4月28日，茅台酱香系列酒营销顾问团2018年一季度会议、茅台酱香酒营销有限公司2018一季度市场营销工作会在陕西西安隆重召开。会上核心透露，2018年1—3月茅台酱香酒公司实现销量7000吨，取得销售收入近19亿元，分别同比增长75%和111%。

　　如此抢眼的茅台酱香酒，一季度不仅实现了2018年业绩的“开门红”，而且在调结构、大单品打造上取得了显著成效。在这背后究竟有什么样的引擎动力？

　　更重要的是，酱香酒以一季度火热开局为旗帜和跳板，2018年还将向行业释放哪些大招和业绩惊喜？又会对酱酒品类和中国的酒业格局，造成怎样深刻变化？

　　01

　　茅台酱香酒“开挂”！

　　1-3月劲销7000吨、收入猛增111%……

　　2018年茅台酱香酒做好“九个营销”、落实“三大工程”，聚焦“强管理、抓基础、稳增长、多盈利、大单品”五大工作重心，在不增量的前提下加速实现80亿目标。

　　会上核心透露，2018年1—3月茅台酱香酒公司实现系列酒销量7000吨，取得销售收入近19亿元，分别同比增长75%和111%。同时，结合2018年一季度的营销工作来看，茅台酱香酒公司释放出近乎“开挂”的凌厉攻势和品牌输出。

　　茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理张旭，副总经理郑悄然，副总经理曾祥彬，纪委书记谢钦卿等公司领导及北京、河南、上海、贵州、河北、江苏等全国各省区经理、核心业务骨干一起进行了深度交流。

　　茅台酱香酒公司党委委员、副总经理张旭表示，当前酱香酒公司持续优化产品结构和市场结构，品牌势能不减，热度持续提升，并确保2018年在不增量的情况下，实现营收、净利的结构性增长，积极贯彻落实“五大工作重心”，并同时具体强调：

　　1、不断夯实市场基础，做好消费者引领。特别是对于生肖酒“过热”，经销商要带好头、做到有效控制；

　　2、在合同执行量上重申，原则上不再增加量、不扩商，不提前执行计划量；

　　3、铁腕治理市场，保障合作商家、渠道终端合理的渠道利润和盈利水平；

　　4、持续扩大高附加值的产品比重，加大团队的精力投入和市场渠道推力；

　　5、保持“居安思危”的意识，厂商核心之一是服务好消费者。

　　事实上，正如茅台集团总经理李保芳所说，随着酱香品类的持续火热和基酒供应紧张，茅台酱香系列酒正成为紧俏资源。如今，茅台酱香酒的火热表现，不仅将这一预判变为了现实，更让市场和商家对酱香酒的未来，保持了高期待和长期的看好。

　　按照贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿创造性地提出“五颗丹心育酱香”的核心思路，营销团队和商家以此为宗旨，持续推进强有力的品牌建设和市场拓展、渠道优化等核心工作。

　　在品牌宣传和传播资源投入上，2018年坚持精准投入，多条线路并进，将终端活动与品牌宣传相结合。

　　在市场管理上，对于窜货，将按月度进行两次常态化的严格检查工作，并以费用督查方式来进行强化；在费用核销及管理上，省区是市场费用的核销第一人；在酱香酒文化体验馆的设立上，目前正在逐步推进中。

　　各省区要严格明确价格标签，维护价格体系；建立各区域间的联盟，巩固市场管理、杜绝市场窜货，各省区要持续加大对新产品的关注度和精力投入。

　　建议发挥“羊群效应”，打造核心的样板型经销商，进而拉动更多优质经销商下功夫做好酱香系列酒，持续扩大消费者对于酱香酒产品的消费信赖和品质认可度。

　　同时，2018年茅台酱香酒公司在“硬任务”和“软指标”上，还要持续强化、同步推进，保持积极有效的动销，“卖在经销商仓库的产品，不是良性的动销”，只有让消费者真真切切的“喝起来”，才是最有价值和意义的。

　　02

　　核心聚力！

　　来自营销顾问团的“能量加持”

　　在茅台酱香系列酒营销顾问团2018年一季度会议上，作为由酱香酒全国核心经销商组成的“超级智囊团”，营销顾问团不仅形成了“外脑+内核”的超强组合，更为茅台酱香酒公司实现能量加持、核心聚力提供助力，可谓威力强大。

