“来之前本来想买个VR设备，体验完有点让人失望，还是再观望一下吧……”

在王府井Soreal超体空间旁边的咖啡厅中，刚玩遍Soreal的市民李先生告诉作者。

“我是在Mars App中了解到Soreal，因为很早就知道VR，一直没有体验，这次便买了通票。通票除了《星际方舟》只能玩一次，其他均可无限次玩。”

李先生玩了两个半小时，认为《英雄萨姆》最好玩，但是觉得很多游戏类型相似，都是射击。第一次玩会感觉很好玩，很刺激，但玩多了就没意思了。

他本来想买一台VR头显，但是体验完之后，觉得内容有点糟糕，有些游戏还有些眩晕，于是决定不买了。

一个用户带着期望而来，带着失望而去。对于刚刚起步的VR影院来说，需要探索的东西还有很多。

汪丛青

丨轻在交互，重在社交

htc vive的中国区总经理汪丛青，一向是国内VR行业的“风向标”，从今年六月份的MWC Asia开始，他已经在多个场合的演讲、媒体群访中为“VR影院”背书。

汪丛青告诉作者，他对VR影院的定义是：专注于提供轻互动的内容及360°视频体验，同时提供轻互动的座椅以营造更强的沉浸感。

对于VR影院和VR体验店、VR主题公园的区别是什么。汪丛青认为：“VR线下体验店以游戏为主，可以实现大范围的移动追踪和空间定位体验，同时可以搭配其它很多游戏配件，享受更丰富的乐趣。主题公园通常规模非常大，包含很多驾驶、骑行等运动体验，一部分空间追踪定位式的内容体验，以及部分团体娱乐项目。”

“相比之下，VR影院体验更加方便。”所以汪丛青非常看好VR影院的整体发展。“我相信VR影院可以吸引更广泛的用户群体，减少他们获得高品质VR体验的障碍。我相信，一旦用户使用高端VR系统体验了高品质VR内容，他们必将意犹未尽，想要再次体验。”

对于VR影院的潜在用户群体，汪丛青认为会与传统电影院的观众非常类似，“最开始可能是更年轻、对科技感兴趣的用户，但随着时间推移，一家人可能会一起去享受娱乐，情侣们可能会去VR影院约会，朋友们会把VR影院作为餐前或餐后的社交活动场所。”

顾斌

自称开设了“全球第一家专业VR影院”，前央视主持人、悦诚科技创始人顾斌所持的观点基本一致。不过他认为，VR因为观影形式的特点，其社交的属性与传统影院并不相同。

“VR电影需要观众戴上头显设备观看，你和你的朋友坐在一起，做的却不是同一件事。从天性上来说，这不符合人们社交的习惯。”顾斌很清楚，目前VR的优势在于沉浸式的体验，而非体验者之间的互动。但对于一个线下娱乐场所来说，社交又是必不可少的属性，所以悦诚科技分析了人们的体验流程之后，尝试挖掘出新的社交场景。

“现在，一部VR影片的体验时长一般在10-15分钟，观众来到VR影院，不可能只体验十几分钟，所以他们往往要体验好几个影片。而在体验的间歇期，他们需要一个交流、休息的场所。”

出于这种考虑，悦诚科技开设的第一家VR影院，设置了一个简洁而精致的休息区，希望通过构建“体验-交流-再体验”的循环，同时满足用户对于“VR体验”和“社交”的需求。

千里之行，始于足下。顾斌如此自嘲：”第一个吃螃蟹的人，即使噎死了，也足以成为历史人物了。“

丨有失望，亦有希望

百闻不如一见，为了更直观的理解VR影院的概念，作者分别前往了悦诚VR影院和Soreal超体空间。

国美VR影院正面

悦诚VR影院位于国美大中电器马甸桥店，根据到店时间的不同，票价有39元、59元、79元三个档位。影院实行不限时制度，可以在整个VR影院体验所有内容，但每张票只可出入一次。

影院整体面积在300平米左右，结构上分为两部分，面积上大致各占一半。

前半部分是开放空间，主要是交流和休息区。这里摆放了四五套桌椅，观影前后可以在这里休息、交流，这块区域还有ar游戏区，有一些AR产品摆放在白色的圆柱形展示台上。

国美VR影院体验区

后半部分就是VR影院了。这里分成了两个体验区，一个是用Gear VR体验VR电影的区域，摆放着24个座椅，配备了Gear VR设备;另一个就是HTC Vive体验区，主要体验VR游戏。

