当今的城市电商，在近几年出现了人口红利的消失和流量红利的饱和，农村电商领域成为新的战场。而在农村新经济变革的前夜，汇通达就已入局，不断基于对农村市场“新经济”的理解进行商业模式的变革升级，掌握了先发的核心竞争力。

汇通达区域服务平台广州“粤宁汇”总经理彭永清分享创业经

布局农村经济 操作方法要有“种”

曾有专家分析称：近几年汇通达的快速崛起，根本原因是它掌握了农村商业逻辑的本质，适应了消费升级大势的发展的要求，成为新经济模式的尝试者、探索者和实践者。

“做传统家电业这帮人虽然没那么老，但这个行业之前一直呈现出很老的状态，我们曾经引以为豪的优势感、优越感荡然无存。特别是最近几年，整个传统家电业批发业务被冲击得消失殆尽。想要有自尊、主动积极的的活着，是非常艰难。”彭永清讲述着他与汇通达的相遇，“面对互联网，面对大型零售企业，我们手足无措。因为人家拿着枪，我们拿着刀，我们想近身的时候，人家“啪”一枪就将我们射倒了。同时，零售的整个成本增长非常可怕，我们上下都被挤压。上没有源可开，下没有流可节。基于种种因素，这个行业想要返老还童，就必须改变，与此同时，汇通达出现了……”

汇通达使用互联网手段，建设赋能会员店，不断打造多方参与的农村创新价值链，帮会员店将生意做大、做强，拥抱多元化盈利模式。这是汇通达成为打开农村新消费的钥匙、盘活镇级经济的“造血”主体的根源所在。

打造新型消费 边学边售才有“趣”

彭永清称，在农村经济市场里，想要做好传统夫妻店，总结起来就像写文章，要有三个要素：人、事、物。而汇通达中附带的诸如“超级经理人”、“贵掌柜”等工具，大大加快了传统销售转型的进程。

“在汇通达平台上，我们不仅仅是营销商品，最重要的是它提供了良好的学习平台，能让我们乡镇夫妻店学到未曾涉猎过的各方面知识，充实自己，强化自己，在现有的市场经济环境下更高效地经营店铺，这就是汇通达注重‘人’的培养;‘事’是指营销，汇通达给我们夫妻店提供全渠道销售，多库口的模式; ‘物’就是商品，将汇通达平台使用到极致后，除了能卖已有的产品，还可以卖酒水、汽车、光伏电池，甚至能卖不熟知的任何其他行业的商品，经营收入的来源和范围都扩广了，这些都是汇通达提供给我的。”彭永清讲述着汇通达对当今夫妻店的深刻影响和改变。

汇通达就是如此，深耕农村电商领域，追求“让农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务”、“帮助会员店将生意做大”，用这种“赋能”的模式，把千万个乡镇实体结成一张大网、把他们变成互联网主体，从而形成生态、进行商业模式的叠加和升级。

汇通达区域服务平台广州“粤宁汇”总经理彭永清

传承传统产业 要有“头脑”

除此之外，彭永清还提到了汇通达另外一个“最要命的东西”，所谓的营销“核武器”，就是它为夫妻店插上了“金融的翅膀”。

“以前夫妻店做生意都是靠自己辛苦攒下的血汗钱，一个变成两个，两个变成三个。所有的资金都压在了仓库的货上面，周转起来十分困难。”

山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。汇通达的“金融+”在乡镇老板最为难的时候为他们伸出橄榄枝。“汇通达中的‘微业贷’由腾讯微众和平安银行等多家大型银行作为强大支撑，乡镇老板可以进行小额贷款的申请。‘微业贷’是实时审批的，这笔钱乡镇老板可以用于支付平台内的货款，等商品卖了赚了利润后再还钱。有了这样的‘有头脑’经营，不少乡镇老板可以实现真正的‘无本生意’，这也是汇通达对夫妻店影响最大最深刻的一点。”彭永清对汇通达的“金融+”赞不绝口。

事实上，‘微业贷’只是 “金融+”中的一小分支，完整的“金融+”指的是汇通达通过统一商品管理、订单管理、库存管理的线上线下一体化的信息平台形成的大数据，汇通达给有能力、有意愿的会员店提供消费金融、供应链金融等金融服务，提升会员店销售，降低会员店成本，同时加强会员店与顾客的黏性。

包括“金融+”在内，汇通达在实践中，通过“5+”模式在“商品”、“工具”、“金融”、“社群”、“活动”等层面赋能夫妻老婆店，在解决消费升级之下的农民需求痛点时，助力会员店实现转型，为夫妻店老板传承传统产业搭建起坚固的、值得信赖的桥梁。