2011 年到访茅台集团留下 " 天下良酒 " 的赞誉后，时隔七年，阿里巴巴集团董事局主席马云率队再访茅台。连夜举行的座谈会上，马云与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳不约而同，相继表达了推动两家集团进一步战略合作的意愿。

　　" 我觉得改变成功者是最艰难的，这个世界上最难的是成功者。" 马云在座谈会上谈到，在中国经济真正转型升级的今天，茅台在坚持坚持传统工艺的同时，也坚持不断变革创新。马云希望与茅台在区块链技术打假中展开全面合作，不仅仅是系统性的合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源的合作。

　　李保芳：为茅台阿里合作定调

　　" 今天马云主席到访，最重要的信息就是为双方未来的合作定下调子，" 座谈会上，李保芳直入主题。

　　座谈刚开始，李保芳首先向马云长期以来对茅台的关注与支持表示了茅台人的谢意，" 过去这些年，马主席从花园湖畔到大江南北，从国内到国外，在历次演讲中频频为茅台点赞。"

　　李保芳还回忆起了两年前和马云在杭州西溪园区的闭门会谈，" 沟通很愉快，2016 年 8 月，我们又在贵阳签署战略合作备忘录，正式开启了阿里与茅台的战略合作。"

　　两年来，茅台集团与阿里巴巴集团保持互动、坦诚交流，在技术、品牌、业务等方面深度合作，取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了 " 智慧 " 程度。

　　李保芳指出，两年时间，" 天猫超市 " 茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破 6000 箱；去年酒博会期间，"9.9 茅台超级品牌日 " 当天，茅台酒销量就达 30 吨，创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。

　　" 阿里强有力的技术支持，让我们的市场服务有了新局面。" 李保芳表示，在茅台强力 " 控价、稳市 " 的同时，天猫率先响应，依托阿里大数据优势，让茅台官方旗舰店和阿里风控系统无缝对接，帮助茅台把更多产品卖给了真正的终端消费者；双方共同打造的茅台云商 2.0，为消费者画像，推动精准营销迈出了又一步，阿里帮助茅台开发的产品二维码 - 区块链溯源认证系统，有效提升了产品溯源、真假验证、交易支付等服务水平。

　　马云：茅台是一种奇迹

　　马云表示，此次率队到茅台交流，不仅是自己期待很久，包括同事都特别期待他到茅台。

　　" 我觉得茅台是一种奇迹。" 马云在座谈会上不断阐述着这个观点。

　　马云介绍，2011 年考察茅台后，他从企业的营销角度了解了茅台的运营，对茅台的历史叹为观止，觉得茅台是一种奇迹。" 中国白酒历史很长，为什么只有茅台成为中国的第一品牌？茅台这几年给我的感受在经营、管理、理念，坚持工艺、质量，再坚持创意、创新。没有这些坚持，企业是很难走下去的。"

　　对于这种坚持的压力，马云感同身受，他以阿里巴巴为例，表示商业社会诱惑很多，压力很大，阿里一直坚持客户第一、员工第二、股东第三。" 所以我觉得茅台的发展是了不起的奇迹，在这么大的销售、市值压力和期待下，依然能够保持健康成长，我对茅台充满信心。"

　　马云感叹说，" 我觉得这是茅台人做出的努力、做出的改革。我认为这是一种压力、一种担当、一种改革，我相信大家都能够感受得到，茅台在商业上是一个奇迹。"

　　马云还点赞茅台极具创意，" 至少我在仔细观察茅台这十年多的发展过程中，茅台无论是市场方案、营销方案还是产品流程，独特性和创意性值得做企业的认真去学习。" 作为湖畔大学校长，马云想请湖畔优秀的企业家、年轻人到茅台来学习一下、听一听。

　　融合：打造中国数据合作的经典样板

　　" 看到阿里巴巴和茅台亲密无间地坐在一起，我特别高兴，是大数据这个红娘让阿里和贵州走在一起，是大数据让茅台走在转型的路上，所以今天茅台和阿里同样都在流动，流动的水，流动的数据，带来的都是生命力，我相信茅台和阿里两个伟大的公司携手，会给消费者带来更多的幸福和快乐。"

