个人还是比较喜欢喜茶这个产品的，相信很多人都有所了解！喜茶的故事开始于广东江门。2012年5月12日，创始人聂云宸开了一家叫“皇茶”的奶茶店。当时店铺仅30平米，一杯奶茶售价十几块钱，生意并不好。困境之下，聂云宸做出了一个奠定喜茶发展基调的决策——改良产品。

　　彼时，奶茶行业已经发展30年了，很早就完成了标准化。市面上的产品，几乎都是由供应商提供配方，加盟门店负责销售。风靡于大街小巷的奶盖茶，都是用粉末调制而成，口感单薄，茶汤寡淡。而“皇茶”打破了这种传统，他们反向去洞察消费者，每天去搜集其他茶饮品牌的消费反馈，从中寻找研发方向。当时市场上没有符合需求的茶叶原料，他们就向上游供应链定制，改进烘焙工艺、拼配方式，“造”出一款符合自己需求的原材料。到目前，喜茶所有茶叶都已完成原产地定制。事实上，喜茶今天的招牌产品金凤茶王和芝士茶系列，在皇茶阶段就已经研发成功了。好产品产生好口碑，好口碑加速扩张，到了2015年，整个珠三角地区就有了近50家皇茶门店。

喜茶一直都在努力发展，用行动证明自己

　　与此同时，市场上也出现了大量的跟风者。为了避免山寨，聂云宸在2016年初花70万买下了喜茶商标，实现了从皇茶到喜茶的硬切换。同年，喜茶获得IDG、何伯权超过一亿人民币的A轮融资。随着喜茶进入广深市场，芝士茶风靡全行业，也掀起了“新茶饮”的热潮。

　　分析这个阶段喜茶成功的要素，可以为亮点：

　　产品制胜与口碑传播

　　4P营销理论中，产品是根本，也是影响消费者感知的决定因素。喜茶采用了更健康的原材料，比如茶叶现煮、新鲜水果、鲜奶和奶油现打奶盖，大幅提高了口感；再加上高颜值的设计，和创新的产品名，又为产品赋予了独特的记忆点。这些形成了喜茶差异化的价值点，也重新定义了整个行业的产品标准。

　　喜茶如此成功的因素在于更加懂得年轻消费者的需求

　　梳理了喜茶的发展历程，就产生了一个很深刻的感受，那就是喜茶的成功，是因为真正读懂了年轻人。

　　从最初的洞察消费者做研发，让用户“喝出恋爱的感觉”；到后来提出“社交货币”的理念，挖掘当下年轻人的所思所想，把喝喜茶变成一件很酷的事；再到各种跨界周边的探索，也是为了应对年轻人喜新厌旧的习惯。

　　通过不断创新的产品，让消费者追随，同时让品牌概念更加深入人心。所以，这个品牌的成长，不是靠灌输，而是靠和消费者共鸣塑造起来的。这可能是喜茶给我们的最大启示，也是当代商业的真相。

　　一家企业的成功是不断努力的结果，一直都在寻求最适合自己的方向也是比较重要的一点，懂得消费者的需求也是占领市场的必要手段，喜茶果然是更多年轻人的选择，没有看错你。