“我是江小白，生活很简单”。但这个品牌，一点都不简单。

　　通过梳理江小白近几年的发展脉络，我们总结出它的三个不简单的法则。同样，这三个法则也具有普世性和借鉴意义。

　　品类：大小高新

　　在江小白的发展进程中，“大小高新”法则贯穿始终。

　　大——大行业

　　白酒市场6200亿市场足够大，在这个行业里即使是再做几十年，也碰不到天花板，足够江小白玩的很嗨。

　　小——小切口

　　避开占据市场主导地位的酱香型和浓香型白酒，选择市场份额不足5%的小曲清香型白酒。

　　高——高品质，高效率

　　江小白内部有一个做产品的原则，即为了提高20%的品质，愿意投入200%的成本。

　　高效率一方面也体现在产品上。前几年，江小白主要以一款产品为主，生产线的效率提高了，市场传播率自然也就提高。另一方面是渠道高效率，通过提高渠道铺货能力，如今江小白不仅进驻到50%的全国地县级市场，还打进了法国、德国等20余个海外市场。

　　新——新思维

　　面对新的用户，新的需求，在新的生意上，保持创新。

　　比如口感创新。从全球烈酒市场来看，轻口味是主流趋势，于是，江小白放弃了传统重口味白酒市场，选择轻口味路线，不断进行低度化和利口化研究。

　　产品：找准轻口味趋势

　　前文提到，江小白走的是轻口味路线，它将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH，入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT，清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE，纯净，无杂香、杂味。

　　轻口味不仅是全球烈酒的口感趋势，也是新生代的口味趋势。他们认为传统白酒是重口味的，喝酒场景是低俗的，往往带有某种功利性需求目的;而新生代消费群体喝酒是因为情绪需求。

　　过去，中国酒一直在售卖历史，用户不愿意为历史买单，只愿意为当下情绪买单。今天，用户对产品好与不好的判断主要有三点：一是好入喉;二是喝过有没有头疼;三是微醺不大醉。

　　基于对新生代消费群的饮酒口感和消费场景判断，在“SLP产品守则”之外，江小白又提出了四大场景需求，即小聚、小饮、小时刻、小心情。

　　小聚，指的是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬;

　　小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度;

　　小时刻，是时刻的经常性与偶然性;

　　小心情，是指酒这个产品是和心情、情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

　　针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学、朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。

　　品牌：成为年轻人

　　江小白认为，消费升级的本质必须要具备以下两点：

　　第一，从产品端，用户在购买商品行为发生的那一刻，商品能够抚慰用户情绪。第二，品牌能够链接用户情感。

　　江小白品牌的成功，与年轻群体密不可分。

　　白酒的原有销售逻辑是渠道为王。从总代理到二级分销商，再到商超、饭店老板，每下沉一层，都要刮一层羊毛。整个行业的商业规则，是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。

　　然而，江小白发现，用户才是背后的羊，所有的利润来自于用户，应该牢牢抓住用户才是硬道理。于是，它打破白酒原有的销售逻辑，和用户做朋友，从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变。

　　江小白又是如何抓抓年轻用户的呢?答案是，与其迎合年轻人，不如先让自己成为年轻人，拥有年轻心态。

　　江小白把酒和艺术、时尚、音乐等领域相连接，通过自身散发的年轻气息，反复传达着年轻人的生活方式，于无形中吸引了与之趣味相投的年轻人，并不断满足他们精神层面的需求。

　　比如，江小白举办的“YOLO青年文化节”、“JUST BATTLE国际街舞大赛”和“JOYBO街头涂鸦文化艺术节”等一系列潮流活动，本质上是自己先活出了年轻态，才对这些潮流趋势做出了正确判断。

　　从品类出发，不断扩大市场份额，并逐渐加强品牌与用户之间的联系后，如今，江小白已经将更多的精力投入到提升品质中。

　　据悉，12月7日，江小白高粱产业园项目正式启动，现有的2000亩核心示范种植基地将扩大到5000亩，并计划展开周边地区10万订单种植。这意味着江小白的上游原粮将进一步得到品质保证，其全产业链布局也将迈入了新的征程。

　　各个行业品牌未来的趋势都是往上游供应链走，想办法加深护城河。此前单纯靠营销和产品创新的护城河会越来越浅，优质供应链能力将会成为企业的核心竞争力之一。