随着短视频创作者急剧增长，大家在拼命做内容的同时，必须思考一个现实的问题：短视频如何变现？这是困扰创作者的痛点，也是行业里每一个人都极度焦虑的事，如何解决变现难，成了短视频行业发展的关键。

　　在短视频变现的成功案例里面，不得不提今年2月份刷屏全网的现象级IP—办公室小野，

　　而背后的洋葱视频正是办公室小野爆红背后的操盘手。

　　洋葱视频在内容生产之前已经有了一整套商业化设想，并且是从客户思维和用户思维双重考虑出发的，洋葱视频的联合创始人聂阳德提出了“洋葱六化”：场景化、家族化、规模化、整合化、国际化、平台化。

　　1.场景化：“办公室小野”是抢占“办公室”场景的第一弹，已经上线的“办公室小作”是第二弹。从营销的角度思考，场景是有限，抢占场景就是抢占用户心智，进一步就是抢占发展空间，抢占市场。

　　现代都市人的生活场景主要只有几种：在家里，在办公室中，在路上，在校园……

　　深入分析，“办公室小野”通过场景化实现了和其它美食类短视频的差异化。在家里做的美食类节目已经太多了，“日食记”“日日煮”“美食台”等等，但在办公室做美食的，小野独一无二。

（洋葱视频旗下办公室小野在办公室拉面）

　　2.家族化：单个网红或自媒体的流量和可能性都是极其有限的，突破天花板的途径之一是横向扩张。矩阵化是通常做法，不过洋葱视频倡导的家族化更高级。

　　小野是第一个IP，小作是小野的同事，同时将涉足领域从美食扩展到手工，下面还可能会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事，他们不是简单的并行，而是相互关联的一系列IP。聂阳德想要打造的，是洋葱视频办公室版的“漫威宇宙”。

　　3.规模化：一个小野已经影响力惊人，那么10个小野呢？洋葱视频的计划更为惊人，本质上就是要突破单一IP或节目的局限。

　　“单一IP的报价200万基本上到天花板了，如果我不仅做100个小野，1000个小小野，还有上万个你没听说过的小号呢？那我给你的报价可能就不是200万一期了，而可能是5000万的年框。”聂阳德对洋葱视频的规划堪比建造一座超级工厂。而依托于成熟的经验，依托于“脑洞云数据库”这样的内容创作基础设施，这并非不可能。

　　4.整合化：只卖贴片广告，创作者很容易沦为资源方，聂阳德提出的解决方案是做整合。

　　“我们此前做营销的时候，曾经手某互联网品牌一个300万的案子，其中找外包拍一个短视频只花了10万。你可以知道整合营销的利润空间相比于短视频贴片有多么惊人。无论什么生意，客单价很关键，一个客户是给你3万、30万还是300万，会导致你的想象空间完全不同。”聂阳德坦言，某种程度上他们是在干传统4A公司做的事情。

　　“整合资源的层次就像一个金字塔：塔尖是自营的网红KOL；第二个梯度是低一点的网红；第三个梯度是签约的IP号；第四梯度是不露脸的，人格化属性没那么强的账号，轻度原创；第五梯度，外采的全网资源。”

　　洋葱视频一开始还是从抓用户开始的，整合营销还是要有节奏的介入。而目前，上门寻求合作的品牌，已经有100多个。

　　5.国际化：中国互联网领域出海的成功案例主要是工具类产品，例如猎豹、WiFi万能钥匙，文娱领域由于文化隔阂的存在，始终没有很成功的案例。短视频领域国内一片火热，但能走红海外的几乎没有，小野是一个例外。

聂阳德说：“我们输出了中国人最不擅长输出的东西。”

　　在商业层面上，国际化也让洋葱视频具有更强的服务全球化品牌的能力。“比如阿迪、Nike，他们找小野投放之后，美国总部上网一搜就能看到效果，这是国内的短视频所不具备的竞争优势。”

　　6.平台化：经过一段时间的探索，洋葱视频在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经能够做到流水化，正在建立起自己的内容工业体系。一方面，这为洋葱视频内部创作的规模化增长建立好了基础设施。另一方面，洋葱视频提出了脑洞+平台的战略方针，与平台联合打造现象级IP的成功案例。

　　内容生产的工业化、流水化意味着，洋葱视频自主研发IP的能力为想要进入短视频行业的创作者或者发展陷入瓶颈的同行，提供强有力的支持。而国际化意味着洋葱视频为国内短视频出海开辟了一条史无前例的道路，成为短视频国际化的领航者。