本周，洛书协议的核心团队（CEO朱清、CTO兰坚、海外市场运营周海琴）来到新加坡，开启了全球路演。作为VENA全球路演的第一站，团队成员这两天一直在忙碌中度过。昨天（7.23）参加了由新加坡Satori举办的区块链优质项目路演，今天（7.24）邀请业内朋友们参加我们的coffee meeting。小编特地将这两天的活动汇总出来，方便粉丝们能第一时间了解我们的最新讯息。

　　7.23 Vena Network全球路演—新加坡站

　　Vena Network于7月下旬开始了项目全球路演，首站设于新加坡。

　　VENA CEO首先向到场的观众介绍了洛书协议，简述了“洛书协议应用在OTC和抵押借贷两大场景中，打通法币和数字货币之间的融通渠道。两个拥有流量的机构/个人可以通过洛书协议构建自己的金融产品Dapp，成为洛书交易商网络中的节点。他们将共享同一个高流动性订单池，通过撮合交易挣取手续费，实现流量变现。”

　　之后，CEO向大家分析了传统金融借贷平台跑路的原因，包括资金缺乏监管和纯信贷风控水平差导致的坏账多等。在这样的情况下，使用数字资产作为抵押物的标的，会更加受到投资者的青睐。这样一来，数字资产的持有者将通过抵押自己的数字资产从传统这批理财用户这里获得一个较低的资金使用成本。此外，CEO还向大家描述了VENA代币的用途，包括节点抵押担保需求、用户会员权益体系（银卡、金卡、钻石）、信贷导流结算体系的应用以及官方交易节点利润回购发放持有鼓励金的凭证等。最后，CEO还向大家介绍了洛书协议的未来发展计划和投资合作伙伴。

　　下面就用几张图来展现我们CEO的风采！

　　7.24 VENA Coffee Meeting交流会

　　今天下午，Vena Network举办了深度交流的coffee meeting，到场的朋友有基金代表、新加坡本地投资者等，进行了持续三个小时的交流会。小编特地记录了大家与Vena CEO交流的9个主要问题。

　　1.   P2P网贷平台频繁暴雷的原因是什么？

　　最近P2P频繁的暴雷，主要有两点：1.平台资金没有很好的管理措施，平台对于资金的使用不透明，存在滥用权利挪用资金的风险；2.信贷人群本身违约的风险，平台本身的风控能力不强，造成超出承受能力的坏账。同时因为P2P平台的不断关停，投资者纷纷寻找新的投资机会，进一步加强了对平台资金的挤兑，加速了更多平台的死亡。在这样的情况下，我们认为，以数字货币抵押为标的的借贷会受到更多的投资喜好。一方面我们给数字资产持有者提供了低廉的借贷通道，一方面给理财投资者一个安全的利率高于普通理财回报的投资标的。

　　2.   VENA在抵押借贷这块和其他现有产品有什么不同？

　　Vena Network在资方群体定位上和其他产品不同，可以获得更便宜的资金。此外，我们都知道杠杆功能，在杠杆的设计上其实非常依赖风控，否则从强制清算开始到清算完毕这个过程有可能抵押物价值低于到期本息，这个时候就会出现穿仓的情况，这是需要很强的风控能力的。由此延伸我们也会看到现有产品的抵押率做的不是很好，无论用户用什么币种借多久拿到的抵押率都一样，主要还是其他产品对于风控的把控不是做得太好。根据我们团队过去在风控的积累，我们会针对不同币种在不同借贷周期上建议出最安全的抵押率，保证抵押物的安全性。洛书协议本质是个金融产品，在现实生活中解决问题。总而言之，第一对于抵押方要拿到低成本的钱；第二是还要在不同时间段里，如何用同等价值的抵押物换到更多钱？不仅要拿到钱，还要安全的拿到钱，这都需要依赖好的风控。

