12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，宝付跨境业务负责人顾侃栋发表了题为《跨境电商新形势下的支付之道》的演讲。顾侃栋围绕“新”跨境电商、“新”跨境支付、“新”B2B痛点三个话题进行阐述，提出“互联网+外贸” 模式升级、“一带一路”政策扶持、人民币加入SDR助推这三架马车会推动整个跨境电商行业越走越好。

　　他指出，和传统支付方式相比，新的跨境支付最大优势是：第一，电子化、无纸化；第二，通过技术手段降低了金融服务的门槛和成本；第三，满足了小额高频的交易需求。“跨境电商支付以前做得比较单纯的，而新的跨境电商支付应该是跨境支付PLUS的概念。”

宝付跨境业务负责人顾侃栋

　　以下是采访实录：

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：我大概先简单介绍宝付。

　　宝付是2011年年初成立，经过6年时间发展，已经在第三方支付市场排到行业第七名。目前支付产品种类非常丰富，从最基础的收单到国内的结算，包括跨境，未来还有支付+的金融服务生态布局。

　　记者：宝付跨境支付作为2017年首家获批跨境外汇支付牌照的支付机构，这对你们而言意味着什么？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：因为外管局在2015年之后停止批复跨境外汇试点牌照，经过两年的时间还能够拿到，也是目前今年唯一的一家。实际上我们在这个过程中付出了非常大的努力。

　　记者：同样说明这个市场也是关乎我们国家未来的发展方向，有这样的市场空间。

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：它符合国家大的战略方向。实际上我们是为了服务好中国的出海企业，我们是服务商。对于国家一带一路倡议我们属于配套的技术服务设施。

　　记者：我们作为首家，怎样把我们的引领优势发挥出来？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：目前现在是以技术和产品驱动的前提下，目前宝付在整体的研发实力和创新能力上都在国内是领先的。现在最基础的产品除了服务于国内进口电商的购物结汇，还有服务于出口电商的收付之外，未来还有创新型的跨境金融业务，以支付为基础的支付+的金融服务生态布局。

　　记者：能不能详细介绍一下我们到底是怎样在科技引领这一块做好加法的。

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：目前，我们国内的支付公司在做跨境支付的时候，基本上只有一个购通汇、速结汇这块最简单的业务。我们在设想的时候，觉得这个目前就产品能力来说太单一了，几乎不能称之为产品，只能作为渠道来使用。所以我们想做的是真正的做出一款跨境的产品，跨境产品给到客户使用，我们想实际上中国很多出口的商家，他们在海外实际上遇到的第一个难题就是帐户的开立，因为你做海外平台的时候必须有帐户才能完成收款这个事情。他们在收款之前要开帐户，大多数企业没有海外的公司的，也没有人力去海外去设立公司。没有海外公司必然没办法注册海外帐户。所以我们从这个痛点切入，想以帐户为核心，为基础，建立整个跨境支付的生态。有了帐户之后，所有的资金流就可以完成一个闭环，从源头，海外这边的收款进入宝付的开立的收款帐户，然后从收款帐户直接打到宝付国内的外汇兑付金的收款帐户，完成资金的结汇。同时解决客户很多需求，他们有些是想在海外做结算的，我们可以在海外做全球的一个分发网络，包括在国外他有一些换汇需求的，可以在国外去进行资金汇兑。基于整个跨境帐户，收款帐户的建立，可以积累很多数据，有了这个帐户的交易数据，资金这个明晰流向，可以根据它的历史交易信息来判断商户的经营情况。金融机构根据它的经营情况可以对它进行整体的授信，完成跨境供应链的服务系统。

　　记者：宝付作为国内领先的第三方支付平台，在解决客户需求的时候，遇到最大的困难是什么？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：最大的困难应该说目前其实客户的需求是多种多样的，尤其在跨境电商这个新兴领域来说，客户的各种需求其实更是五花八门。我们遇到最大的困难应该就是说如何满足不同客户不同的需求。目前我们是根据客户需求，专门有个客户需求整理的团队，然后产品团队会对客户需求进行分类，根据共性的需求先去做产品的研发，然后以标准化的产品来满足大多数客户的需求，解决这个行业最大的问题。

　　记者：针对B2B，B2C，会解决什么样的解决方案？认为两者最大的差别在哪里？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：B2B和B2C最大的差别：B2B是大额低频交易，B2C是小额高频交易。我昨天讲到，现在很多B2B转型做线上，为什么？因为中国的出口结构里面，B2B是占到绝对优势的，差不多90%的份额。所以现在很多工厂看到大家做跨境贸易、跨境电商，非常好的利润，企业发展的这么一个预期，所以他们现在都在转型，利用互联网改变原来传统的一个销售模式。我们现在要给B2B和B2C提供的，除了我们最基础的通道渠道服务之外，因为现在实际上很多中小型的，不管做B2B还是B2C的，其实都存在资金不足问题。大型的企业有多种多样的融资渠道，有银行有上市的，那他们有自己的办法拿到钱。但是中小企业缺少融资渠道，对于这种情况我们要解决的就是说提供第三方支付，除了给企业提供基础服务之外，通过支付入口，我们最终想搭建一个金融服务平台，提供完备的全套的金融解决方案。

　　记者：宝付作为国内第三方支付平台，这个支付的资金安全是如何做保障的。

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：严格按照中国人民银行备付金管理办法来设计资金流，严格控制可能出现的资金风险。做到最大限度的保证客户的资金安全

　　记者：我们想问一下接下来跨境业务方面有什么样的计划？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：目前就是我们说的是跨境支付，未来我们可能做的是国际业务，这块市场是一片蓝海，大家都想进来。但实际上目前来看门槛比较高，除了监管方面的原因，还有因为在目的国的政策法规，都是需要去了解的，包括在海外的一些注册或者说你的牌照的申请都是需要有专业的人士和长期的积累才能完成的事情。所以目前就是希望在做的就是国际法务，把简单的跨境支付最终变成我们长期的目标去成为一个为中国的跨境贸易服务，做服务的一个综合性的金融服务解决提供服务。昨天在会上分享的S2B2C，我们是想成为这个S，但是这个S不单单是一个S，我们要成为一个生态，成为一个基础金融服务的生态体系。

　　记者：您说的帐户的开立，等于这个公司在不同国家里面开它的公司的帐户？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：他不需要在海外开设公司，因为要做海外的这些跨境电商，他需要做海外的生意，必须要有海外的帐户。目前就是因为他们在海外去设立公司的难度比较大，尤其对于中小型的企业，他们不太可能在海外做这个事情，所以我们可以帮他们完成在海外开立帐户的事情。

　　记者：海外帐户基本上在哪些国家？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：我们会在与中国贸易往来最多的主流的地区。

　　记者：现在有多少国家？

　　宝付跨境业务负责人顾侃栋：现在应该就是跟中国贸易往来的最大的比如像美国、日本这些，这些是中国现在出口卖家聚集最多的，他们的商品都是销往这些国家的。

　　据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

　　本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。