日前，在第三届中国品牌营销峰会上，蓝莓会携手CTR、艾瑞咨询、清博大数据国内三大顶尖研究机构及一点资讯、分众传媒、《商界》三大不同形态的媒体集团共同发布《2018新消费崛起趋势白皮书》，蓝莓会创始人陈特军从新消费的三大崛起为基础，以与新消费相关的营销趋势为主线，解读了与新消费相关的新品类、新零售、新传播的未来发展方向，为企业与品牌营销相关的整个生态链提供了前瞻性思考。

　　新消费的三大崛起：中产崛起、个体崛起、场景崛起

　　白皮书提到，在经历了近40年的高速发展，中国的经济发展进入了新消费崛起阶段。未来五年，上层中产及富裕家庭的消费将占城镇私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。与过去的集体主义思想不同，新时代人们自我个性得到解放，则是个性化需求的崛起。

　　另一方面，现在的消费者可以在任意空闲时间进行购物，甚至愿意花钱买时间，把自己从无聊、重复性的事务中解脱出来，投身于自己的业余爱好和其他热爱的活动。因此，传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公关、销售和连接方式正被场景重新塑造。

　　新品类的三大趋势：小众化、生态化、共享化

　　白皮书分析指出，中国网民消费行为将更理性，且更重视格调，并敢于尝新、换新和超前消费。个性化需求促使更多的小众品牌进入商场，个性化需求推动传统行业变革。以江小白为例，从1.0个性化语录瓶到2.0表达瓶，火爆拉开“江小白”现象，利用互联网颠覆了整个传统的白酒行业。短短5年销售额突破十亿 。

　　随着消费者健康意识的提高，护理方面的全方位需求逐渐打开。在居家生活中，消费者享受家庭生活时不仅注重清洁，也开始关注健康、环保。为此，榄菊集团提出由“日化”到“家护”的行业升级理念。

　　而依靠发达的线上移动支付技术和线下物流设施，搭乘政府双创政策和中国风投的快车，共享经济的“中国模式”也正在成型。白皮书还提到，一些共享经济从业者和创投界人士认为，属于中国的共享经济时代正在到来。

　　新零售的四大风口：融合化、智能化、无人化、个体化

　　白皮书分析指出，当人均GDP达到9000美元时，生鲜市场总体需求呈现明显增长；世界银行数据显示，2016年我国人均GDP达到8123美元。据此，未来三年国内生鲜品类零售（含线上线下）将进入高速增长期。就国内生鲜零售发展现状而言，伴随线上线下融合的发展趋势，以生鲜零售新物种为代表的“门店+餐饮+配送”新型业态将迎来快速发展期。

　　要真正走向新零售是要真正地运用人工智能技术，实现零售的无人化、智能化和信用化。根据iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2017年无人零售商店交易额预计达389.4亿元，未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期，2020年预计增长率可达281.3%，至2022年市场交易额将超1.8万亿元。

　　白皮书指出，在互联网时代，消费者与生产者的界限会模糊起来，C2B全新模式注定诞生。以拼多多为例，通过对接腾讯微信10亿多的用户，2年半时间3亿用户，证明了社交电商这种创新商业模式的生命力，成为“最具潜力新零售黑马”。

　　新传播的五大风向

　　在传播上，进入互联网时代，网民实现“华丽转身”，借助互联网进行连接、激活、分享和表达，互联网以移动化、社交化、大数据、云服务四大特质全面颠覆并深刻重构了传播逻辑。

　　第一，媒体融合化，跨域融合提速，媒体融合更加深入。白皮书提到，2017年，三大央媒同时布局移动直播圈，北京卫视和阿里巴巴达成“台网联盟”战略合作。浙江广电与新浪达成媒体跨界融合战略合作，江苏卫视和网易严选跨界T2O模式，电视媒体往上下游延伸，行业与产业融合发展大势所趋。

　　第二，媒介头部化，随着中国移动红利时代的成熟，用户由PC端向移动端迁徙的趋势放缓，中国的移动互联网领域进入存量市场，与此对应的是买量成本上升，和头部化趋势的显现。

　　第三，内容专业化，内容消费结构转变，垂类、实用型、富媒体及深度内容受关注。在需求侧，网民个性化内容消费需求凸显；在产品侧，分发方式的进阶提升了长尾内容的触达效率，因此，与网民消费行为上出现的结构性变化相呼应，网民的内容消费结构也在逐步发生转变。

　　第四，品牌IP化，伴随着网民消费理念的理性化，对品质和品牌的重视度不断提升，对内容消费的目的性也显著增强。在众多纷繁信息中，品牌化内容能够在内容生产方与用户、新闻资讯平台与用户之间建立关联，帮助用户提高内容筛选效率，满足用户对结构化内容的获取需求，同时也能够获取用户更多注意力。消费理性化催生品牌化内容，打造内容IP成为重点。

　　第五，连接场景化，随着物联网技术的发展,，媒体数字化，智能化，彼此互联。产生了人与物、物与物、人与环境更多的关系维度，这三大体系互动形成智媒生态。在O2O整合营销发展的基础上，媒介边界被进一步打破，人的需求、物的功能、使用场景、购买时机被有机的整合起来。智媒时代，推动营销走入场景营销时代！

　　2018新消费崛起趋势白皮书不仅中国新消费的实践进程发挥着昭示状态、明确趋势、呈现问题、阐释案例等作用，而且反映了中国新消费崛起进程的真实状态。

　　《2018新消费崛起趋势白皮书》获取方式：关注蓝莓会公众号，后台回复“白皮书”即可获得白皮书电子版；也可加蓝小莓微信）获取更多资讯。