现在的医药企业为了促进终端动销，往往都在向连锁药店提供尽可能高的毛利，做服务策划、做活动推广。连锁药店也会同企业开展战略合作，签订协议来承诺销量……我们不禁思考，这样的“赋能”是可持续的吗？

　　虽然连锁药店的数量还在增加，但其规模增速已连续四年在下降，下降的还有平均单店服务人口、百强连锁平均单产、药店客流。显然，连锁药店靠规模驱动增长的时代已经过去了，靠毛利率和客单价驱动增长的方式又能维持多久呢？

　　我们常说，引领消费，创造顾客，这正是品牌赋能的效果，要让消费者在去药店选购产品之前，心智货架上就已经存在一个品牌选项。因此，表面上是消费者自主选择所需的产品，实际上是以自带流量的品牌，吸引消费者，并且给连锁药店带来可持续的、真正的增量。然而，实现自带流量的品牌是要打造品牌资产的，要求其有较高的品牌点购率和品牌溢价率。

　　因此，企业做品牌，其一是创造点购，其二是打造品牌资产，自带流量的品牌才能实现企业的可持续增长，才能真正地完成赋能终端，获得渠道好的资源，也才能有盈利的能力，推动可持续发展。

　　金水宝从医院跨入OTC领域正是一个很好的案例。在寻求焦点咨询前，金水宝是院内全科用药，已有20亿的规模，焦点帮助金水宝在OTC市场找寻了新的战略机会，即开创新品类人工虫草。由此开创的人工虫草价格实惠，吸引了新的消费者，聚焦了慢性肺病、慢性肾病或是需滋补肺肾的人群。同时，焦点品牌还致力于将机会落实，在院内、连锁、三终端、电商四渠道全面协同发展。在终端传播上，开创“观影式店教”将金水宝的开创及研发制成电影，建立了消费者对新品类的信任，从而实现品牌植入消费者心中。

　　此外，还有和焦点品牌合作超过3年的振东制药，焦点帮助其品牌朗迪钙找准了新定位，制定了新传播方案。焦点品牌提出“朗迪钙，更适合中国人体质”的战略机会，并大力推动建立了“国人体质研究中心”。在传播资源有限、广告传播效能较低的情况下，焦点聚焦于分众式投放，饱和式传播，在短时间内提高了品牌知名度，在终端促进围绕“更适合中国人体质”的理念向顾客进行推广，在新媒介传播中围绕新的品牌机会向顾客传递国人强、中国强的价值观，到2019年，朗迪已成为钙制剂医院及OTC渠道双跨第一品牌。

　　综上，终端需要企业品牌的赋能，这是长期的需求和话题，而品牌流量才是真正的终端赋能。焦点品牌在OTC咨询行业的领先地位，也正是在于其把握了品牌赋能的内涵及方法。焦点品牌根据不同的企业品牌特性，针对性地制定了相应的战略规划方案，完成了好的资源销售，好的渠道宣传，也助力了众多企业成为品类中的领先品牌。