自媒体“灵魂有香气的女子”获3000万元融资估值3亿，投资方为真成投资。2015年和2016年，“灵魂有香气的女子”先后获吴晓波“狮享家”自媒体基金3000万估值、头头是道文化基金1.5亿估值，2017年，其估值已达3亿元。不足20人的团队每月实现营收近千万元。该平台定位中产阶级女性，在内容电商、社群运营、知识付费等方面探索出一条差异化发展道路。

　　灵魂有香气的女子创始人李筱懿和搭档陶妍妍

　　聚焦中产女性，内容多层面布局

　　平台创始人兼图书《灵魂有香气的女子》作者李筱懿告诉记者，“‘灵魂有香气的女子’生活方式平台的关注群体最早起源于图书读者，之后逐渐吸纳有共同特质的女性。这类女性更关注自身在职业、家庭、个人等方面的发展，注重自我提升。而这正是目前不断增长的中产女性群体。”

　　2018年2月14日，筱懿的新书《情商是什么》登上了纽约时代广场纳斯达克屏幕

　　从“灵魂有香气的女子”整体内容布局来看，以“女性的成长比成功更重要”为核心价值观，2018年下半年，包括《情商是什么》《在时光中盛开的女子》在内的“灵魂书系”女性系列图书将达到12本以上；

　　▲2018年1月14日杨澜出席李筱懿新书《情商是什么》发布会，与杨澜对谈情商是什么

　　2017年与喜马拉雅FM合作的付费音频《李筱懿：职场要赢得漂亮》订阅数量已经超过2万份；与十点读书合作的付费视频课程《脱颖而出：12堂优质女人成长课》订阅数量已经超过7万份。平台在公众号、图书和课程中会定期开展读者调研，及时把握读者的阅读和学习方向。一方面在内容升级过程中更符合目标受众需求，同时也增强了用户黏性，形成良性生态闭环。

　　在李筱懿看来，女性知识付费市场潜力巨大。“付费与免费内容在表现形式上有很大不同，前者传播知识，后者表达意见和观点。与十点读书的合作是一次双赢之举。”李筱懿说，“十点读书在内容付费领域有很多成功案例。十点读书聚集了大量女性用户，这和‘灵魂有香气的女子’本身的用户调性达成高度一致，也更利于实现用户的双向导流。”

　　图书IP开发也是“灵魂有香气的女子”内容开发的重要构成。其中，《灵魂有香气的女子》舞台剧版权由国家话剧院田沁鑫导演团队负责，《美女都是狠角色》《先做女王再当公主》《爱的年份》等影视版权也已全部售出。

　　谈及如何做出优质内容，李筱懿说，内容需要根据用户需求不断进行细节更新和调整。女性自媒体接触的大量素材为编剧创作提供了支持。同时，越来越庞大的用户群也为未来的影视提供了观众源。“优质内容IP来源于对生活的积累，而非脱离生活的闭门造车，目前巨大的用户群体帮助平台积累了丰富的创作素材，未来公司在内容层面也将考虑成立影视公司，大女主职场剧也正在策划中。”

　　创新社群运营机制，深度挖掘社群价值

　　今年年初，“灵魂有香气的女子”推出城市合伙人制度和KOL（关键意见领袖）培养制度，两项制度合力实现了社群优质内容的输出，同时也确保了社群活动的顺利执行。为加强平台与城市合伙人的联系，今年6月，“灵魂有香气的女子”开通了社群服务号对社群活动进行展示。

2016年12月，香蜜会优秀城市合伙人

　　参加灵魂有香气的女子年会，与创始人李筱懿和陶妍妍合影

　　截至目前，“灵魂有香气的女子”在全国共建立58个社群。平台每月会对社群活动进行线上评选，优胜者会获得现金等奖励。社群与电商结合方面，灵魂有香气的女子”另一创始人陶妍妍表示，“灵魂有香气的女子”线下社群与线上电商实现的互补效应，为平台挖掘目标受众带来极大便利。

　　▲2017年李筱懿和陶妍妍，分别参加了灵魂有香气的女子在广州、上海、北京、惠州、西安、长沙6城市的香蜜年会

　　紧扣时代发展进程，电商关注中产女性需求

　　李筱懿介绍，作为“灵魂有香气的女子”电商平台，“香气铺子”目前拥有的产品数量在500种以上，每周会上线10个左右的新产品，同时淘汰销量不好和过季的产品，整体增幅并不大。类型方面，涵盖美妆、服饰、家居、书籍、食品等定位中产女性的品类。

　　“公司的战略布局总体不会发生大的变动，仍将坚持四轮驱动：内容原创、广告营收、社群运营和电商平台。”李筱懿说。

　　李筱懿在一次公开演讲中说，“香气铺子”是个线上Shopping Mall（购物中心），“里面有书店、文化型的产品，大家上来逛一逛，喝喝茶很开心。”未来，“香气铺子”也将以“高端超市”为发展定位，针对用户特点，重点聚焦女性消耗量大、容易产生黏性和复购的日用品上。

　　谈及创业心得，李筱懿说：“平台在内容和电商层面取得的成就，都归结于赶上了中国城市化进程这样一个好的时代风口。中国当前的城市化进程类似上世纪30年代的美国。随着社会的变迁，整个消费群体也发生了转变，中产阶层不断成长，而这部分群体对文化消费品和生活消费品的需求也在变化。因此，无论是做内容还是做电商，都要有一种服务心态，要从满足中产阶级内心需求出发。”

　　从整个社会发展进程看，未来中国的中产阶层还将持续增加，而女性所占的比例也将越来越高。以“成长比成功更重要”为核心价值观的平台，聚集了一群对这一价值观高度认同的女性，通过公众号、图书、课程、广播、电商等形式实现强烈的情感连接，线下则以社群方式实现充分互动，形成良性且极具正能量的商业共振。

　　灵魂有香气的女子联合创始人陶妍妍也表示，从内涵到外延，从生存环境到个人眼界，未来公众号的内容、运营、广告以及社群等都将围绕“女性的成长比成功更重要”这一核心展开。“贪心的女人最好命，我们的商业逻辑就是变美。”