　　贵州省人民政府副秘书长、省大数据局党组书记、局长​的一番点评也是茅台和阿里共同的意愿。

　　" 我们由衷期待，双方合作能够不断深入下去，" 李保芳明确表达了双方深化合作的意愿，借助阿里的技术，给予茅台全方位的帮助和支持，推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，真正实现 " 酿造 " 向 " 智造 " 转变。

　　李保芳也期待，茅台酒能够成为阿里对外业务、感情交流、增进友谊的纽带，全力为阿里提供产品和服务保障。他建议，双方在前期合作基础上，建立常态的高层沟通机制和业务部门协调机制，以不断加强沟通交流，加深双方友谊。

　　李保芳希望，马云一如既往关注茅台、支持茅台、热爱茅台，在传播茅台文化、推介国家名片、壮大民族品牌上助力茅台，成为传播国家名片、民族品牌、茅台文化的推介者。

　　对于李保芳所言与信息化真正实现拥抱的观点，马云高度赞同。他说，改变成功者是最难的。茅台作为一个非常成功的企业，也在努力寻求变革。" 中国经济需要转型升级，茅台这样成功都在努力改变，其他企业也应该能改变。"

　　" 我们接下来要考虑如何卖出茅台的品位，卖出茅台的文化，卖出茅台的特色。如果阿里能帮助茅台建立线上线下营销，我们必须要做出符合茅台品位、茅台创意的新路子。这也是对阿里的考验。" 马云说。

　　利用区块链技术打假，也是马云希望与茅台展开的全面合作，不仅仅是系统性合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源和供给侧改革。

　　马云表示特别赞成李保芳提出的拓宽合作的路线，" 希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神，加上阿里的资源和茅台全心全意的改革，合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。我们共同把酒和数据合在一起，就比较有意思了。"

# 马云讲话内容摘要 #

　　1. 事实上我还特别想感谢茅台，茅台是不愁卖的，茅台给我们在淘宝和天猫上卖是巨大的信任，这个我们非常清楚，中国最不缺卖的东西就是茅台，给谁，谁都卖得了。

　　2. 我觉得这是一种信任，我们接下来要考虑的是如何卖，要卖出茅台的品位出来，要卖出茅台的文化出来，要卖出茅台的特色出来。这也是对阿里的考验。

　　3. 今天我觉得改变成功者是最艰难的，这个世界上最难的是成功者，我当年是这么干的，凭什么我要改变，茅台作为一个非常成功的企业，变革本身就是革自己的命。

　　4. 淘宝和天猫有今天，我觉得最重要的一点，我们当年做电子商务，十五年以前，别人都盯着有钱人的企业、成功的企业，我们盯上想成功，没有成功的企业。别人都盯上四五十岁的成功者，我们盯上十八岁到二十几岁想成功的年轻人，我们伴随着他们，他们没有昨天的成功、没有昨天的辉煌，他愿意改变，他没有什么不敢，使得我们经过多年走到了今天。

　　5. 我觉得我们中国经济是需要真正的转型升级，转型升级是有压力的，是要付出代价的，所以您刚才讲的，真正的拥抱，我们觉得非常感动，我们也希望如果茅台可以，那么其它国有企业，其它那些成功企业为什么不可以。

　　6. 包括将来利用区块链技术打假各方面，今天中国的打假，全世界打假，还真跑不出我们，我们在这方面已经提升到相当高的水平，这方面我们可以展开全面的合作。特别是我希望跟您的合作里面，不仅仅是系统性合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源，后面的供给侧改革。

　　7. 进入新时代，我们要有新的茅台大军出来，作为中国人，应该为自己国家有这样的酿酒技术，这样的坚持品质、坚持创新、坚持传统工艺而感到骄傲。

　　8. 不管再传统的东西，都用现代包装，适合年轻人的创意，这方面大家坐在一起，经常聚聚、经常交流，我们可能创造出很多新的创意来，这方面我们特别乐意。

　　9. 接下来我们互相关心、互相背书，我们到哪儿，把茅台背到哪儿，您到哪儿，就把大数据介绍到哪儿。你们给我们的是流动的水、流动的浆液，我们给流动的是数据，也许我们两家这样的合作，才有可能走出特别独到的东西。