　　从本届营销顾问团成员构成上看，不仅要从全国销售排名前25家的酱香酒经销单位中选出20家核心顾问团成员，而且顾问团成员还是茅台酱香系列酒商家中，在品牌价值提升、市场政策、营销模式、服务意识、品牌文化等方面的旗帜性标杆。

　　山东新星集团总经理、新星茅台酱香酒运营公司总经理叶艳丽在会上表示，核心落实酱香系列酒“五大重心”。具体做法举措包括：一是抓基础完善机制，强化终端，在体制和机制上持续优化；二是树品牌扩大宣传，产品销售同比实现大幅增长；三是强管理，提升队伍的营销力和开拓性；四是保盈利主推新品，打造“三个第一”运营模式；五是大单品抢占市场。

　　河南省副食有限公司董事长王庆云透露，2018年一季度的重点是全面规划全年工作，河南茅酱酒公司将河南市场同步分为四大区，并成立相应四个分公司，目前已经开始正式运营，对于做细市场非常有效。同时，鉴于今年茅台酱香酒的紧俏程度，建议酱香酒公司应该予以充分重视，从包装、物流以及产能上进行最大程度的改进提升。

　　山东宝真酒业董事长潘智群表示，汉酱酒在2018年节促销中空前火爆。按照山东四大区域的市场扁平化安排，目前已经进行无缝对接。针对网上挂价问题，建议实现线上、线下统一价格统一；强化事件营销和终端氛围营造；重点地区的战略地位给予倾斜和重点支持。

　　茅台酱香系列酒营销顾问团团长、山东新星集团董事长魏心东在会上表示，第一是发扬红色精神，不忘初心，坚定做好酱香酒的信仰。第二是发扬奋斗精神，一片忠心，增强做好酱香酒的智慧。第三是发扬创新精神，独具匠心，勇攀酱香酒高质发展新高峰。

　　对此，新星集团将按照李明灿董事长提出的新思想、新理念、新要求，带头强管理、抓基础、稳增长、多盈利、大单品，努力创造更多的接地气、有效果、可推广的经验，实现量效齐增。

　　同时，还有其他茅台酱香酒营销顾问团单位代表在会上建言献策，纷纷提出酱香酒发展的创新模式及核心工作。

　　会上还特别强调，持续强化市场管理不放松，加大力度查处窜货，维护市场价格秩序和商家的渠道利润；同时，增强茅台酱香酒文化体验建设，让经销商和消费者能更好地了解、接受茅台酱香酒的品质口感和品牌文化。

　　03

　　低调、生猛、感情“三合一”

　　这样的酱香系列酒，前所未见！

　　在酒说（微信jiushuo99）看来，无论是营销顾问团助力、营销团队的打造上，还是市场抓基础、渠道强管理上，2018年的茅台酱香系列酒，正实力展现出“低调、生猛而又充满感情”的“三合一式”独特发展势头、品牌爆发力。

　　“当前茅台酱香系列酒的氛围更浓了、团队信心更足了，但越是在高速增长期，越要居安思危”，郑悄然特别强调。

　　这也恰恰意味着，茅台系列酒的2018年首先不仅要保持高速发展的强劲势头，更要在提升品牌价值、优化产品结构、夯实渠道基础等方面实现“低调而又迅猛”的“高质量”跃升。

　　在2018年二季度，聚焦基础工作，维护价格稳定。4月30日，不再招商！因此下一阶段的核心工作是做陈列、搞品鉴，做好品牌推广。

　　对此，正如茅台集团董事长袁仁国所说，茅台酱香酒要聚指成拳，推动产品链结构调整。同时，要增强品牌意识，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力。

　　此外，尤其值得关注的是，茅台酱香酒公司携手西安成城裕朗商贸有限公司在陕西持续开展“面向自主择业军人创业发展系列体验活动”。这无疑是茅台酱香酒公司深度践行九大营销中“感情营销”的最有力证明！

　　此举不仅为自主择业、转业军人提供了新的就业途径、创业机会和发展平台，更重要的是茅台酱香酒公司重塑、强化自主择业军人的自我价值再创造和奉献精神，持续优化提升茅台酱香系列酒作为民族品牌服务部队、实现军民高度融合的历史使命感与社会责任感。

　　由此看来，形势“一片大好”的茅台酱香酒，不是简单意义上的“实力爆发”，核心更是酒体品质优化提升、基础工作的扎实推进以及品牌价值的持续增长。因此，在“开挂”的抢眼表现背后，还将带给酱香品类更强大的发展推动力，这或将对中国白酒的品牌格局带来新一轮的洗牌和变革！