近日，“精准扶贫”成了搜索热词和全国关注的焦点。

9月15日，全国精准扶贫会议即将在贵州召开，而苏宁也作为电商扶贫的重要单位参与了此会。据了解，苏宁已经在精准扶贫上深耕多年，其丰富的经验和“授人以渔”的理念深入人心。

“精准定制”：砀山梨人均增收2.6万元

砀山县位于安徽省最北端，属于国家级贫困县，人口100多万， 100万亩种植面积，30亿斤产量(梨、苹果、黄桃)，共有贫困村60个，建档立卡贫困户35768户，贫困总人口66918人，约占全省贫困人口总数的2.2%，贫困发生率6.66%。

李娟家住砀山县，2008年被确诊为脊髓性空洞症。她全身除了脖子可以动，其他部位都处于只有知觉而无力量的状态，属于重度瘫痪。她的父母都是砀山百年酥梨果园里的果农，弟弟在念书，经济来源只有砀山梨。

2016年11月，由于砀山梨销售渠道的变化，李娟家的酥梨销售出现困难，李娟用嘴咬着触控笔，在网络上一个字母一个字母的拼写水果销售信息，帮助父母销售酥梨。而这样的家庭情况和困难处境在砀山县不是个例。

根据砀山县的特色产业，以扶农、扶产带动精准扶贫的思路，苏宁易购大聚惠频道通过大数据分析，了解平台消费者对砀山梨需求量，提前锁定梨的采购量，在满足消费者需求量的同时，也解决贫困户梨滞销问题，将砀山梨从原产地直供餐桌。

苏宁提供的数据显示，此次线上整体销量超过1.97万件，15.77万斤砀山梨，销售规模达49.27万元。贫困户的人均经济收入达6.92万元，人均增收2.59万元。此外，苏宁还带动了当地纸箱厂、包装工人和当地快递公司的经济收入，苏宁共实现经济总效益80.79万元，增加就业613人次。

“包销到户”后还有长效机制

据了解，苏宁易购大聚惠联合安徽亿度电子商务有限公司一共采购贫困县砀山梨15.77万斤。而且还特别照顾国家建档立卡贫困户，为他们“包销到户”。

在当地，平均采果价只有1元/斤，而大聚惠从李娟家采购3595件，30558斤酥梨。每斤采果价1.6元，总采购金额48892元;还从赵前进、赵文芝两个贫困户手中采果1500件，12750斤酥梨，每斤采果价1.6元，总采购金额20400元。通过本次活动，李娟家增收18334.8元，赵前进、赵文芝两个贫困户共增收7650元。

“安徽宿州砀山梨通过苏宁易购平台销往全国各地，扩大品牌影响力，利用苏宁的资源优势来带动当地的产业结构优化、经济民生发展，切实惠及扶贫对象。”苏宁云商营销管理总部执行副总裁王哲表示，苏宁互联网扶贫以项目为核心，推动扶贫工作由“输血式”向“造血式”转变，“授人以鱼不如授人以渔”。

现在，砀山梨也已经被收录入苏宁易购“中华特色馆”和“大聚惠”频道内。据了解，苏宁在全国832个贫困县对接当地商户作为电商扶贫的对象，已在42个国家级贫困县成功开设特色馆，主要提供当地的农副产品、特色工艺品、中华老字号产品约60个品种左右，而苏宁大聚惠频道是为农副产品提供一个面向全国市场展示与销售的平台。截止3月底，苏宁的线上平台在国家级贫困县实现农副产品销售532万元。

独创“定点帮扶”

事实上，销售砀山梨这样的模式，苏宁已经在林下小香鸡、湘西十八洞村土鸡蛋等百种“个案项目”的实践运行中颇为“熟稔”。但苏宁并未止于此，他还探索出了一套成熟的点对点帮扶方案。

2017年1-2月，苏宁开展了“城乡互助行动”扶贫项目，这是苏宁易购大聚惠联合苏宁广场、CCTV7致富经栏目以及全国多个国家级贫困县共同开展的主题。该项目不仅帮助国家级贫困地区推广当地农产品县域性品牌，解决贫困地区农产品上行，还让城市贫困人口如经济拮据的学生、低保贫困户、残障人士等从帮助销售贫困地区农产品中受益。

该活动采取的是城市乡村定点帮扶模式：在北京-瑞金、上海-礼县、南京-湘西三地对接，在三个国家级贫困县开展农产品精准扶贫对接会，以各城市的苏宁广场为中心，在广场开展以“助力某贫困地区义卖某农产品为主题的活动。

数据显示，活动期间，湘西里耶脐橙、湖南麻阳富硒冰糖橙、陕西富平柿饼、安徽砀山酥梨、安徽砀山黄桃罐头、甘肃礼县花牛苹果、甘肃石门大枣等国家级贫困县的农副产品纷纷触网热销。