尊敬的现场观众朋友们

亲爱的电视机前的观众朋友

大家好：

我是百年堂创始人和百年堂董事长，我叫桂会琳。

百年堂上市了，我心情非常激动，对于我来讲，百年堂就是我的孩子，我有三个孩子，两个儿子加百年堂，作为母亲最开心的事就是孩子成年上大学了，今天百年堂上市了，在我看来就是上大学，将踏上新的征程，开始远航!

百年堂能有今天完全取决于您们对我的信任和支持，每个企业家都清楚，企业最大的使命不是赢利，而是生存，生存的关键是有没有消费者和用户对我们的企业、对我们的产品给予信任和支持，只有用户信任我们百年堂，使用我们制造的产品，百年堂才能生存!

因此，所有使用我们产品和服务每一位用户，才是我们的衣食父母!才是我们的上帝!

我们要怎么对待衣食父母，怎么对待上帝?

我在百年堂，我永远都在强调，百年堂就是一个家庭，在家我们怎么对待亲爹亲娘，就要用同样的标准对待使用我们产品和服务的人!

我是一个母亲，自从养了孩子，我每天都在感慨，爹娘养大我们不容易，那么多年的养育，那么多年的帮衬，太辛苦了!

所以我要孝顺他们，而作为每一位使用我们产品的就是我们的亲爹亲娘，我对每一位百年堂人提出要求，我们生产的产品首先是给自己的爹娘吃，给自己儿女吃，给自己亲朋好友吃，如果我们不吃，产品不允许上市。

我永远记得我的初心，我和我的爱人，和创业股东们创建百年堂，是因为我干了12年的医药，每年要收上千份感谢信，但是到了我公婆、父母住进医院，马上面临生命危险的时候，我是如此的无助，我的儿子，七岁就开始长胡子的时候，我找不到他可以吃的东西，我跟着我的爱人征战了十几年的时候，我只想要在年轻一点，在漂亮一点，所以我爱人说我们要创建一家可以让认识我们的人放心的企业，说良心话，办良心事，生产良心产品。

百年堂从创建开始，我们一直在坚守我们的初心和动机，在我招募第一个生产部长的时候我就跟他说我们生产出员工会偷的东西，为什么?因为假如我们产品不好员工肯定不偷，从那以后每次面试主管人员，我就要告诉他们你生产的东西，你的员工要愿意吃，你自己要愿意吃，你的父母兄弟姐妹要愿意吃，假如做不到，你就不用上岗，如果做不到我们就把百年堂关了，大家失业。

我永远告诉我们生产人员要建立一个伟大的车间，什么是伟大的车间，伟大的车间就是要能跟全球最好企业比对，而不是窝在一个小县城夜狼自大，我告诉我的员工，GMP不是用来过的而是用来用的，我们的竞争对手是那些写标准的人，我坚信每一个制定标准的人他有一百分的标准，只能拉到60分，因为大部分人都达不到，他只能把60分拉到100分来让大家考试，当你过了对方的标准，证明你只得了36分，所以在生产我永远要求我们的员工，世界500大企业，像中国最大的企业学习，每一年我都要让我们的优秀员工出门观摩学习，比如说完美，康美，徐福记，汤臣倍健等观摩学习。

所以请每一位使用我们产品的衣食父母放心，我和每一位百年堂人都在用心做事，只为产品做得更加杰出，能获得你的满意和认同，给你带来不一样的体验，我特别想跟大家分享一下我们的阿胶是如何生产出来的，我要跟大家说阿胶，跟阳光有关系，肯定所有人都不相信，为了做出好阿胶，我们做了两千多次的实验，把所有动物的皮都拿来熬了一遍，把驴皮把头，腿，尾巴，脊背等分部位做了上百次的实验，最后我发现做阿胶和做菜是一样的，同样的原料在不同的厨师手上做出来是不一样，特级厨师做菜是要提前备料，之所以特级厨师能做出好菜是因为他的原料采购于全国乃至全球，提前备料炮制出来，制作好阿胶需要冬板，血皮，不能上盐，在我们实验中同样的皮子，晒到可以锤出鼓声就能出好胶，晒不透出不了好胶，皮子晒干通过窝堆发酵就能出好胶皮，泡皮四天四夜的只能出普通胶，泡14天14夜就能出血胶，泡到20天20夜的就能出血珀天胶，每两天换一次水的就能出普通胶，每天换两次水就能出好胶，刮毛能全刮光的就能出好胶。同样的五吨皮子，出一吨半以上的就是品质差的胶，出一吨的就是品质好的胶，出八百公斤的就是血胶，出六百公斤的就是血珀天胶。