　　3.   你们VENA是要发自己的token吗？如何运营这些token？

　　是的，我们会发自己的token。我们未来的目标是想做成分布式的金融网络，但是目前来说这个太泛泛了，大多数以这样方式切入的区块链项目我都不是很看好，因为缺乏落地性。据我们对抵押借贷市场的分析，主流数字货币市值在1500亿刀，国内股票二级市场质押率在10%左右，现在有150亿美元的借贷需求，全球活跃用户1500万，中国200万，据预测2021年将比现在增长14倍。对于用户侧需求，持有1,000 Vena Token可变成银卡用户（100万会员），享受8折手续费借贷；持有10,000 Vena Token能成为金卡会员（10万会员），可以享受5折手续费，享受无抵押借贷；持有100,000 Vena Token可成为钻石会员（1万会员），可以享受免手续费借贷，享受1-2%的利率减免。总的来说，借贷是个刚需的场景，每个人都可能用到这个服务，ena Token目前总量支持的VIP服务对象数量是相对未来的市场需求小很多的，随着业务发展，我们也会提议DAO逐渐降低门槛。这样对于前期持有者有很大的升值空间。

　　4.   对于初级投资者，例如只会用支付宝、银行储蓄等低级的用户，他们并不懂数字货币，不懂怎么投资该怎么办？

　　对于这类初级入门的用户，我们会从两个方面着手，分别是金融理财和数字货币。我们现在正在招募有经验的理财经理，他们不仅有理财经验，还会带来大量的投资关系。对于入门级投资者，我们理财经理会提供全套服务，比如指导用户如何用USDT投资或者如何投资现金。其次，我们官网也会挂出一些入门指南和Q&A，将一些基本的数字货币和理财问题放在官网上，以便用户查看。此外，我们这个月会上官方节点，探索一种让用户比较简单的入场方式，引导用户如何操作。

　　5.   我们可不可以把VENA token换成其他的token？

　　我们都知道链下交易很难去监控，很可能出现线下交易的冲突，所以我们VENA引入了陪审员机制。我们提供了仲裁机制，每次交易冲突都会有三个陪审员来解决，陪审员也可以通过每次仲裁获得Token，这些Token前期是用基金会的5%来维护，后期是由VENA的增发（每年不超过3%），保证这个网络可以运行下去。如果我们替换成USDT或者其他加密货币，他们也不愿意给我们的陪审员提供代币，所以这个没办法用其他的代币来替换。

　　未来，我们会在自己的Token上扩展很多功能，为了有一个良好的扩展性，我们也会选择这样做。

　　此外，我们认为通证经济的方式可以让更多个人投资者参与vena network，而不是把权益掌握在创始团队和早期股权投资者的手中。这将有助于我们实现真正意义上的普惠金融网络，我们希望每个人都能够为vena代言并成为普惠金融的受益者。

　　6.   陪审员和超级节点是一样的吗？

　　不一样的，陪审员做的工作就像OTC的客服一样，解决一些链下交换的纠纷问题，门槛较低。超级节点是参与到订单撮合的过程中的流量节点，门槛也会相对更高。

　　7.   平台怎么去保证资金的安全？怎么保证资金在你的交易池里？

　　抵押资金完全锁在我们的smart contract里，为了保证资金透明，我们会尽显示给客户告诉客户资金去哪里了，用户可以在自己的界面上查看资金去向。

　　8.   我知道我们估值时会折价，我们的计算方法会改变吗？还有用户补仓的话是用同样资产还是可以用其他资产？

　　不会，Vena Network是按照时间点计算，根据之前的历史数据，用户抵押期限和币种，计算出安全的抵押率。我们都知道做资产抵押的人，都是以保住资产为目的，发生波动是很正常的。我们早期的话还是同样的资产，抵押BTC就补BTC，抵押ETH就补ETH,后期会慢慢引入其他的。

　　9.   你们对东南亚市场怎么看？跟中国对比如何？

　　东南亚现在没有那么多监管，东南亚的互联网金融就是前两年的中国互联网金融，现在有些地方牌照虽然发放了，但是对利率这块的监管还是很松。开个玩笑话，在这里做金融，直接做pay day loan（利率很高、周期很短的、额度很低的贷款）就可以了。中国是监管相对很完善了，所以投资机会和回报都相对较少，Vena network构建的这些金融Dapp上的借贷资产会是很好的投资标的。

　　听完这些问题解答后，大家是不是收获满满。最后，小编给大家送上几张我们coffee meeting的现场照片。