悦诚科技每周更新5部VR影片、10个VR游戏供观众观看，作者用GearVR体验了三个VR影片，一共20分钟左右。相比传统影片，这种观影方式沉浸感更强，但不论设备的观影效果还是内容的吸引力，只能说差强人意，整体上还是跌破了87君作为专业观众事前的预期。

相比之下，名气更大的Soreal，带给87君的感受更是五味杂陈。

当红齐天旗下的SoReal超体空间位于北京王府井，占地3000平米。当红齐天集团及SoReal品牌联合创始人齐笑介绍，截至目前，SoReal的VR娱乐体验中心在王府井、三里屯等京城著名地标均设有门店。

本周二，作者前往了王府井的Soreal超体空间旗舰店，这里的价格从60元的体验项目到498元的套票都有。而在文章开篇，我们提到一名李姓的顾客买了498的通票体验了一圈之后略感不值。

Soreal

但是这个问题见仁见智，比如作者在Soreal里面的VR剧院，体验光和数字制作的《天空传奇》时，就被两个场景深深震撼：

第一个场景中飞机变成了战争的工具，炸弹在眼前爆炸，一座座建筑倒塌，婴儿哭声响在耳畔，让人思考历史和科技的意义。

第二个飞机飞入水帘洞，里面放置着曾经完成任务的被萤火虫包围着航天器。飞机向前驶去，航天器慢慢“远去”。我知道自己在VR中，但还是好几次要探过身去看即将“消失”的航天器。“东方红”回响在耳畔，历史在前进，曾经的航天器在后退。

体验时，动感座椅和人为的冷风使沉浸感变得更强，看到第二个场景时，甚至让作者感动地哭了。

当然也不是所有的体验都能如此震撼，作者第二个体验的《超时空探秘》，虽然可以在空间中走动，但是交互不多，内容略显单薄，与同伴的交流体验也不好。

顾斌看来，国美VR影院和Soreal的定位不尽相同。前者是提供一种“极致”的VR体验，后者则是提供社交体验——既了解VR，又喝了一杯咖啡。

丨赚口碑易，赚钱难

国美VR影院的穹顶

在前不久htc vive举办的Hello VR沙龙上，顾斌分享，国美VR影院开业一个月以来，一共收入了不到1万块钱。对于一个仅装修费就投入200万的门店来说，这个收入实在不高。

“新事物初期的时候风险远远大于收入，短期内就是这个数字，做之前就有一定的心理准备。回国做这件事前，我也曾犹豫，一个老大哥告诉我，如果这事好干，哪还轮得到你，BAT早就做完了。而这，坚定了我做下去的决心。”

但是摆在他们面前的问题并没有解决，首当其冲的就是客流量的问题。

国美VR影院的工作人员告诉作者，平均下来每天进店的付费用户在10个左右。作者工作日晚上5点到的影院，当时里面只有2个人在玩游戏，而直到六点钟离开，后面没有人进来。

至于Soreal，店员表示周末节假日客流量达到每天四百至五百人，平时一二百人，下午和晚上人会比较多。作者到的时候顾客只有几个，不过考虑到是在周二的中午，而且刚刚开学，也可以理解。

而且，一个品牌的第一家门店，有着较强的示范效应，更容易吸引客流。当这一模式被快速复制，门店增多，商业模型面临着快速恶化的风险。就像在旅游景点开酒店，第一家酒店自然赚得盆满钵满，当开到第10家，第100家的时候，客流分散，平均收益自然也会摊薄。

而VR影院的模式想要爆发，少不了资本的推动，这就需要资本能看到潜在的收益，新增VR影院要有利可图。

对此，汪丛青提出了自己的看法：“悦城科技仍在开拓自己的商业模式。尽管当前的售票模式不足以维持其长久的发展，但我相信，他们肯定会找到新的方法来平衡成本和收入。”

“每一家VR影院都必须找到经济有效的方法来吸引观众并降低运营成本。通过学习日本和台湾地区的连锁影院的成功经验，一定可以找到成功的方法。VR影院也一定会像电影院一样，成为广大消费者的重要娱乐场所。对于所有影院经营者来说，服务和内容质量至关重要。只有为用户提供了完美的初次体验，用户才会在未来不断地再次体验。”

