近期，拼多多在美国上市引起轩然大波，同时社交电商这个概念又一次被大家热论，很多人不清楚是怎样的一家公司，一种商业模式，让他们估值300多亿美元。网红云商创始人吴海涛先生认为：拼多多它这几年的迅速成长，正是搭了社交电商这趟“火箭”。

　　在2017年，大部分的人都认为B2C电商，淘宝和京东是两座跨不过去的大山。但吴海涛先生认为：其实互联网是没有边界的，总会有机会。随着互联网用户的使用习惯不断变化，社交电商将成为消费升级的必然形态，未来几年是社交电商高速发展的时期。拼多多等一些社交电商的崛起，充分说明，重视长尾互联网用户的裂变爆发才是电商的突围之道。

　　2018社交电商百家争鸣。社交电商可以看成是社交时代，传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变，很多人听到腾讯的”社交“产品，马上能想到恐怖社交网络的“裂变”效应。

　　看着社交电商的风口越来越大，风也吹得很厉害。不少电商人很着急，却不知道如何下手。网红云商创始人吴海涛先生将会为你一一解密。

　　何为社交电商?

　　随着移动端的发展，人的时间变得碎片化，当人每时每刻都在线，也就意味着时间每时每刻都有可能被打断，人们拥有一块完整的时间越来越少。

　　从传统电商的角度来看，用户只能利用一丁点空闲时间打开APP购物，逛淘宝停留的时间变得越来越少，反而玩微信的时间越来越多，这就是所谓的流量碎片化。而从微信10亿用户来看，这批人群非常巨大，而且没需求，需要解解闷，原本只是娱乐流量。

　　商家发现社交平台上的用户实际是一个没需求的人。他们打开京东超市、唯品会、京东生鲜、京东到家，只能默默退出，腾讯即便给淘宝导流，但打开天猫、聚划算、天猫国际，也一样没需求。但这群商家深谙人性，他们懂得如何把这些只有娱乐需求的用户转变成有购物需求的用户。

　　没错，他们通过限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿等活动，对用户进行轰炸。

　　这对用户意味着什么?用户没有任何需求，不想买任何东西，但突然得到这么一个免费的东西，一分钱可以领一件200块钱的衣服，只要你帮我转发点赞20个。

　　还有现金签到，轻松连续签到三天，就可以免费拿东西。第一天签给了4.5元，用户好开心，第二天又给了1元，第三天又给了几毛钱。6块钱已经可以在商家那里买个自己喜欢的东西了。

　　这就是商家对只有娱乐需求的用户进行真实转化的探索。

　　从人性的弱点来说，能快速满足人的其中两个，一个是免费获得，因为占到便宜;另一个是轻松赚到钱。

　　所以商家就做起了分销机制，把用户发展成自己的分销员，让用户赚到钱的同时，自己的货也销售出去。

　　随着探索的深入，社交电商也演变出很多商业新物种。如以拼单为代表的拼多多;分销代表云集微店，环球捕手;闲置交易享物说;物品拍卖微拍堂等等。

　　于是，我们可以发现，社交电商与传统电商有相同之处，也有非常不同的地方。

　　社交直播兴起

　　直播作为社交电商场景化应用最好的一个手段，越来越被大家认可。

　　淘宝直播正从16年的不被看好，到17年崭露头角，18年注定是个分水岭，也就是到了分水岭，才真正突显出人的重要性。

　　大家知道，淘宝直播并不是把销售作为主权重，实际上哪怕你成交低了，但符合淘宝规则的玩法，流量完全可以涨30%以上。那什么是主权重呢?

　　其实，人才是主播间的灵魂。实际上有不少主播拿了大主播卖得很爆的货在卖，价格还便宜了一半，结果大主播卖了几千单，自己一单没卖出去。

　　不仅如此，那些短时间内迅速崛起的直播机构，其套路与重点都花在个人IP的塑造上。甚至还请了编剧，编导，对主播的每句台词，表情，动作都做了研究和策划。

　　网红依托着个人魅力所带来的销售成绩，是传统思想所不可估量的。王思聪前任雪梨网店月入千万，薛之谦成名前靠当网红经营网店月入千万，MC天佑靠直播月入千万，赵本山女儿靠直播月入千万.....无数的案例，让大众对于网红有了一个全新的认识，也给小打小闹的“传统零售行业”打了一剂强心针。

　　这都足以证明在这波社交电商里面，人承担了最重要的角色。

　　商家如何切入做社交

　　做淘宝天猫传统电商的朋友都知道，自己店铺的用户活跃好的话也就20%左右，那店铺里实际还有80%的沉默用户。

　　如果能激活这80%的沉默用户，这就是你的重大机会。而传统电商并不具备激活这一人群的基因。实际这80%的用户，就是社交平台上的用户，激活他们必需通过社交电商才能实现。

　　商家想要切入这波机会，并不是叫几个员工去做就行，必需是公司最高层明白社交电商的核心逻辑。明确好自己擅长的地方，展开制定战略方向，调整组织架构，调动人员负责等一系列的动作。

　　自己的团队，究竟是擅长社群运营，还是内容运营，IP打造，还是擅长做分销。

　　通过一些软件对这80%的用户进行筛选，找出可以加微信号的用户，并变着各种方法加用户。软件和方法网上很多，自己找适合自己的就行。

　　如果你的团队擅长做社群运营，那就可以将用户沉淀在微信群里，通过小程序各种工具来激活用户，引发裂变。这种小程序功能外面有很多服务商提供，可以自己找合适的。

　　如果擅长打造IP，那就可以做个人号，赋予每个个人号专业的内容，性格，生活方式，甚至你可以请语音师录好语音给好友发祝福。

　　如果擅长做内容，可以做公众号;如果擅长做分销，那可以建立会员机制，分销机会，把用户发展成自己的分销员。

　　往往很多的企业都不具备自己打造ip能力，那么作为互联网体系下的运作。我们应该学会去借力。

　　网红云商作为把握当下六大风口，屹立于新经济浪潮之巅的优质社交电商平台，为企业提供了一整套针对社交电商的解决方案。其深入网红、直播、区块链、电商社交、新零售、共享经济等六大行业，辐射1.2亿人次，将平台九大优势发挥到极致。

　　其以网红为基础核心，以直播为有效手段，为企业商家提供一站式的产品营销解决方案，令行业发展提效增速;其把握新零售的核心本质，将线上下线完美结合，带来全新销售模式;其提高性价比的去中心化电商零售平台，更为普通投资者带来了新的商机;其全新的产业营销模式，让商家无需打款压货，尽享电商时代的红利;其为商家提供的五大服务体系，打造一体化解决方案，实现商家销售额的不断提升;其为普通用户提供的系统化培训，让用户成为网红经济的受益人，快速实现财富自由;其以区块链技术为核心，为投资者提供消费即投资的绝佳机会，更让其他行业与之资源共享，共同发展;其为消费者提供正品好货，打造优质电商平台;其让消费者、创业者、商家、事业合伙人、城市合伙人、投资人汇集在全新的生态系统平台中，真正把握财富方向!