朱江洪生在珠海菜农家庭，祖屋就在拱北口岸附近，每到晚上，澳门亮起五光十色的霓虹灯时，家门口却是一片漆黑。

一江之隔，两个世界。

朱江洪对澳门的认知，最初来自儿时随母亲去卖菜，那段经历直到1952年随封关终止。

他向往外面的世界，但更愿意相信知识改变命运 ——上中学时，珠海偷渡盛行，朱江洪所在的年级，初一还有200多人，到初三就只剩60多人了。有朋友曾邀他同行，去澳门闯一闯，被他当成玩笑话，随口回复：“我还想继续念书”，不料，第二天朋友就消失了。

不过，当朱江洪在1988年前后回到珠海时，特区早已不是当年的穷困模样了。作为中国首批特区之一，珠海在很多内地人看来闪闪发光。

朱江洪在珠海的第一份工作，是冠雄塑胶厂总经理。

工厂隶属于珠海经济特区工业发展总公司，名头叫得响亮，但问题一大堆，内部管理混乱，质量服务欠佳，还得罪了不少客户。

“有没有搞错，这样的厂你也敢去？你要是去了，保证不出三个月你会灰溜溜地逃出来的。”一位熟悉冠雄业务的朋友私下说。

朱江洪不信邪。他亲自上门找大客户道歉，又忙着找设备，跑贷款，慢慢盘活了摊子。

他肯吃苦。

他一度是“搬运工”。作为公司唯一的港澳通行证持有者，他需要亲自到香港监督原材料采购。当时外汇管理严格，每次带出的港币现金只够简单食宿，为了省钱，他经常自己扛着50公斤一包的塑料原料装车。

最狼狈的一次是运一根轴配件去坐地铁，那根轴看起来不大，但约摸100斤重，从采购点到地铁站有2公里，朱江洪自己扛，开始还坚持三四百米一歇，后来变成一两百米，最后十几米就能停下来，险些崩溃。

真正改变冠雄命运的，是朱江洪对产品的直觉。

冠军此前一直生产配件，在那个低价为王的市场，很难翻身。他瞄准了塑料电风扇，先是开发设计塑料配件，继而组建起电风扇的完整生产线。

转换赛道的第一年，冠雄减亏100多万，第二年，扭亏为盈，盈利77万。

电风扇需要名字，时任经营部长的陈建民从英文字典里找到单词“GLEE”，读音是“格力”，意为快乐，朱江洪一眼看上，亲自用毛笔写下“格力”，沿用至今。后来，因“GLEE”在台湾被抢注，英文名改为“GREE”。

有了电风扇，朱江洪又盯上空调。

改革开放让一部分人先富了起来，装空调的家庭越来越多，南方沿海涌现出大量空调厂商。冠雄也开始做空调塑料套配件，尝试开空调模具——此举一度被同属总公司的海利空调厂告了状：冠雄把塑料件卖给别人，是帮别人打自家。

朱江洪被总公司老总狠批了一顿。直到十天后，一笔预付款高达十万美金的海外订单，成为他跟总公司讲条件继续做的筹码。

他赌赢了。

1991年初，朱江洪被任命，兼任海利空调厂总经理，11月，冠雄与海利正式合并，更名为珠海格力电器股份有限公司。

不久后，总公司更名为珠海格力集团，并把“格力”作为集团公司统一商标，下属公司均可使用。朱江洪对此不满，这些企业良莠不齐，可能对“格力”品牌造成伤害——这让格力电器与格力集团日后的“父子之争”埋下了伏笔。

但他别无选择。

那年，朱江洪46岁，开始掌管格力电器，他的目标是把格力空调做大做强——这也是当时珠海市政府和总公司的规划， 他们希望把空调做成珠海市支柱产业。

那年同样成为董明珠的命运拐点。这位1990年入职海利空调的销售员，开始进入朱江洪的视野。