假设福建福州汉唐中金天来了一位销售人员应聘，在面试中他是这么说的：

　　我曾经在某家公司做销售做了XX年了，拥有XXX的业绩，连续XX月拿了销售冠军，我有着丰富的销售经验，各方面能力也很好，但是我原来那家公司的产品的确不怎么样，整个团队也是依靠我的力量才能创造那么好的业绩，相信我到贵公司任职一样可以把产品卖得很好。

　　听了这番话，你会有怎样的感受?或者我换一种方式问，能力强、经验丰富、业绩好的销售人员一定就能和你的团队相匹配吗?

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　　组建团队、招聘人员的致命陷阱

　　当很多企业都要求应聘者必须要有一定的工作经验时，有一家企业却反其道而行，这家企业的招聘原则是，“招一流的人才，付一流的工资，做一流的事情”，但是来应聘的大学本科毕业生必须满足一个条件，那就是不能有任何的工作经验，工作履历必须是一张“白纸”。

　　当我们总是强调工作经验的重要性时，这家企业在招聘时却把“工作经验”这个标准划掉，为什么会出现这样的情况呢?

　　原因就在于，凭借经验做事，的确能为我们省下许多功夫和时间，但固守经验却会让我们陷入一种“懒惰”的状态：不轻易探索新的工作方式，不愿意接受新事物，不希望被改变，如此一来，“经验”便成了我们发挥创造力的最大阻碍，这和“水能载舟,亦能覆舟”是一样的道理。

　　而在日新月异的当下，墨守成规、固守不变的企业，是最容易被淘汰的，前面提到的那家企业深深明白这个道理，与其招一名有着丰富经验，却不愿意配合企业而改变的员工，还不如在“工作经验一穷二白”的新员工上多花心思，下血本地培养。

　　在新形势下，企业面对各种各样的挑战，你在上一家公司的工作经验，未必适用于这家公司，如果固守不变，继续沉浸在以往工作经验的泡沫中，那么就无法迅速融入新的团队。

　　新官上任三把火说的就是这个道理，很多新上任的管理者在还未对核心团队有足够的了解，就大动干戈，在管理上采取一系列新方案、新措施，就为了向领导证明自己是“有能力”的。

　　这背后的本质，不过是为了让团队配合自己过往的管理方法，但以过往的经验去支配团队而不考虑团队的实际情况，这样的做法很少能有成功的。

　　企业在组建团队，招聘人员的过程中就需要提防这样的陷阱。那么怎样才能找到和企业相匹配的人，找到一个对的人呢?

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　　确认过眼神，怎样找到合适的人?

　　刚刚提到，合适的人会有一个特质，那就是不固守经验，会拥抱创新，以新的视角去看待问题，总是能想出一些好点子。比如，你可以通过TA的日常表达进行检验，看看TA是否是合适的人——

　　TA会不会经常说“我以前采用这样的办法”，“听我的，在这方面我很有经验，以前都验证过是可以的”，“我们还是采取老办法吧。”等等，这种常把“经验”、挂在口头上、“倚老卖老”的人，那么你就需要小心了。

　　而TA如果是这样表达，“我们或许可以换一种新的思路，做新的尝试”“看看还有没有新的解决方案”，“虽然以前做过类似这样的策划，但是还是可以有新的玩法”，TA更愿意去尝试新的做法，探索新的路径，那么TA很可能就是“对的人”。

　　很多时候，能力强、经验丰富、业绩好的人才未必能和你的团队相匹配，我们更多的是要找“合适的人”。唯有忘掉过往的经验，带着空杯心态来上班，团队成员才能有更大的学习空间，爆发更大的潜质。那么“合适的人”还有什么特质呢?

　　“合适的人”还有一个特质，那就是敢于用“数字”说话，勇于承担责任。

　　按理说，销售人员对于数字应该是非常敏感的，对于一线销售人员而言，TA可能比老板更清楚工作上的具体数据。

　　而当一位销售人员没办法用数据回答领导的问题时，可能存在两种情况：

　　1，他不关心自己的工作，没把数据放在心上，被问到时就“一问三不知”

　　2，他不想负责任，怕祸从口出，说错了一个数字可是要承担责任。

　　而检验一个销售人员是否能和公司很好地匹配，除了要关注TA的公司意识外，还要着重培养TA的责任意识，责任心是团队成员自我管理的重要因素，那么我们就可以通过数字这种工具，培养团队成员的责任心。

　　比如，引导销售员以数字来回答工作上的问题，鼓励销售人员养成背数字的习惯，而不是做“差不多先生”。当一个销售人员在面对领导的提问，能够对一些核心数据应答如流，有着强烈的任务意识和责任意识，那么TA极大程度上能成为“合适的人”，可以更好地帮助企业将战略落地执行。

　　此外，“合适的人”还有一个特质，那就是TA敢于“救火”，乐于创造贡献价值。

　　很多时候，团队成员在工作中“交完差”。下班以后，几乎就“两耳不闻窗外事”，以至于项目需要“救火”时，却找不到“合适的人”帮忙。

　　“合适的人”会对自己的角色有明确的认知，会更注重高效，以换取额外的自由空间，但同时也会在团队需要TA时主动贡献自己的价值。

　　比如，有一次，团队中需要急着赶出一支视频广告，但负责视频剪辑的同事请假了，这个项目非常赶，临时需要救急，于是项目负责人到朋友圈询问了一番，看看有没有合适的人推荐。

　　后来，负责视频剪辑的同事看到了上司发的这条朋友圈，主动“请缨”，即使自己有事请假，也抽出时间来帮团队“救火”，最后交出一份满意的成果。

　　福建福州汉唐中金认为团队中需要有能力的人，更需要有能力而且和企业团队相匹配的人，而“合适的人”身上往往具备敢于创新、用于担责、乐于贡献的特质，找到这类“合适的人”组建团队，往往能打造一支超强战队，为企业创造巨大价值。

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