随着春节长假的结束,人们的生活逐渐步入正轨,商家也纷纷以焕然一新的面貌与消费者相会。站在新年的起点,国货品牌膜法世家联合聚划算欢聚日,以“开运”之名,启动专列电车与粉丝欢聚,并推出4款面膜助攻粉丝开年颜值,不仅契合早春节后氛围,更通过线上线下的浸没式体验联动,与新老朋友分享品牌活力,唤醒顾客对膜法的信赖与好感。

　　本次聚划算欢聚日,天猫售出590万套的膜法爆品——吸黑焕白面膜,再度引爆热销:B.Duck小黄鸭定制版登陆旗舰店,短短6小时即售出42万片。另一款累计销量超125万套的B.Duck小黄鸭定制版“气垫凝水面膜”,短短6小时热卖亦超过44万片。这次活动打响了膜法世家营销推广的开门红,再次展现品牌与聚划算联动的惊人爆发力。

　　开年第一轮传播,膜法世家选择了从感性切入,洞察目标人群的生活场景,通过共鸣和交互式体验的打造,激活客群消费潜能,为品牌打开社会化营销的突破口。从话题传播、兴趣圈粉、种草促销三个维度,我们不妨来逐一探究,膜法世家玩转“欢聚”开门红的独门秘笈。

　　1、 社交聚势:“假期综合症”为支点的话题楔子

　　透过大数据画像我们得知,膜法世家的客群囊括80后、90后“剁手党”,有很多在校大学生、职场新手。她们对新事物保持着好奇心,对成长有着积极的期许,为理想生活踮脚张望着未来。对她们而言,长假后是返校、返城、返工的高峰期,结束了舒适的慢生活,离家的愁绪加上对未来的迷茫,让她们流露出感性的小迷信,爱把“水逆退散”、“锦鲤附体”这些求吉利的字眼挂在嘴边。

　　懂得少女心思的膜法世家,在大年初六发布B.Duck小黄鸭漫画,道出学生党、异地打工族“假期余额不足”的心声,为感染“假期综合症”的小伙伴打气。(#假期综合症#这一热门话题在微博拥有超过6700万阅读和18万讨论量,用户对此深有共鸣。)紧接着,膜法发起微博“全民晒票根”活动,激励返程粉丝参与互动。3位代言人周冬雨、薛之谦、吴磊及B.Duck小黄鸭也投身到活动中,分别出任“运气”“实力”、“桃花”、“颜值”4大开运官,号召粉丝一起收集幸运符,赢取限量开运礼。

　　以“减压”、“开运”为关键词,膜法世家面向年轻一族展开了精准化沟通,为“开年膜法号”活动预热引流。

　　2、兴趣聚客:整合场景与资源,创造精准入口

　　回顾近几年品牌社会化营销,基本没走寻常路,无论跨界联名,还是星粉互动,每一个营销热点的引爆,无不是以更立体的方式,为品牌创造新的顾客接触点。这是因为,在注意力稀缺、内容营销井喷的时代,消费者拒绝千人一面,专注小而美的兴趣、形成小众话题圈层,已是大势所趋。膜法世家作为国货新生代领军品牌,尤其擅长利用场景、资源与合作IP,与顾客亲密接触,打造客流入口。本次开年营销,“欢聚膜法号,开年聚惊喜”相关内容和体验的打造,就是精准聚合不同圈层的流量枢纽。

　　与膜法世家合作的有轨电车及其“最美七公里”路线,被打造为膜法主题巡游线路。而车厢的整体化涂装,更是打造了一个沉浸式、可移动的体验空间。4节车厢采用4个不同的开运主题,融入了B.Duck小黄鸭卡通和3位代言人的形象,为祈愿少女和追星粉丝,创造了更个性的选择。与此同时,膜法与网易合作的“开运专列”微信游戏火爆朋友圈,让外地粉丝也能乘坐“虚拟列车”参与欢聚。

　　爱豆迷妹也好,时尚潮人也好,二次元宅女也好,斑斓列车搭载着她们各自的小世界,为不同社群带来多元化的满足。专属定制的幸运符,绝赞的拍照空间,扫码还能抽中店铺红包,一路尽揽开年惊喜。膜法世家撬动跨界营销和粉丝经济的能量,汇聚不同圈层的流量,聚合成品牌的超级入口。

　　3、促销聚能:全方位种草新品,多层次媒体投放

　　早春列车巡游,不仅是献给粉丝的欢聚派对,也是一场别开生面的膜法新品发布会。2月16日,在广州磨碟沙电车站场举办的“开年膜法号”首发仪式上,4款膜法面膜闪亮登场,其中“小灯泡”烟酰胺面膜是首度面世的新品,其他3款绿豆泥浆面膜、吸黑面膜、气垫面膜,均为店铺爆款的限量定制版。

　　当下人们的消费动机向“心理满足”迁移,消费者除了崇尚精益品质,还渴望以出色的内容满足精神追求。膜法世家洞悉年轻用户对消费升级的新定义,不仅在天然配方的基础上,融入精研成分,带来专业而温和的膜护理产品;更以符合年轻审美的包装,让面膜化身为理想奋斗的正能量补给,引领年轻人的自我价值再发现。打造出满足复合式需求的产品后,膜法世家再透过跨平台的多层次内容输出,向目标客群进行种草渗透,产品推广实现从交往到交易的无压力推进。

　　“开年膜法号”发车仪式当日,众多媒体嘉宾及美妆网红到场,对活动进行直播和图文报道,并联合同城自媒体发布乘车游玩攻略,引发了社交平台新一轮的围观。

　　此外,天猫聚划算也提供平台资源支持:活动期间下载电视淘宝APP,享受下单再返利,提醒用户购买,促进销售转化;天猫“欢聚百城”快闪店落地汕头,膜法面膜于店内陈列,与广州电车巡游活动相呼应,进一步推高讨论热度。

　　除了活动的推广,在女性用户扎堆的口碑社区,如小红书、美柚等,许多美妆博主向粉丝种草膜法世家的开运新品,并以抽奖福利的方式,邀请粉丝团试用新款面膜,拉动膜法新客的增长和活跃,提升新品好感度。

　　4、精准洞察为根基,以创意聚合品牌体验

　　膜法世家力求从丰富的生活场景和多元的跨界营销中,捕捉暗藏于时代压力与个人发展之中的心声,阐释出当代年轻人的精神世界图景,引导她们自由表达美好追求。在与年轻群体的对话中,通过与顾客紧密、持续的互动,品牌实现了开年活动的强曝光。膜法的力量,让一款款高品质面膜鲜活了起来,品牌价值与销售的双重转化也就水到渠成了。

　　作为一个创意上花样百出、反转套路的新生代品牌,膜法世家在把握市场变化与情绪洞察上,始终不遗余力,不断超越用户期待,这正是它攻占顾客心智的通关密码,也是品牌保持用户忠诚、实现品效合一的实力根基所在。