一上来就只会问“怎么变现?”、“怎么还没看到收益啊?”碰上这样的客户/老板，你 不是傻。

　　而为什么要树立强大的个人IP，目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终，不论是通过平台内的电商橱窗，还是引流到微信、微博后，转化、变现的速度都会更快。

　　第三、想加点炫酷的特效，又学不完复杂的AE教程，怎么破?

　　说实话，如果不是专门玩技术流的抖音玩家，只要掌握一些常见的特效手法就足够用了。目前国内的短视频营销，基本上还轮不到人人都要拼特技的地步，更不需要你非得学完所有的AE特效才能动手。一句话，多做事，少空想!

　　而想用AE做的很精，没有几年功夫真的很难，大部分人都是套模板罢了。如果希望视频做的专业点，手段多元化一点，建议直接上手PR，最快一周即可出师，而不要依赖于会声会影、爱剪辑等小白级的软件，对于上升空间有一定限制。

　　第四、中小微型企业的抖音运营团队怎么搭建?

　　团队搭建这件事，最核心的还是取决于每家公司的预算，所以，根据职能分工和人员数量，大致可以给到以下参考：

　　预算只够招一个人，那么需要这个人同时负责：拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营等。

　　预算够招两个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，另一个负责编剧、出镜、化妆和运营。

　　预算够招三个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和出镜，另一个编剧和运营。以此类推

　　以场景式表演为主的运营团队，则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合，预算则更高。以下这份费用拆解表仅供参考。

　　除此之外，还有非常重要的一点，就是在挑选出镜演员上，如果是准备以她为核心去打造出个人IP性质的抖音企业号，那么，一定一定要在开始前就与其签订有约束力的“合同”。以防其被捧红后，擅自辞职单飞或身价倍增为要挟公司，提出各种过分要求等，对公司造成不必要的损失。

　　举一个出名的例子。知名大号“七舅脑爷”里早起扮演七舅脑爷的女友的演员本身只是这个项目的编剧，公司当时只与七舅脑爷签了经纪约，但与这个经常出镜的“配角”只签了普通的劳动合同而已。

　　后来这个号大火了，这个妹子开始各种提要求，搞事情，闹到最后单飞了，导致现在七舅脑爷换了右图中女子做PC搭档。这对于做情侣档定位的账号来说，影响还是蛮大的。

　　所以，不要随便拉个长相还行的前台或助理就来当IP出镜，第一要看的是才华，其次是颜值，确定好人选后，就要协商好未来的发展规划和利益分配，不能压榨也不能被坑。

　　第五、怎么挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司?

　　牢记最重要一句口诀：离开内容谈培训的，都是在收智商税。随着抖音的流量红利期兴起，市面上各种收费的抖音培训班、训练营、论坛峰会等也如雨后春笋般涌出，然而，相当一部分都是属于“鸡肋型”的“圈钱选手”。看其目录，超过一半的内容都在讲行业趋势、涨粉套路、变现手段之类的，而剧本怎么创作?拍摄技巧有哪些?演员怎么表现?视频怎么剪等内容创作部分，都是只言片语，一笔带过。

　　试问，如果你能把视频做到高赞，还愁涨粉、变现的问题吗?你会需要听这类课吗?反过来说，难道掌握趋势、精通变现，对于拍好每一个作品有着什么直接的帮助吗?

　　而选择代运营公司，可能是另一个大坑了。同样是运营出一个爆款大号，如果是有能力自营出来，未来的利润空间可比代运营赚的年费多太多了。

　　所以，有实力自己打造网红的，大部分都在做MCN，或者网红经济公司，而真正能帮甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构，收费基本上也不可能太低。

　　那么，如何挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司呢?

　　1、看其以往成绩、查其客户口碑、作品质量;

　　2、花在内容创作上的投入占比有多大;

　　3、与其找“来者不拒，行行精通，给钱就上”的培训/代运营公司，不如找“不好意思，我们主做这几个行业“的垂直领域机构。

　　第六、上热门最快的方式是刷粉刷赞刷评论?

　　如果是从速度角度来回答，答案是yes，但如果是从账号安全角度考虑的话，答案是NO。

　　关于刷量，市面上主要有2种，一种是机刷，直接充值即可操作，单价低，操作快，见效快，缺点是很容易被平台检测到，虽然不会导致封号，但会影响权重，后续推送官方少给或不给推荐量，直至沦为死号;

　　另一种是人工刷，也就是大批量真人水军以兼职的形式，拿钱办事，按雇主的要求，完成指定操作。

　　优点是行为模拟真实增长，不易被平台检测，缺点是单价高，速度慢，且真实资源极少，在市面上冒充人工刷的太多了，如果不是知根知底，或者熟人介绍的话，操作完一次，把自家账号作死的大有人在。

　　想上热门，科学的打开方式有多种，刷量只是最投机取巧的一种。我们常用的方法有如下几条：

　　1.蹭热度：根据每日的抖音热搜榜，找合适自己品牌调性的作品，以合拍、模仿、二次创作等形式蹭其热度。

　　2.反差法：在情理之中，做很反差的事。比如：用吃西餐的范儿吃火锅，阿纯的瞬间变身、另类套垃圾袋等。

　　3.争议法：将某件很有争议的事客观的记录下来，让粉丝在评论区发表看法，效果往往很炸，上热门嗖嗖的。

　　4.炫酷法：基本上，作品中出现了绝美的风景、惊叹的技艺、炫酷的黑科技、颜值超高的小姐姐小哥哥等元素，高赞的概率都是很高的，再加点出乎意料的创意，上热门也不难。

　　5.共鸣法：将日常生活中大家都经历过，且普世性较高的事，用另类或创意的方式呈现出来，效果也是Amazing!案例参考：多余和毛毛姐的作品中，这类手法较为常见。