这两天看到一个数据，据Counterpoint公布的信息，2017年Q2手机出货量，苹果已经跌落到第五，而反超苹果的，正是小米。国内市场第二季度手机出货量前五位的排名是：华为、OPPO、VIVO、小米和苹果。

小米日前开发布会，雷军还有点自豪的说：世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米！

给一点阳光就能笑的像花儿一样灿烂的，我只服雷军了。

就在1年之前，小米还深陷泥潭，估值从600亿美元下调到450亿美元，投资人都还有点不买账。出货量方面，根据IDC的统计显示，小米2016年的出货量为4150部，比2015年暴跌36%，全年的出货量甚至跌出了全国前五的排名。这样的成绩，投资人当然不敢买账了。

当时，就连雷军自己也说，小米处于低谷期。

那么时隔1年，小米是如何走出2016年的低谷的呢？雷军和小米又有哪些改变？

我总结了三大变化：

变化一：小米2016年以前从不请明星代言，但它开始请了

在2016年之前，小米从未请过明星代言自己的任何一款手机品牌。小米一直以粉丝经济、互联网思维、用户思维来营销，因此他们倒是在各地举办了不少线下活动，但从未请过明星代言。反倒是OPPO、ViVo、华为等品牌，频频请小鲜肉来代言。

在2016年之前，小米凭借着互联网对传统行业的冲击，坐享了电商高速增长的红利。记得2014年左右，如花有幸在现场听过小米黎万强演讲，他说：我们的模式很轻，用户在哪儿，我们就去哪个平台玩儿就行。

①互联网思维突然就不灵了

但到了2016年之后，互联网用户增长的乏力，线上获取新用户的成本大幅增加，并逐渐与线下渠道的获客成本拉近。而OPPO等传统手机厂商，则走出了一条依靠线下渠道+明星代言的逆袭之路，手机出货量猛增。

OPPO线下门店已有20多万家；VIVO将2016年定为“门店年”，宣称新开门店数量会有100万平方米；华为2015年底就有过万的体验店及专区专柜数量，2015年还启动了“千县计划”，深耕一线城市之外的市场。

这样的效果也是很明显的：

根据IDC的数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量上，小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五。

在2017年第17届亚布力企业家论坛上，雷军接受采访时说：

华为和OPPO是值得尊敬的中国企业，它们应该感谢小米，是小米让它们学习了用互联网思维去做产品，华为曾说过“像素级学习小米手机”。但他们并不是真正的互联网公司，华为依旧是渠道思维。（如花插一句：雷老板还是三句不离夸自己啊！）

现在看来，当谙熟渠道思维的传统企业真正掌握了用互联网的方式去做产品后，他们的渠道反扑，反而更加猛烈。2016年的小米还真有点招架不住。

②雷军的快速应变，现在看，还真有点力挽狂澜的意思

雷军是何等聪明之人？在小米出货量暴跌，又被几个竞争对手反超的时候，他做出了快速反应：

一方面，进行内部人事调整，2016年5月，小米原供应链负责人周光平下马，雷军亲手接过供应链的管理。两个月后，雷军才对外说出了其中的原因：小米今年有3个月供应链“极度缺货”。

周光平作为小米最初的7个创始人之一，在关键时刻竟然掉了链子，也是有点不可思议。而雷军毫不犹豫的将他拿下，也是有点厉害了：不要以为一起喝过小米粥，就能稳居高位了。雷老板的“快”字诀，用的够果断！

雷军在创立小米之初，与合伙人们一起喝小米粥

另一方面，在外部调整上，小米开启了重视线下开店+明星代言的策略。雷军在2016年7月组织的一次外部专家研讨会上曾说：未来小米销售渠道的重心将从线上营销转向实体门店。

赛门铁克的CEO曾经说过一句经典的名言：如果你不能战胜它，那就加入它。

显然，因为线下渠道不足而被反超的小米，这次终于要彻底的走向线下了。线上与线下的模式，谁也别瞧不起谁，只有切入的时机合不合适而已！

于是，小米在2016年一口气请了梁朝伟、吴秀波、刘诗诗、刘昊然等多位明星来代言自己的产品，今年还请来了小鲜肉吴亦凡来站台。这些明星都是为了配合线下铺货而做的品牌营销。

雷军其实早该这么做，因为小米当初以性价比切入市场时，覆盖的人群就是学生，职场新人等年轻群体，这群人除了穷和喜欢乱花钱之外，另外最喜欢的事就是追星，而其他品牌这两年就是依靠明星策略来不断蚕食小米的市场份额的。

变化二：小米已经从互联网电商转到新零售的概念，疯狂开线下店

说到小米请明星，那是在2016年小米最低谷的时候，而请明星代言的背后，则是为了线下开店增强用户的辨识度和吸引力。

在2016年之前，小米之家的线下店并非一个绝对的重点，甚至可能只是作为一个售后维修的职能存在着。而现在，雷军则扬言2019年小米要开到1000家小米之家。

现在的小米，已经从粉丝经济、互联网思维的纯线上模式中走出来，雷军最近也开始谈及新零售、坪效这样的词汇了。

就是不知道雷老板这么追新零售的概念，究竟有多少成分是为了给小米的估值讲故事？

变化三：小米的铁人三项里，软件已经被降级

说到新零售，也就得说说小米的核心模式：铁人三项的变化了。

早在小米成立初期，雷军就不断强调他的“铁人三项”战略，即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，打造一个完整的生态系统——软件+硬件+互联网服务。

7年过去了，这套铁人三项的模式，现在已经变成了“新铁人三项”——硬件+新零售+互联网。

雷军在不久前的演讲中曾说道：小米的硬件有手机、电视，扫地机器人等，互联网有游戏、MIUI等，新零售则有全网电商、小米之家等。

可见当初以软件切入的小米，现在已经将软件降级为互联网里的其中一类了。小米的生态规模越来越大，核心模块也开始发生改变。

这让我想起了雷军和贾跃亭这两位的对比，俩人的相同点就是都在做生态，都有涉及到硬件，不同点就是雷布斯明显比贾布斯要踏实一点点，果断一点点。虽然有网友一直在说“耍猴”的问题，但相比起贾跃亭跑路出国后还在国内卖一波情怀的行为 来讲，雷军显然要更像个有担当、有远见的企业家。

总结：

从小米的三大变化来看，雷军其实一直在为小米寻找快速增长的引擎。从线上的互联网思维到线下的新零售，雷军和小米的变化也反应了中国互联网的趋势走向：

单纯的互联网线上效应在势微，而硬件和智能设备在崛起，线下渠道又一次成为了竞争的核心战场。

中国的商业，经历了15年的互联网快速发展，又仿佛回到了原点，大家又仿佛站在了同一起跑线上。

互联网行业和传统行业之间也不再有马云说的：看不见、看不懂、看不起、来不及的认知差距了。10年前“中华酷联”四大国产手机品牌的垄断被苹果打破，在领跑10年后，创新乏力的苹果还能继续下去吗？今年秋天iPhone8有可能给我们这个答案。

而小米未来又能做到多大呢？它的估值能从600亿美元跌倒450亿，又重回600亿吗？