日前科技圈迎来了一宗重大新闻，美国三大运营商巨头之一的AT&T将成为AR独角兽Magic Leap设备Magic Leap One的独家发售合作伙伴，同时对Magic Leap进行战略投资。

这不禁令人回想起当年刚开始发售的iPhone，一款定义了整个产品类别的设备。对于新兴领域的新产品而言，Magic Leap基本上是把所有的鸡蛋都放在了同一个篮子里。但是，这会是一个好策略吗?

1. AT&T与Magic Leap的独家合作协议是个好主意吗?

在iPhone刚刚登陆市场的时候，苹果同样与AT&T达成了独家合作协议。但对于其他新产品而言，比如说亚马逊Fire Phone，它们的表现却不尽如人意。

利：Magic Leap One(ML1)将能从AT&T的全面市场营销支持中获益。作为一家零售合作伙伴和投资者，AT&T显然十分乐意积极推广ML1，从而推动自己的营收增长。自2007年的iPhone上市以来，AT&T的订阅用户翻了一番。一个全新的产品类别显然能够为AT&T带来又一股订阅用户流，而这对Magic Leap显然是大有裨益。

弊：在AT&T的独占窗口期间，iPhone的销量实际上增长平平。从2011年Verizon开始，直到其他运营商开始在美国销售iPhone，这款设备的销量才真正得以抬头。独占窗口同时为基于安卓的智能手机提供了基于，因为其他运营商需要寻找替代方案。所以，这项独占协议可能会导致其他运营商转而支持Magic Leap的竞争对手。

利：通过与AT&T的合作，Magic Leap可以为ML1建立了稳定的联网性。在美国，消费者倾向于随设备选择相应的流量套餐，这可以确保设备不会降级至家用或办公室用例。市场调研机构Root Metrics的数据显示，AR&T的网络综合评分仅次于Verizon，所以ML1的用户同样保证了持续的联网性。

弊：这项协议同时将ML1与AT&T的服务绑定在一起。根据J.D. Power的调查，AT&T的客服评价落后于Verizon和T-Mobile。至于顾客忠诚度，AT&T没有在任何一个类别中占据首位。

2. 这项独家协议对ML1的内容而言意味着什么?

与当年和苹果达成独家协议的AT&T不同，今天的AT&T是一家互联网服务供应商，电信公司，移动运营商，同时已经获批收购时代华纳。考虑到Magic Leap一直以来都在强调孕育内容创作，所以AT&T的支持尤为重要。

利：借助时代华纳巨大的IP内容库，Magic Leap在沉浸式内容创作上拥有了大量的内容合作机遇。时代华纳是NBA的广播合作伙伴，而我们知道届时将有一款NBA应用程序登陆ML1。另外，在收购时代华纳之后，HBO，Cinemax，CNN，TNT，TruTV和TBS等知名有线电视台，电视节目，同时还有拥有超人，蝙蝠侠，神奇女侠，闪电侠等众多超级英雄的DC娱乐都将拥有一位新主人：AT&T。这可以为Magic Leap提供一系列的电视，电影和体育赛事支持。另外，HBO旗下的《权力的游戏》是否将出现在增强现实之中?我们当然愿意。

弊：这在内容制作方面是否会影响Magic Leap与其他厂商的合作呢。随着美国FCC正式废除网络中立法规，与AT&T网络交织在一起的ML1是否将影响其他内容供应商对设备提供支持呢?拥有NBC和环球等资产的康卡斯特是否会放缓对ML1的内容支持呢?

3. 与AT&T的独家合作将对设备的覆盖范围产生什么影响?

尽管我们尚不知道具体的发售日期和价格，但我们至少知道了ML1将首先登陆哪里。

利：尽管设备的演示在一开始将限制于特定市场，但Magic Leap最终将在2200个实体零售店提供ML1的演示。由于他们坚信“眼见为实”，所以实体店的演示体验非常重要。

弊：ML1对销售体验的控制权将有所削弱，至少在他们推出自家的Magic Shop之前是如此。

利：ML1创作者版本是面向开发者的设备，一开始将向“合资格的设计师和开发者”发货。这可以帮助Magic Leap在登陆大众市场之前先解决设备的问题。

弊：Magic Leap已经确认设备将登陆消费者市场，而他们同样将面临谷歌在发售谷歌眼镜时的潜在难题。谷歌眼镜在一开始是作为探索者版本向特定愿意支付高昂价格的用户开放，随后才是消费者版本。有限的覆盖面和糟糕的市场反馈令谷歌最终放弃了消费者市场。今天，即便在当时只是公测版本，但市场普遍认为谷歌眼镜是一次失败的尝试。

无论如何，当多年后我们回顾这一刻的时候，我们或许只会想起这成为了Magic Leap成功的催化剂，又或者是Magic Leap跌落神坛的转折点。无论是哪一条道路，故事现在已经开始，这将是一段疯狂的旅程。