丨内容为王，社交为后

顾斌在三里屯VR天堂电影院门口

人们到电影院，首先是去看电影，然后才是去享受电影院的服务。

JAUNT中国CEO方淦认为，VR影院想要成功，内容上需要解决几个问题：”第一是要让线下的体验，与在家里的体验做出本质的不同，人们才有动力走进VR影院;第二是内容更新的速度，要能持续更新有吸引力的内容，而不是5分钟、10分钟短片，这不值得消费者为此付费。”

当下，VR影院需要解决的头号问题就是内容，有吸引力，让用户感到惊艳的内容，是吸引用户前来的基础，也是划分VR影院与其他线下娱乐场所的“界碑”。

汪丛青认为，观众来到VR影院是为了享受电影故事或体验，所以并不需要高交互性的内容。在故事剧情发展中的光线调节或仅360°电影辅以根据剧情的光线变化，将足以使观众感到高兴。所以关键是内容/故事/体验质量，以及易于第一次使用VR的用户进行操作。

汪丛青没有去界定某一类型的体验，顾斌也认为在目前的阶段，应该把内容的选择权交给观众，多方尝试探索最适合观众的口味。

电视台出身的顾斌，2016年在美国第一次接触VR，就看到了这种新媒介蕴含的无限可能性：“在VR电影中，我们和导演都是平行的，导演选择了一个场景，我们是其中的一部分;而在这个场景和故事中，又是由我们来选择镜头在哪里。这无疑是一场跨时代的技术变革。”

除了在交互和体验上下文章，万代南宫梦VR Arcade的成功，指出了另一条重要的方向。万代的体验店中，有马里奥赛车VR、龙珠VR，各种耳熟能详的日本游戏、动漫IP，吸引了来自全球的“朝圣者”。而对于想要吸引更广泛的年轻群体的VR影院来说，引入一些高质量的IP，是吸引潜在受众走进VR影院的最佳选择。

好的内容是VR影院的基础，那么好的环境和服务，则是拔高VR影院逼格、吸引用户复购的关键。

悦诚科技在三里屯开设了自己的第二家VR影院，顾斌把它定位成“高端人士”的VR体验场所，包括导演陈可辛在内，很多影视行业的大佬都被顾斌请到这里初次接触VR。

作者体验《博士和万有引力的苹果》

在作者看来，与其说这是VR影院，更像是VR主题咖啡厅。这里有VR主题的食物和咖啡杯套，在角落里设置着VR电影体验区，作者在这里体验了日本团队制作的VR童话故事《博士和万有引力的苹果》。

体验完之后，三两个人，聊着刚刚看完的童话故事，吃着精致的食物，悠闲的渡过下午茶的时间，有一种身心完全放松的感觉。而这样的体验，想必任何人都会觉得物有所值，也愿意再带同伴前来，困扰线下体验店的复购问题，也就迎刃而解。

丨总结

此前的采访中，玖的VR的董事长梁应滔告诉作者，线下娱乐行业的发展，都会经历一个潜伏、迭代的时期，只要方向正确，成熟到一定地步，自然而然就会迎来爆发。

那么尚处于早期阶段的VR影院是否是一个正确的方向?不论汪丛青还是顾斌都是信心十足：“轻交互”、“泛娱乐”、“沉浸式体验”这些标签，都让VR影院看起来魅力十足。

这里作者不敢早下定论。VR影院无疑是一个有趣的方向，但是一个线下娱乐的业态想要爆发，需要太多的因素：资本的推动、舆论的关注、用户的喜好、成熟的商业模式、产业链上下游的支持……

从情感上来说，作者非常希望他们这个中国首创的“专业VR影院”能取得成功，顾斌分享的一位体验者的故事，引起了作者的共鸣：

“一位86岁的北大教授，从网上听到之后开车来体验。老科学家对新的科技有强烈的好奇心，当他听到这是中国做的全球第一家的VR电影院，非常的自豪。美国人有一篇文章，讲‘我们创造了这个世界’，他们创造了冰箱，创造了洗衣机，创造了电脑，创造了现代的生活方式!今天中国人，我们有这样的智力、财力和气魄，去做这个事情!”

戏台已经搭好，戏子也已经就位。VR影院能否成功，半年后我们就能知道答案。