近日，2018年中非合作论坛北京峰会开幕，在诸多候选品牌之中，法国宾利葡萄酒力挫群雄，荣膺“中非合作圆桌会议指定用酒和礼品酒”。

宾利葡萄酒凭什么荣膺“中非合作圆桌会议指定用酒”

　　在中非合作论坛中，“中非合作圆桌会议”是中非双方交流合作、共话友谊的主要活动和环节之一，在指定用酒和礼品酒的选择上，一贯是高规格、严要求。法国宾利葡萄酒能够入围并最终荣膺“中非合作圆桌会议指定用酒”殊荣，说明其在品牌和品质上自有“过人之处”。

　　首先，宾利具有先天优势的品牌基因。出生于1918年的英国宾利集团二代接班人爵卡·萨格尼斯·宾特利（JACK BENTLEY）在法国留学期间因为爱上了法国葡萄酒，没有回英国继承集团的汽车事业，而是由集团出资在法国收购了当时已经在法国相当有名气的葡萄酒庄园，并更名为“宾利酒庄”。爵卡是一个很爱艺术的、务实的和追求完美的人，酒庄在他的努力下已经成为法国顶级葡萄酒庄的代表。宾利酒庄生产的葡萄酒随着英国集团公司快速的发展迅速销往世界各地，成为上层社会追捧的奢侈品。英国宾利集团主业在后来发展中几经易手。为了宾利酒庄更好的发展，爵卡·萨格尼斯·宾特利将法国宾利酒庄生产的葡萄酒品牌以自己的名字作为名称，更名为JACK BENTLEY(宾利爵卡)葡萄酒，并自己全资控股了法国宾利酒庄，成立了法国宾利葡萄酒集团有限公司，向全世界推广宾利葡萄酒。百年过后，不管是汽车还是宾利葡萄酒，都成为奢侈品的代表产品。

　　其次，宾利葡萄酒已经成为中国进口葡萄酒市场迅猛发展的代表性品牌。从2016年开始全面启动全国化市场推广至今，法国宾利葡萄酒凭借自身强大的品牌号召力、优异的产品品质、本土化的营销策略和营销推广模式，一举改写了中国进口酒市场传统格局，成为近年来进口酒市场最大的“黑马”，而其独特发展路径和发展模式也作为经典样本，被业界称为“宾利现象”。如今，宾利葡萄酒已经进入全国化深度布局阶段，重点市场涵盖了华东、华中、华南和西南等地，布局建设品牌专卖店超过200家（截至今年6月的统计数据），而其发展定位是中国进口葡萄酒市场“第一品牌”。

　　其三，宾利葡萄酒的独有风格和超群品质。宾利葡萄酒中国总代理——宾利投资管理股份有限公司负责人曾贤明表示，宾利爵卡葡萄酒如果只靠商业运作是不可能成功的，它的成功首先是品质的取胜。据了解，最初“宾利葡园”占地只有360公顷，葡萄酒的酿造工艺完全采用一种不计成本的理想主义作做法。在严谨的庄园管理者索拉米夫妇（Sulame）的精耕细作下，酒园产量极低，每公顷平均种植葡萄约15000株，树龄一般都在30年到90年之间，再加上严格的剪枝，每棵葡萄树的挂果也只限几串葡萄，以确保每粒葡萄汁液的浓度，使得年产量控制在135万公升，几乎平均每3株葡萄树才能出一瓶酒，平均每年产量仅约18万瓶。几近苛刻的产品控制，不仅让宾利葡萄酒拥有了超群品质，也使其形成了独有的产品风格。

　　其四，宾利葡萄酒独有的产能规模实力和品质保障能力。能否始终保持优质产能供应，这是对每一个对中国市场抱有雄心的进口酒品牌的考验。从2016年开始，宾利品牌展现出了爆发式增长态势，如今，其品牌全国化势能已然形成。为了能够在优质产能供应上与在华业务增长保持同步，今年年初，法国宾利集团在全球葡萄酒核心产区——法国完成了一场颠覆法国葡萄酒产业格局的“革命”，以控股、参股、合资、股权置换等多种方式，对一批法国核心产区酒庄实施产业整合。整合完成后，宾利集团将旗下控制运营的法国核心产区高端酒庄数量进一步扩编至28个，形成了法国葡萄酒产业历史上首屈一指的高端酒庄联盟集团。此举奠定了宾利品牌远远超越竞争对手的产能规模实力和品质保障能力，为其在华业务持续、快速、健康发展提供了有力支撑。

　　宾利葡萄酒为什么选择搭车“中非合作论坛”？

　　第一，在品牌传播层面，中非合作论坛在活动“级别”和“规格”上与宾利品牌定位相契合，在活动所承载和传递的人文情感上与宾利品牌所倡导的“情义文化”也高度契合。一方面，宾利的品牌传播调性是“内敛而高贵”，这与中非合作论坛“既是国际交往，又是兄弟往来”的活动调性具有较高契合度。另一方面，中非关系是经历时间检验的“有情有义”的朋友、兄弟关系，而宾利在品牌文化上倡导“有情有义——喝宾利”，两者在情感和文化层面高度契合。

　　第二，中非合作论坛参与者与宾利品牌目标受众之间具有较高契合度，宾利葡萄酒搭车“中非合作论坛”既实现了品牌精准传播，同时又能通过这些消费意见领袖实现品牌二次传播，是一种以点带面的高效品牌传播方式。

　　第三，跟随热点事件，一直是宾利品牌传播的主要策略之一。“重要时刻，宾利在场”，这是宾利在品牌传播上的策略定位。社会热点事件或重大活动本身就是自带流量的超级IP，与跟自身品牌定位契合度较高的热点事件和重大活动进行捆绑传播，是一种既巧妙又高效的品牌塑造和品牌传播路径。此次荣膺“中非合作圆桌会议指定用酒”就是这一策略的具体体现。

　　第四，与宾利品牌进入深度全国化发展阶段保持同步，宾利开始加大品牌传播和推广力度。据介绍，在宾利葡萄酒全国市场加速发展的同时，类似搭车“中非合作论坛”这种高规格活动嫁接传播的案例将会越来越多，而宾利在全国市场的品牌活跃度也必将越来越高。

　　在全面推进深度全国化的同时，宾利在品牌升级推广上也发起了全面攻势。随着宾利品牌核心大单品——“宾利·爵卡”升级版于金秋全面上市，宾利将在市场和品牌两个层面向“第一品牌”发起全力冲击。