眼下，春天分明已经来临，但家装场却像中了魔咒，越发寒冷。

　　“节前买楼，节后装修；年前将就，年后换新”的传统今年不灵光了，往年家装行业涌动的资金流，如今却像断续的溪水，各大家装品牌也勒紧腰带早早地做好了春季过冬的打算。

　　在房地产下行周期的阴影下，家装行业的严冬还有多久，突破口在哪，又该如何平稳度过?

　　家装市场加速度放缓，但前景可观

　　目前，家装市场复合年增长率维持在3.2%，家装建材互联网渗透率小于10%，具备行业增长及渗透率提升双重因素驱动。据亿欧智库预测，2019年家装市场销售规模接近4.5万亿。

　　巨量的规模从何而来？

　　2020年我国要全面建成小康社会，相关政策红利在2019年必然加速涌现。2018年我国城镇化率为59.58%，距60%的目标尚有差距，且远低于发达国家80%的平均水平。

　　城镇化加速之年的背景下，居民的家装消费能力也在稳步提高。相关数据显示，2018年，城镇居民人均可支配收入39251元，增长7.8%。

　　另一方面，家装行业地产后周期效应明显。

　　房地产十年黄金时期留下了大量库存，新房装修市场还有很大空间。伴随着热点城市溢出效应增强，卫星城家装增量空间大，一二线城市二手房市场在深度和广度上有所提升。随着收入提升，三四级市场房地产逐渐升温。粤港澳大湾区、雄安新区、长江经济带等国家战略的落地，将推动新一轮的地产热潮进而带动家装市场爆发。

　　据苏宁数据，90后在家电、家装消费人群中占比已经超过5成，个性化、互联网化的需求为家装行业带来了新的突破口。随着智能化家装产品、新技术（AR、VR、云设计服务）、新服务（全屋定制）的发展，家装一站式、全场景化逐渐成为现实。

　　抱团取暖，家装市场寒冬下的生存法则

　　11月27日，苏宁联合南京装饰材料协会、圣象地板等在南京成立智造家装联盟。

　　这成为寒冬下，家装、家电、家居首次深度合体。

　　事实上，早在2018年苏宁就已经开始超前布局，将厨卫、家装进行深度整合，为消费者提供涵盖烟灶、热水器、洗碗机、净水器+嵌入式、橱柜、灯具、五金电工、基建及定制装修等在内的一站式商品。

　　2018年，苏宁凭借场景互联创新模式，线上以大单独家产品引入、厨卫电器与家装套购等方式，打造了完备的厨卫家装购物链。线下打造厨卫家装模型店，利用数据金矿、千里传音等数据产品，把门店打造成消费场景化的体验基地，同时依托零售云、直营店加速市场下沉。

　　2019年苏宁进一步融合家装、家电成立家电集团，再次以组织变革推动了家装、家电、家居的发展。智造家装联盟的成立，进一步打通了家装朋友圈大平台、大品牌的隔绝，促进了数据、产品、服务上的共享共建，构建了最大家装生态圈。

　　“三家”带头人的魄力

　　人工智能时代，家装市场已经逐渐由产品营销向用户营销、品牌营销发展，解决消费者痛点成为核心能力。

　　苏宁厨卫家装公司总裁柳赛表示，家装市场的发展要始终以顾客为中心、聚焦用户价值，持续为消费者带来好产品、好价格、好服务，不断提供一站式、全场景的家装解决方案。

　　眼下，苏宁全民焕新节如火如荼。在洞悉痛点的基础上，苏宁厨卫家装将给予消费者焕新、清洗、金融等4大补贴。法迪欧、A.O.史密斯、老板、云米等智能实用的新品将陆续上线。同时，苏宁还推出洗碗机、净水器免费试用，热水器0元安装，旧厨房免费改造等特色贴心服务。

　　突围战，一触即发。