阿胶工艺很复杂，每一道工序都认真一点点，最后出来的东西就是不一样。阿胶是个良心买卖，用心就能出好胶。良心是检验诚信、检验产品好坏的唯一标准。我只对天下的衣食父母做一个承诺：当你吃到的阿胶没有黄酒味，没有腥臭味，对光它是血红透明的，那就是百年堂生产的;打粉，只闻到胶香味，没有一丝的腥膻味，就是百年堂生产的。因为我生产的每一片阿胶都是用来我自己吃的，都是用来给我的父亲和母亲吃的，都是用来给我的孩子吃的。我和每一个百年堂的同仁，做任何事情，要绝对对得起我自己的良心!

百年堂上市了，走向了一个新的征程，这一切都归功于不忘初心，方得始终。我觉得做企业，就是做良心。只有获得天下的老百姓的信任，大家都相信我们的企业，相信我们的产品，我们才能够走的更远。所以我们在坚守。

我给天下的衣食父母们承诺，百年堂永远只做血胶，什么是血胶?吃娘一口奶，还您一片胶，血乳交融，血脉胶连，这就是血胶。用一句话来总结，血胶是做给娘亲吃的。我也是一个母亲，年轻的时候总和母亲顶牛，到了这个年龄，终于知道了父母的不易，我也能够完全感同身受到所有使用我们产品的天下的衣食父母的不易。

我的父亲，每次见到我们两口子都会叮嘱我们，老老实实做事，夹紧尾巴做人。永远要记得你们从哪儿出来，不要把产品做到你爹你妈都吃不起。所以，我一直要求我们的销售人员，尽量的做垂直渠道，让利给所有的消费者。希望天下的老百姓都吃得起百年堂的产品。

同时，我希望天下的医药公司、门诊，药店和医院、商超、卖场、礼品公司的老板们都能听到我说的话，无论你是单体还是连锁，客户没有大小。

——在电商微商的冲击下，大家都不容易!开店做实体，要交租，要装修，要进货，要养店员，支出太高了!如果你希望利润更大，请记得找我!我只赚生产利润，再小的客户，我都不嫌弃，再大的客户，我都不拒绝!我能按照贴牌的价格给你超乎想象的利润!

如果你是医药公司、门诊，药店和医院、商超、卖场的员工，你是微商从业者，我希望您能听到我说的话：

——我相信你的钱一定不够花!加入【百年堂0渠道销售团队】，我能给你带来价值!我能给你3折的价格，让你获得足够的利润，一年给你增加3-5w的收入，应该没有问题!

最后，要感谢所有衣食父母对我和对百年堂的信任，我会坚守我的诺言。百年堂的梦想就是让天下的父母长命百岁不是梦，让天下的女人年轻漂亮不再难，让天下的孩子有吃的，我们将会砥砺前行。我们牢记，我们生产每一种产品，均基于有一天，我们的父亲，母亲，兄弟姐妹和孩子会用到它。百年堂会从阿胶跨界进入到胶原蛋白小分子，进入到膏方，进入到营养膳食，进入到医药大健康产业。我们希望有更多的人加盟我们，支持我们，帮助我们。

最大的支持就是买我的产品，当我的口碑宣传员，当我的分销商，当我的投资者，当我的股东，买我们的股票，投资百年堂。

百年堂一定会因为您的帮助而精彩，我们相信“您和您家人的健康，会因为百年堂的存在而改变”。

谢谢大家!